2010年來，中國石化潤滑油茂名分公司大力加強OEM客戶開發與維護，至8月25日，提前三個多月完成了公司年初下達的銷量目標。
中國石化潤滑油茂名分公司嚴格執行客戶走訪計劃，業務人員每月堅持對客戶進行走訪，開展產品推價和增強客情關系維護。同時，利用中國石化集團公司、長城潤滑油公司領導帶隊走訪大客戶的良好機制，及時做好跟蹤回訪，主動溝通解決存在問題，積極將雙方領導關于加深合作的意愿落到實處，使大客戶的客情關系得到鞏固和深化，同時，加大對華南地區特別是廣東市場設備制造行業的市場走訪和調查力度，以技術交流會的形式加強產品推介，找準行業龍頭或中等規模的企業為突破口，成功開發了廣汽自主乘用車項目、大長江集團、鞍兆(中山)電器有限公司、深圳壽力空壓機有限公司等新客戶。
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