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湖北石油潤滑油經營實施重點開發

   2007-11-12 中國石化報王志東

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核心提示:前不久,位于武漢市郊武漢鋼鐵公司設備部會議室里,高朋滿座,氣氛熱烈。這里正在舉行由湖北石油潤滑油中心

  前不久,位于武漢市郊武漢鋼鐵公司設備部會議室里,高朋滿座,氣氛熱烈。這里正在舉行由湖北石油潤滑油中心、潤滑油武漢分公司、武鋼設備部和武鋼國貿公司等四方參加的武鋼潤滑油技術交流會。這是湖北石油潤滑油經營實施重點開發的一個縮影。

  武鋼作為中國三大鋼鐵基地之一,年需求潤滑油達萬噸以上。過去,長城潤滑油用戶僅限于武鋼熱軋廠和能源總廠。今年,湖北石油潤滑油中心主動上門與武鋼國貿公司接洽,就充分利用中國石化和武鋼戰略合作伙伴關系,促進武鋼潤滑油國產化等達成共識,擴大了長城潤滑油在武鋼的使用份額。

  按照“擴大終端銷售、提高經營質量”的營銷策略,湖北石油潤滑油中心把培育終端忠誠客戶作為突破口,不斷鞏固潤滑油經營陣地,保持潤滑油經營穩固發展。他們制定一系列規章制度,明確各單位終端客戶開發對象、特價政策、獎勵辦法和月度終端開發考核制度,將開發重點集中在鋼鐵、汽車制造、電力、交通運輸、化工等五大行業,并把50家企業作為重點開發對象。特別是今年5、6月份,武鋼集團、市公交集團、陽邏發電廠、省客運集團、武漢盛大材料有限公司和461廠等重點單位開發駛入正軌,目前都已取得實質性進展,其他一批市州大型工礦企業得到成功開發。

  據統計,湖北石油累計開發潤滑油大小終端用戶80多家,其中重點用戶30多家,新增長城包裝油銷量1500噸。



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