冬儲(chǔ)化肥的最終價(jià)格將由供需雙方博弈后確定。尿素已跌至部分企業(yè)的虧損價(jià)格之內(nèi)，但是目前仍無(wú)法判斷價(jià)格是否處于谷底;復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)未出臺(tái)冬儲(chǔ)報(bào)價(jià)，中間商和基層經(jīng)銷商不敢輕易打款;磷肥原料價(jià)格上漲，但是否能抵消需求不佳造成的價(jià)格負(fù)面因素仍未可知;鉀肥盛傳國(guó)外供貨商承擔(dān)因征收增值稅而增加的成本，后期價(jià)格會(huì)跌至征收增值稅前。

尿素：尿素企業(yè)前期有意識(shí)上調(diào)出廠報(bào)價(jià)30-50元/噸，但是市場(chǎng)并不認(rèn)可，目前價(jià)格已經(jīng)回落。“現(xiàn)在尿素的報(bào)價(jià)比去年同期約低100元/噸。湖北小顆粒尿素出廠價(jià)1460元/噸，湖南到站價(jià)1500元/噸。大顆粒尿素湖南到站價(jià)1540-1570/噸。西南地區(qū)通過(guò)船運(yùn)至湖南岳陽(yáng)運(yùn)費(fèi)為60元/噸，運(yùn)輸至湖南更內(nèi)陸的地區(qū)運(yùn)費(fèi)為100元/噸。在運(yùn)費(fèi)上漲的情況下，本省及周邊地區(qū)產(chǎn)品價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)。”表示，即使是如此的低價(jià)，也并非意味著目前正處于尿素價(jià)格的最低點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，一是產(chǎn)能過(guò)剩明顯。二是今年農(nóng)產(chǎn)品(000061，股吧)收購(gòu)價(jià)格不高，農(nóng)民種植積極性受到打擊。三是經(jīng)銷商每年冬儲(chǔ)的目的是為了盈利，但是近年來(lái)冬儲(chǔ)后第二年春天化肥價(jià)格并未令經(jīng)銷商獲利，甚至造成虧損，因此經(jīng)銷商的冬儲(chǔ)積極性降低。就目前的尿素出廠價(jià)來(lái)看，尿素價(jià)格已經(jīng)在工廠虧損線以內(nèi)，按照常理來(lái)說(shuō)，尿素價(jià)格早已進(jìn)入谷底，應(yīng)該觸底反彈，但是根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)表現(xiàn)，現(xiàn)在尿素價(jià)格依然深陷泥沼，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法判斷后期尿素價(jià)格何時(shí)處于谷底、何時(shí)會(huì)回升，一切只能交給市場(chǎng)。

從7月至今，尿素行情可謂“過(guò)山車”般，但是這種“過(guò)山車”般的行情已非近年來(lái)首次，這對(duì)企業(yè)把控風(fēng)險(xiǎn)提出了更高的要求。近幾年來(lái)，為了適應(yīng)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛嘗試新出路，例如湖南隆科就同時(shí)扮演生產(chǎn)企業(yè)、中間商和種植大戶等角色。“毋庸置疑，由于市場(chǎng)的不確定性，很多企業(yè)都在嘗試延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以求更好的發(fā)展。”但是，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸是把雙刃劍，既意味著規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，又意味著思慮更多。“大家都知道做貿(mào)易商很容易虧損，但是如果同時(shí)也負(fù)擔(dān)著生產(chǎn)任務(wù)，就要考慮供應(yīng)量、企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)等問(wèn)題。不過(guò)即使如此，延伸產(chǎn)業(yè)鏈也將會(huì)是多數(shù)企業(yè)的選擇。”如是說(shuō)。

磷肥和復(fù)肥：供需博弈決定定價(jià)

農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格不僅影響了尿素市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)冬儲(chǔ)產(chǎn)生巨大沖擊。華北和東北地區(qū)由于農(nóng)民手中尚有大量糧食作物，因此不愿意提前訂化肥，從下而上直接影響冬儲(chǔ)進(jìn)度。目前生產(chǎn)企業(yè)收到的冬儲(chǔ)訂單稀少，打款量也大減，其中復(fù)合肥的表現(xiàn)最為明顯。湖南省整體情況看，“尿素冬儲(chǔ)量已達(dá)7成以上，但是復(fù)合肥冬儲(chǔ)幾乎未動(dòng)。”造成這種情況的原因多樣，除去最終消費(fèi)者因素外，“復(fù)合肥的原料之一鉀肥近期有消息稱，因?yàn)閲?guó)內(nèi)增收增值稅，其中增加的成本將由國(guó)外供貨商承擔(dān)，這就意味著鉀肥價(jià)格將回歸9月之前的價(jià)格，也意味著復(fù)肥成本將隨之降低。同時(shí)，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的冬儲(chǔ)價(jià)格并不明朗，一部分企業(yè)出臺(tái)了冬儲(chǔ)政策，但并未出臺(tái)價(jià)格。還有一部分企業(yè)政策和價(jià)格都未出。在價(jià)格明朗前，經(jīng)銷商肯定在持幣觀望，不會(huì)輕易打款。”預(yù)計(jì)今年冬儲(chǔ)整體量并不會(huì)下跌，后期拿貨高峰將更加集中。“預(yù)計(jì)進(jìn)入12月份，生產(chǎn)企業(yè)會(huì)給出大概的價(jià)格，屆時(shí)省級(jí)以下代理商和經(jīng)銷商開始大規(guī)模拿貨。預(yù)計(jì)今年復(fù)肥冬儲(chǔ)的價(jià)格和去年相差不大。”

而一銨和二銨方面，由于市場(chǎng)需求一般，64%二銨價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)松動(dòng)，一銨價(jià)格也可能隨之下滑。“55%粉狀一銨一般出廠報(bào)價(jià)2050元/噸，但是實(shí)際執(zhí)行價(jià)格在2000元/噸左右，湖南到站價(jià)2100元/噸。本省的復(fù)合肥廠家在采購(gòu)時(shí)，如果原料供應(yīng)商報(bào)價(jià)超過(guò)2000元/噸，復(fù)合肥廠家會(huì)慎之又慎，不會(huì)輕易下訂單。”去年，55%粉狀一銨的報(bào)價(jià)在1900元/噸上下徘徊了很長(zhǎng)時(shí)間，目前一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這將會(huì)是55%粉狀一銨的年內(nèi)落點(diǎn)。然而，由于原料硫磺價(jià)格上升，一銨生產(chǎn)企業(yè)很難接受跌破2000元/噸的價(jià)格。后期，一銨的價(jià)格將繼續(xù)博弈，最終尋找一個(gè)均衡點(diǎn)。

整體而言，今年冬儲(chǔ)價(jià)格將以穩(wěn)或降為主基調(diào)。同時(shí)，由于前提進(jìn)展緩慢，后期冬儲(chǔ)會(huì)出現(xiàn)集中拿貨的高峰，市場(chǎng)將會(huì)比現(xiàn)在活躍。