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玉林石油:化被動為主動 推措施促增量

   2017-10-27 中國石化新聞網呂政華 陳明龍

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核心提示:廣西玉林石油博白城東站位于縣東郊,地處城鄉(xiāng)結合部,面對既無政策支持,也無較大客戶支撐的被動局面,該站
    廣西玉林石油博白城東站位于縣東郊,地處城鄉(xiāng)結合部,面對既無政策支持,也無較大客戶支撐的被動局面,該站迎難而上,積極尋找合適自己的營銷措施,化被動為主動,不斷提升銷售效率,取得了良好的效果。截止至10月26日,該站銷量同比增長19.68%,排名位于片區(qū)前茅。

    不等不靠積極尋量。今年年初,該站銷量還呈現(xiàn)下滑的趨勢,為避免銷路越走越窄,該站一是擴展銷售觸角,把走訪范圍擴大到城東開發(fā)區(qū)、臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)等,重點簽約石場、施工隊、大卡車等客戶。二是積極利用現(xiàn)有通用政策,詳細介紹協(xié)議加油、充值返利等活動,把客戶引導到持卡消費上來,避免客戶流失。三是抓住過路和進城的車輛,在夜間延長人工服務時段,受到了廣大車主的歡迎,留下了良好的印象。       “晚上八點到十點時段,過路和進城的車輛還有很多,我們要盡可能地抓出這部分客戶,以服務促經營。”在現(xiàn)場,該站何站長強調著說。       踩準時點擴銷增量。為抓住交通高峰期城區(qū)大站溢出的銷量,該站認真分析當前形勢,推出按量排班的舉措,踩準增量時點,適當增加人手,同時強化競爭意識。每逢交通高峰期,該站全員上陣,通過手勢引導、哨聲指揮、一人多槍等舉措,多銷一升是一升,努力扭轉銷量下跌的局面。       “每一個擴量的機遇我們都不能錯過。交通高峰期中,不少車主避開城區(qū)大站,繞道進我們站加油,這時候服務效率越高,搶回的銷量就越大。”在站務會上,劉班長表態(tài)著說。       調整結構挖潛銷量。面對高標號汽油越來越旺銷的形勢,該站緊跟市場發(fā)展,及時清罐增加高標號銷售,深挖自身潛能。為盡快提升高標號銷量,該站一是加大了宣傳力度,在LED上打出高標號營銷標語,員工身披宣傳高標號汽油的綬帶,吸引更多消費者的注意。二是在高標號加油車位上標注不同顏色,在現(xiàn)場強化引導措施,確保隨到隨加的便利性。年初至今,該站高標號銷量突破200噸,占汽油銷量比例達到了三成,為逆勢增量奠定了堅實的基礎。

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