2017年佛山經濟增長速度放緩，隨著產業結構調整以及新能源發展，成品油市場競爭進一步加劇。面對競爭激烈的市場環境，佛山石油迎難而上，通過強化客戶管理、增加獎勵機制、加強考核通報等措施，全力做大小額配送銷量，彌補零售機出增長放緩的空缺。今年1-6月份，佛山石油累計實現小額配送銷量24778噸，排名全省第一。       強化客戶管理，促進小配增量。佛山石油一直圍繞客戶為中心，堅持“抓大不放小”的經營思路，要求各加油站建立小額配送客戶檔案，將客戶分為存量客戶、潛在客戶、流失客戶等，針對不同類型的客戶制定“一戶一策”的營銷措施。特別是針對潛在客戶方面，通過加大客戶走訪力度，宣傳中石化的品牌、質量、服務等優勢，促進客戶開拓成功率。今年1-6月份佛山石油新增客戶135個，月均增量約1100噸/月。       增加獎勵機制，調動油站積極性。為進一步調動油站對小額配送業務的工作積極性，佛山石油出臺了小額配送的專項獎勵辦法，包括小額配送客戶開拓和回流獎，特殊貢獻獎等，鼓勵油站主動出擊，深挖市場，開拓客戶。今年1-6月份，佛山石油成功銷售小額配送的油站占比從43%提升至86%。       加強通報考核，營造競爭氛圍。針對佛山轄區各區域市場環境的差異，佛山石油將計劃分解到每一座加油站，通過經營部，層層傳遞壓力。利用微信、郵件等平臺加強日常通報頻率，督促落后加油站及經營部，同時通過樹立先進典型，宣傳先進經驗等措施，形成你追我趕的經營氛圍，全力以赴做大小額配送，實現擴銷增量。今年1-6月份佛山石油小額配送實現同比增量6262噸，增幅34%，排名全省第一。  

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