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玉林石油:以管促銷提升燃油寶銷售

   2017-02-23 中國石化新聞網(wǎng)呂政華 李詩焙

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核心提示:為將燃油寶銷售提升到新一階層,今年以來,廣西玉林石油積極創(chuàng)新工作機(jī)制,通過優(yōu)化考核、規(guī)范鋪貨、動態(tài)培
    為將燃油寶銷售提升到新一階層,今年以來,廣西玉林石油積極創(chuàng)新工作機(jī)制,通過優(yōu)化考核、規(guī)范鋪貨、動態(tài)培訓(xùn)等措施,不斷向內(nèi)部管理挖潛,達(dá)到了以管促銷的良好目的。截止至2月22日,該公司燃油寶銷量同比增長了37.69%,保持著良好的上升態(tài)勢。       強(qiáng)化考核,激發(fā)動力。該公司高度重視燃油寶考核工作,年初就發(fā)布了新的考核方案,為燃油寶銷售制訂了銷量獎、完成任務(wù)獎、同比增量獎、超量獎等,每月按照個人銷量兌現(xiàn)獎勵,同時還將個人銷售情況納入到考察檔案中,作為升遷、表彰的依據(jù),從而使大家更重視燃油寶銷售,營造出良好的銷售氛圍。       “今年,我司增加了對燃油寶銷售的考核比重,將其作為個人能力的考核依據(jù),按銷量評比打分,形成評優(yōu)、升遷等依據(jù)。”在人力資源科,該部門負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)著說。       規(guī)范鋪貨,形成機(jī)制。為營造良好的銷售氛圍,該公司在燃油寶鋪貨上下了一番功夫。在加油站的收銀臺、加油機(jī),以及加油場的展柜里,都設(shè)置了燃油寶展銷專區(qū),創(chuàng)造視覺營銷條件。在加油場設(shè)置燃油寶空瓶收集區(qū),提醒客戶按期使用燃油寶。有條件的站點還實行“攜寶當(dāng)班”,在加油間隙開展一對一促銷,盡可能地抓住商機(jī)。對燃油寶鋪貨也達(dá)成了共識,并形成有效機(jī)制,很好地促進(jìn)燃油寶銷售工作。       “之前,大家對燃油寶的鋪貨非常模糊,到處擺放,既不規(guī)范,也不美觀。現(xiàn)在,我們制定了燃油寶鋪貨辦法,規(guī)定了哪些地方必須擺放,哪些地方不能擺放,實行先進(jìn)先出,讓規(guī)范化管理促進(jìn)了銷售。”在非油品經(jīng)營管理部,倉管員小曾高興地說。       緊跟形勢,動態(tài)培訓(xùn)。該公司進(jìn)一步強(qiáng)化了燃油寶銷售培訓(xùn)工作。每周收集燃油寶銷售新形勢,通過簡報、站務(wù)會等及時傳達(dá)。在樣板站開設(shè)了燃油寶現(xiàn)場培訓(xùn)點,由銷售能手進(jìn)行“傳幫帶”式培訓(xùn),加大對落后站點的幫扶。定期組織各站分析私家車、摩托車、柴油車等對燃油寶的喜好程度,及時更新培訓(xùn)技巧,使大家在推銷中有所側(cè)重,提升了燃油寶銷售效率。       “在實踐中,每個客戶對燃油寶的喜好程度也有不同,這就需要我們不定期地分析,要善于抓住潛在的客戶,主動出擊,才能提升燃油寶銷量。”在本部片區(qū),玉林四站黃站長如是說。  

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