新年伊始，上海石化腈綸產(chǎn)品產(chǎn)銷捷報頻傳，已先后斬獲來自越南、伊朗等“一帶一路”國家的共計200余噸腈綸產(chǎn)品外貿(mào)訂單，繼續(xù)保持了2017年的強(qiáng)勁勢頭。

據(jù)該公司腈綸部介紹，去年因產(chǎn)品市場需求不足和價格大幅跳水，國內(nèi)腈綸企業(yè)大都處于減產(chǎn)或半停工狀態(tài)，上海石化腈綸裝置卻開足馬力。

面對“產(chǎn)能過剩”影響下市場或?qū)⒅匦孪磁频男赂窬郑虾Ｊ卫尉劢固豳|(zhì)增效升級，堅持拓展腈綸海外市場和拓寬腈綸產(chǎn)品品種“兩條腿走路”的經(jīng)營策略。2017年，該公司棉型腈綸短纖、毛型腈綸短纖、高收縮腈綸纖維等產(chǎn)品合計出口900余噸，遠(yuǎn)銷印度、伊朗、敘利亞等國家。

眼光向外，拓展海外市場

近年來，國內(nèi)腈綸需求基本趨于飽和狀態(tài)，為此上海石化主動改變思路，在打開國際銷路上做文章。其實，早在2013年該公司就選派精兵強(qiáng)將赴歐美等國實地考察各類展會。經(jīng)過多方努力，上海石化腈綸及碳纖維相關(guān)產(chǎn)品在2016年首次“亮劍”法國巴黎JEC復(fù)合材料展，并在2016、2017連續(xù)兩年參展中國國際工業(yè)博覽會，引起行業(yè)關(guān)注。

隨著“一帶一路”國家戰(zhàn)略推行以及對國際市場的深入了解，上海石化采取線下和線上雙管齊下的方式拓展海外客戶。一方面，根據(jù)近年來下游廠家不斷向東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢，該公司憑借長久以來良好的市場口碑和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，積極挖掘開發(fā)在外投資企業(yè)的潛在客戶源。另一方面，該公司還充分利用中國石化電子商務(wù)網(wǎng)站“易派客”為小批量、個性化用戶提供便利的售前售后服務(wù)，進(jìn)一步分流擴(kuò)充客戶群體。

突破自我，拓寬產(chǎn)品品種

近年來，國內(nèi)老牌腈綸生產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場角逐中也慢慢摸到了門道，紛紛將注意力轉(zhuǎn)移到高附加值腈綸產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，主打差別化牌。“過去是低端市場打‘價格戰(zhàn)’，現(xiàn)在是高端市場打‘品牌戰(zhàn)’。” 上海石化腈綸研究所副所長王永梅一語道破市場競爭的玄機(jī)。

對此，上海石化早有準(zhǔn)備。緊緊圍繞“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代”的目標(biāo)，該公司依托現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)，讓市場出卷子，研發(fā)和生產(chǎn)滿足客戶需求的產(chǎn)品。2017年先后生產(chǎn)了4D原液著色腈綸、0.6D超細(xì)旦產(chǎn)品、2.5D抗靜電絲束等十余種新產(chǎn)品。其中4D褐棕色原液著色產(chǎn)品為首次生產(chǎn)，2.5D抗靜電腈綸絲束則實現(xiàn)了生產(chǎn)周期的延長，各項性能指標(biāo)均達(dá)到客戶指標(biāo)。

搭建平臺，探索共享模式

目前共享經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)等新模式正不斷重塑傳統(tǒng)制造業(yè)，而由于缺乏與新業(yè)態(tài)的深度融合，腈綸行業(yè)發(fā)展不平衡不充分問題日益凸顯。面對這種情形，上海石化毅然決定成為業(yè)內(nèi)探索共享模式的領(lǐng)路人。

去年12月22日，由上海石化、上海石油化工研究院及其5家分院聯(lián)合成立的中國石化合成纖維加工應(yīng)用中心（FTC）開放實驗室正式啟用，該實驗室著力打造面向中國石化生產(chǎn)和銷售企業(yè)的資源共享平臺，通過引進(jìn)國際先進(jìn)儀器設(shè)備及技術(shù)，為高性能纖維及復(fù)合材料、非纖產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的表征分析技術(shù)保障。

其中，上海石化腈綸部的FTC實驗室已于2016年9月先期投用，并在碳纖維拉擠、纏繞，熱塑性碳纖維粒料制備以及腈綸新產(chǎn)品開發(fā)改進(jìn)等領(lǐng)域取得進(jìn)展，研制出了齒輪、氣瓶等碳纖維復(fù)合材料制品。（田文寅）

?