中國石化桂林石油以點帶面，通過圍繞“轉觀念，勇擔當，創效益”的主題，以重點大站輻射其余各個站點，大力開展易積分營銷，著力打造 “有熱情、有拼勁、有互助”的銷售團隊，助推分公司非油重點商品銷量節節開花,一路高歌， 10月份桂林公司燃油寶銷售突破110萬元。

    易積分營銷，是廣西石油做大便利店重點商品的戰略決策。桂林石油抓住“易積分兌換”的良好契機， 多措并舉，引領員工通過積極開口營銷，實現企業創效、員工增收。       宣傳到位，“人人都是業務宣傳員”。桂林石油重視活動的宣傳造勢， 使用LED滾屏宣傳易積分兌換廣告，印制宣傳折頁發放，突出陳列兌換商品，利用爆炸貼營造氛圍。要求員工隨身攜帶兌換二維碼卡片；逢人就推，不放過任何機會。重點宣傳易積分兌換，顧客對于零付現更容易接受。公司將員工熟悉營銷政策、易積分消費操作及開口促銷率作為日?？己酥攸c，通過電話抽查、現場考核、現場督查等方式督促全員形成開口氛圍，并將考核結果作為開展專項考核的依據之一，“落后不僅是挨打，更意味著喪失資格”，末尾淘汰制促使每個員工在競爭中不斷地加強開口銷售，不斷地刷新著銷售新紀錄，人人都是業務宣傳的好手。       上下聯動，形成合力鼓舞士氣。桂林石油組織召開易積分專題啟動會，實行公司領導及相關部門、縣片區、加油站三級聯動機制，分清責任、明確各項工作的時間節點，保質保量地有序推進。分公司周旺明經理提出：“大站應有大擔當的思想，員工觀念轉變首要轉變的是工作態度和思想，要形成一個積極向上的工作團隊；人事部門一定要細化員工考核，暢通一線員工調崗、晉升通道，確保勞有所得、勤有所用。”片區組織站長討論就如何調動員工積極性提升非油銷售的改良措施，如九華加油站制定了“我在中石化有個家”調查問卷，開展員工需求調查，同時發布競賽活動方案，競賽過程中積極組織調配貨源做好后勤保障，對后進員工進行談話鼓勵，每天下站時時提醒員工每天緊盯銷售進度，微信點贊鼓勵員工多銷售，增收入。通過上下聯動，形成整體合力，極大地鼓舞了員工銷售積極性。       以點帶面，黨員、班長樹榜樣。桂林石油首先將市區北九華加油站作為試點，進行易積分專題改良打造，短短一個月時間，九華加油站華麗蛻變成為桂林石油的形象站， 10月份額易積分兌換金額位居桂林公司榜首，環比增幅7602%，帶動燃油寶銷售環比增幅167%、卓瑪泉環比增幅168%、歐露紙環比增幅240%。桂林公司及時總結九華加油站模式經驗復制推廣到各個自營站。同時注意發揮榜樣力量和先鋒模范作用，引領加油站全員心往一處想，勁往一處使，積極開口銷售，創效增收。如結對幫扶下基層的機關黨員小段，10月份個人燃油寶銷售突破百瓶，用實際行動證明堅持開口有成效，影響和帶動著身邊的伙伴；黨員站長唐宗科抓住“易積分兌換”的良好契機，堅持參與班前列隊調心態、練話術、定目標、細分工、鼓士氣，身先士卒，現場帶班，做內外協調，成功掀起員工的銷售熱情。       易積分營銷是員工增收創效的良好工具，桂林石油用好易積分營銷工具，快速提升便利店的重點商品銷量，從而增加員工收入,促使員工更積極主動開口銷售，形成了良性循環。

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