中國心連心化肥有限公司(香港股份代碼01866.HK，下稱心連心公司)近日發布2015年年度報告。報告期內，全年完成銷售收入58億元、凈利潤超過4.08億元，分別同比增長14%和72%，均創造了歷史新高，凈利潤的大幅增長顯示公司盈利能力快速提升。

多管齊下，贏得逆勢增長

心連心董事長、總經理劉興旭表示，心連心公司的快速穩定增長得益于公司加快落實“低成本+差異化”的發展戰略，同時積極推動管理升級，對內進行技改技革挖掘降本潛力，對外加大高效能肥料推廣力度，大幅提升高效肥銷量。具體而言，心連心在降本增效、逆勢增長方面不僅積極推進了戰略轉型，同時通過技術升級、產品升級、渠道升級、能源管控提升了管理效率。

在戰略轉型方面，心連心公司于2013年正式提出戰略轉型，由單純的低成本戰略向“低成本+差異化”轉型，由“以產定銷”向“以銷定產”升級。在企業的整體運營上，重心由生產轉移到市場上，發揮營銷的引領作用，在保持低成本優勢的基礎上，提升產品的科技含量和專業化服務水平，通過差異化的服務，滿足市場的差異化需求。

在技術升級方面，心連心公司在近四年的時間內，連續投資60億元，在新鄉和新疆建設了兩套潔凈煤氣化技術的生產線，全部實現一次性開車成功，并在短時間內實現達產達標。兩套系統的生產成本比傳統工藝低18%左右，在行業中具有絕對優勢，對效益提升的作用非常明顯。通過技術改造升級，心連心公司保持總成本領先，實現了連續十三年完全成本低于行業平均成本10%以上。

在產品升級方面，心連心公司率先在行業內提出“中國高效肥”的品牌定位，加大新產品的研發力度，與中科院合作研發的新一代控失尿素，具有長效、增產、綠色環保等特點，通過提高氮肥利用率，在不增加或者減少肥料使用量的基礎上，實現增產增效和提高作物品質的目的。為了進一步滿足客戶對產品多元化的需求，心連心公司與中科院、農科院等科研院校聯合，相繼開發出添加中微量元素尿素和復合肥、車用尿素等系列高效肥新產品，目前公司已經形成控失、腐植酸和聚能網三大系列高效肥，2015年高效肥銷量占到總體銷量的35%。通過多元化的產品升級，有力地支撐了公司的差異化戰略。

在渠道升級方面，心連心公司積極擁抱互聯網，與阿里巴巴農村淘寶合作開辟化肥的線上銷售渠道。成立了專門的電商科，負責線上產品的推廣，并且實施物流信息化，在線下全力支持線上操作。2015年開始實現線上銷售，被阿里巴巴農村淘寶評為2015年度“農資行業優秀企業獎”和“最具影響力獎”，成為唯一一家榮獲兩個獎項的企業。

在能源管控方面，心連心公司組建了能源管理中心，對企業整體用能情況進行管理。制定了能耗定額管理制度、節能獎懲制度、QC成果及技術創新成果項目獎勵等一系列能源規章制度，實行“公司、分廠、車間”三級能源管理體系，強化日常能源管理的組織、監督、檢查和協調工作。通過實施電力需求測管理，從制度建設、科學用能、信息化應用等方面，有針對性地開展相關電力項目節能改造工作，實現了科學、節約、有序、高效用電的目標，2015年被工信部評為我省首批“全國工業領域電力需求側管理示范企業”。

產品領先+市場化，保障企業持續健康發展

目前，已經形成新鄉、新疆兩大生產基地，是中國單體規模最大且最具成本效益的大型尿素生產商之一，中國第三大尿基復合肥生產商，國家高新技術企業，2011-2014連續四年榮獲“合成氨能效領跑者標桿企業”榮譽稱號。

面對新的更加嚴峻的形勢，心連心公司將堅持“產品領先”理念，重點做好技術創新、產品創新、營銷創新、服務創新，通過國家氮肥工業研究中心這個大平臺，提升自主研發能力，積極適應國家供給側改革的新要求。同時，強化市場理念，在營銷升級的引領下，轉變經營方式，將心連心公司升級成為一個以市場為中心，創新為驅動的現代化企業。