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國產(chǎn)潤滑油蓄勢逐鹿海外

   2011-10-09 中國石化報李詩曉

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核心提示:中國潤滑油企業(yè)積極“走出去”,在全球40多個國家和地區(qū)打開了市場,面對文化差異、貿(mào)易壁壘等諸多障礙,它

  中國潤滑油企業(yè)積極“走出去”,在全球40多個國家和地區(qū)打開了市場,面對文化差異、貿(mào)易壁壘等諸多障礙,它們在探索中拓市。

  2005年以來,中國潤滑油企業(yè)逐漸在全球40多個國家和地區(qū)打開了市場。面對國際石油公司的激烈競爭以及文化差異和貿(mào)易壁壘等諸多障礙,中國的潤滑油品牌毅然前行,執(zhí)著拓市……

  困難:稅費壁壘

  “2005年以來,中國內(nèi)地至少有6000個生產(chǎn)潤滑油的小企業(yè)、小作坊產(chǎn)生。目前已走出國門的是長城、昆侖和萊克潤滑油等幾個生產(chǎn)規(guī)模較大的潤滑油企業(yè)。大多數(shù)小企業(yè)沒辦法走出國門。”長城潤滑油相關(guān)負責(zé)人表示。

  為什么潤滑油企業(yè)“走出去”如此困難?

  長城潤滑油國際市場部專家毛紅說,“我國潤滑油產(chǎn)品出口時需上繳的稅分關(guān)稅、增值稅、消費稅,總計超過3000元/噸。而且,在外國入關(guān)時還需繳納各種稅費,如印尼關(guān)稅高達成本的30%,因稅費問題導(dǎo)致產(chǎn)品成本至少增加50%。在這種情況下,小企業(yè)根本無法與國際石油公司和當?shù)仄髽I(yè)競爭,就連大企業(yè)也有很大的成本壓力”。

  在歐美,“過關(guān)費”已成為限制中國企業(yè)進入這些地區(qū)的“貿(mào)易壁壘”。在歐盟區(qū),嚴格的準入標準要求每個潤滑油產(chǎn)品的每一項組分,都必須在相關(guān)部門通過檢測并注冊登記。然而,每一種潤滑油有許多個牌號,每一個牌號的產(chǎn)品有幾十種組分,每一種組分通過歐洲相關(guān)機構(gòu)檢測的費用都很高。即便進入歐洲市場,中國潤滑油產(chǎn)品也因成本過高而失去競爭力。

  文化的差異也給中國潤滑油企業(yè)海外拓市設(shè)置了一道天然屏障。

  在南美,由于該地區(qū)長期以來形成了“先用貨、后付款”的賒賬買賣傳統(tǒng),這與中國企業(yè)“先付款、后到貨”的傳統(tǒng)習(xí)慣相沖突,導(dǎo)致中國企業(yè)難以與當?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)達成貿(mào)易協(xié)議。在穆斯林國家,每年8、9月份是伊斯蘭教齋月,潤滑油銷售量會銳減。

  在海外,中國品牌的知名度遠不及長期經(jīng)營潤滑油的國際石油公司,加上中國產(chǎn)品在許多外國客戶眼里就是“價廉”的代名詞,這給中國潤滑油企業(yè)贏利帶來諸多影響。

  突圍:擇路多方

  當前形勢下,中國潤滑油企業(yè)該如何拓市?業(yè)內(nèi)人士分析認為,選擇貿(mào)易壁壘較少、習(xí)俗文化相近的地區(qū)以及本土潤滑油行業(yè)發(fā)展較慢的地區(qū),是中國潤滑油企業(yè)海外拓市的竅門。

  以澳大利亞和新西蘭為例,兩國雖然在文化上與歐美同源同宗,但不太排斥東亞國家及其文化,在經(jīng)濟貿(mào)易領(lǐng)域也沒有設(shè)置“貿(mào)易壁壘”,對外開放程度較高。在東南亞一些國家,文化、歷史與中國有著千絲萬縷的聯(lián)系,貿(mào)易領(lǐng)域也習(xí)慣采用“先付款、后到貨”的交易方式,而且東南亞地區(qū)華僑多,容易形成中國品牌的親和力。在非洲,當?shù)貙櫥褪袌鲂枨罅枯^大,但許多本土潤滑油企業(yè)技術(shù)水平不高,因此,至今大多數(shù)非洲國家都沒有頒布有“貿(mào)易壁壘”性質(zhì)的政策法令。

  另外,攜手國內(nèi)外下游相關(guān)企業(yè)共拓市場,也是中國潤滑油企業(yè)的拓市新路。2010年,中國重汽等汽車企業(yè)已在東南亞投資建廠,這給我國潤滑油企業(yè)帶來“捎帶”出國的機遇。在非洲,隨著中非政府間合作的日趨緊密以及援非項目的開展,許多中國企業(yè)在涉足非洲的建筑、路橋、水利、電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的同時,也把一直以來設(shè)備指定使用的中國潤滑油產(chǎn)品帶到了當?shù)亍?/p>

  提升技術(shù)和服務(wù)水平也是中國潤滑油企業(yè)海外拓市的利器。“我們盡可能發(fā)揮資源優(yōu)勢,在其他企業(yè)無法替代的產(chǎn)品生產(chǎn)以及專利技術(shù)研究應(yīng)用上下工夫。同時,力爭使這些產(chǎn)品獲得國際權(quán)威機構(gòu)認證。”中國石油潤滑油相關(guān)負責(zé)人表示。

  在東南亞,鋼廠、電廠和水泥廠的液壓油產(chǎn)品需求量大,相關(guān)汽車廠商的潤滑油需求量大。“這些買家對后期服務(wù)有較高要求,我們盡可能做到產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、注意事項標注詳細并通過各種培訓(xùn)提高服務(wù)人員的專業(yè)技術(shù)水平和綜合素質(zhì),提升售前、售中和售后服務(wù)能力。”長城潤滑油相關(guān)負責(zé)人說。

  “日本、德國的一些企業(yè),已開始對中國潤滑油感興趣。”中國石油潤滑油技術(shù)專家李紹輝稱,“未來,中國品牌的聲譽一定會逐漸從發(fā)展中國家‘滲透’至發(fā)達國家。”

  當下:漸入佳境

  在國際石油公司長期占領(lǐng)全球市場的形勢下,中國潤滑油品牌要“走出去”雖然不容易,但目前長城、昆侖、萊克潤滑油等品牌已逐漸走出國門。

  新世紀以來,中國潤滑油企業(yè)在東南亞地區(qū)、大洋洲、南美洲、非洲逐漸占有一席之地。在澳大利亞和新西蘭,通過打開在礦山、運輸?shù)阮I(lǐng)域的機械市場以及贊助熱門的橄欖球賽、“微八”比賽等方式拓市。1-6月,中國潤滑油在澳大利亞銷量翻番。在新西蘭,中國潤滑油已進入奧克蘭980個汽修廠,占當?shù)仄迯S潤滑油使用量的80%。

  在新加坡、印尼、菲律賓等地,中國潤滑油企業(yè)處境也漸佳。在越南,長期以來當?shù)刭I家對潤滑油的顏色非常在意。2011年,多個當?shù)刭I家達成共識:中國產(chǎn)潤滑油不同批次、不同牌號產(chǎn)品的顏色變化不太大即可。2005年,中國潤滑油產(chǎn)品進入菲律賓市場,6年內(nèi)年銷量從十幾噸飆升至上千噸。據(jù)悉,在東南亞,中國石化潤滑油已有近200家代理商。

  “中國產(chǎn)船用油以及環(huán)烷基基礎(chǔ)油等有資源性優(yōu)勢的產(chǎn)品在亞太、非洲、中東和南美等地區(qū)擁有廣泛、穩(wěn)定的市場。未來5年,這些地區(qū)的市場需求會比較穩(wěn)定,我們的優(yōu)勢會長期保持。”李紹輝說。

  “3年來,中國潤滑油企業(yè)海外銷售量年均增長50%,僅中國石化就出口近300種潤滑油產(chǎn)品。在國際石油公司30年來長期占據(jù)全球市場的形勢下,短短10年內(nèi)取得這樣的成績是不容易的。”毛紅認為,一旦國家出臺相應(yīng)的出口退稅等鼓勵政策扶持潤滑油企業(yè)“走出去”,中國潤滑油品牌在海外的市場形勢會更好。

 



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