廣西柳州石油燃油寶銷售再創(chuàng)佳績，9月26日實現(xiàn)當日銷售歷史最高紀錄5.87萬元；至9月26日，完成銷售101萬元，提成4天完成當月再破百萬任務。這也是該公司進入2017年以來，第六次拿下百萬銷售額，排名全區(qū)前列。

    鼓勵+引導＝點燃激情       “銷售最需要的是激情”。8月份剛結(jié)束，報表數(shù)出來，柳州石油8月的燃油寶銷售業(yè)績90多萬， 9月1-5日的銷售環(huán)比也下降明顯，柳州石油經(jīng)理宋善平連忙對銷售現(xiàn)狀進行診斷，在走訪加油站，與員工交流后，找到了銷售激情慚冷是銷量下滑的主要原因。繼續(xù)點燃員工激情成了接下來要做的重要工作。鼓勵與引導成了點燃激情的兩個火箭助推器。       每日通報不能停。非油品管理員楊芳負責每天統(tǒng)計各片區(qū)、加油站燃油寶的銷售并進行排名，通過飛信發(fā)到公司經(jīng)理宋善平、分管經(jīng)營的副經(jīng)理廖桌斌，以及片區(qū)經(jīng)理、非油管理員、加油站站長手機上，“一天都不能停”。非油品經(jīng)營部科長陳誠下硬性規(guī)定，以排名讓員工看到經(jīng)營現(xiàn)狀，激發(fā)員工不服輸精神。公司各級管理員下站調(diào)研時，也對通報結(jié)果進行傳達，鼓勵員工拿出上半年激情銷售燃油寶的態(tài)度，努力再推銷售新高。       每天激勵不能斷。為了促進燃油寶銷售，柳州石油總結(jié)出燃油寶五個“平臺”，即召開月度重點商品專題會議、組織示范隊巡回示范、組織部分員工到其他分公司學習、開展落后員工到先進站跟班學習、公司領導約談機制，還有五個銷售效應，即空瓶效應、現(xiàn)場和收銀臺陳列效應、先進典型效應、廣告效應和激勵效應。從9月6日起，公司在各種工作微信群、QQ群號召大家持續(xù)開展“五個效應”，同時組織員工開展“五平臺”活動，引導員工用激情實踐；組織銷售能手召開銷售經(jīng)驗交流會，總結(jié)出新的銷售經(jīng)驗在加油站推廣。       智慧+勤勉＝永不服輸       “不想再看到我站排名倒數(shù)”。排名的短信飛到手機上，當天排名倒數(shù)的柳鋼站站長譚正政心里暗下決心。他利用班前會，對柳鋼站燃油寶銷量下滑展開了討論，從認識上、心理上、推銷方法上找原因，員工提出可以利用新推出的促銷手段易積分活動，推進燃油寶銷售。“用易積分銷售，顧客不用出現(xiàn)金就可以拿到燃油寶，銷售難度大大降低，可行。”譚正政點頭同意。在接下來的日子里，在易積分幫助下，柳鋼站的燃油寶果然有了長足的進步，至9月26日，不僅脫掉了排名落后的帽子，而且全站員工的銷售士氣大增，開口率提高，推銷的術(shù)語更靈活了。       象柳鋼站這樣揚鞭自奮蹄的加油站不是少數(shù)。各加油站既互相學習、互相鼓勵，交流經(jīng)驗，又摩拳擦掌鉚足了勁往前沖。他們不甘心落后，各站發(fā)揮自己的優(yōu)勢展開銷售。柳南銀山站有公司寶王劉繼炎，他們以寶王為學習對象，別人按瓶賣，他們按五瓶一組賣，努力銷售燃油寶；融水四榮站努力推行與客戶先交朋友后做生意，使顧客源源不斷如水來；城站站以員工一起工作多年，合作默契為優(yōu)勢開展團隊銷售，面對顧客時，相互合作，一個人負責介紹商品，一個人負責展示，大大提高了成功率。通過努力，至9月15日，公司燃油寶銷售水平終于止跌，追上環(huán)比銷量，16日起，繼續(xù)保持奮進勢頭，象一列加速前進的火車，終于在26日，追上銷售百萬的目標任務。

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