巴斯夫的總部位于德國路德維希港，它的200多家工廠分布在萊茵河兩旁。這些工廠全部由管道連接，形成了一個聯合體——這是巴斯夫重要的競爭優勢。路德維希港的聯合體是世界上最大的化工聯合體，其中包含350套化工裝置，因為彼此緊密相連，所以一套裝置的產品和副產品可以用作其他裝置的原材料，一套裝置中化學反應所產生的熱能可用作另一項合成的能量來源。

    聯合體在經濟和環境上都很有意義。一方面，它可以節約能源;另一方面，也可以節省成本。據說，如果把路德維希港的聯合體拆分開，分別放在50個相距100公里的地方，巴斯夫每年將會多支出5億多歐元（約合50億人民幣）。

    6年前，這種“巴斯夫版”的聯合體出現在中國。

    2000年，中國石化與巴斯夫成立了合資公司——揚子石化—巴斯夫有限責任公司（以下簡稱“揚巴公司”）。

    揚巴公司位于江蘇省南京市的六和區。驅車行進在揚巴公司廠區的道路上，記者被眼前互相連接、錯落有致的管道以及一個個高聳的火炬所震懾，整個廠區占地相當于10個北京天壇公園的面積。

    揚巴公司“復制”了巴斯夫的聯合體概念，在這個聯合體的基地內，乙烯、乙二醇、丁辛醇等多套裝置有機連接，使得產品、副產品以及能源得到了最有效的利用，實現了成本效益。

對話機制：與居民溝通的“綠色通道”

    如今，建化工廠不是件容易的事，因為“化學”這個詞往往會在所在社區引發反對的聲音。

    為了取得當地居民的支持，揚巴公司建立了與當地社區居民對話的機制，由專人負責與當地居民進行定期溝通，向他們解釋施工情況，施工材料的運輸以及企業運行過程中出現的種種現象等。

    比如，揚巴公司的裂解裝置在試運行期間，如果出現波動，就把物料從火炬中釋放出并點燃，廠區里最高的火炬高達15米，晚上在點燃的火炬下面可以看報紙。由于“這看起來有些嚇人”，揚巴的相關人員就及時告訴居民：“實際上這是一種安全的保護性措施，燃燒產生的只是二氧化碳和水，并沒有危害。”

   “采用對話機制之后，周邊的居民（對我們）表現出很高的接受程度。這就像有一個人住在那里，你從來不去跟他講話，可能就覺得有點害怕。但如果雙方一旦交談起來，互相提供一些信息，你們就能建立起一種相互的信任。”揚巴公司總裁布銘邦博士這樣解釋。

    除了與居民溝通外，揚巴公司還在當地進行一些公益活動。如有一次，公司捐了32萬元給當地一個學校。這些錢由政府的退稅、公司和員工的捐款組成。

減少污染：不讓企業影響環境

    據介紹，造成南京空氣污染的原因之一是南京有很多的燃煤發電廠，而這些電廠使用的技術比較陳舊，排出的尾氣沒有經過恰當的處理。當然，這些電廠是當地化工廠和鋼鐵廠的能源提供者，但如果按照現代化的規范來建設這些燃煤電廠，增加脫硫、脫氮的裝置，就不會產生這種污染。

    揚巴公司所需能源則來自自己建設的以天然氣為燃料的工廠。該工廠熱電聯供，既生產電力又生產蒸汽，是能效轉化率最高的模式，不僅不會產生污染，而且同樣功率的工廠占地面積也比燃煤電廠小很多。因此，南京空氣污染中并沒有揚巴這個當地最大的合資化工企業的“貢獻”。

    化工廠對環境的另一種危害是污水，揚巴公司的污水處理是由中國石化負責的。布銘邦說，中國石化采用的技術是最先進的微生物處理法，因此揚巴公司不排放污水。

揚巴產品：產、銷、用全過程“綠化”

    揚巴公司對其生產的化學品從“出生”到最后進入“墳墓”整個過程，都有細致周到的“照顧”。

    在產品生產時，如果生產工藝存在危險，而又沒有別的替代工藝，那一定要把安全措施做到最好，其中包括多重保護措施。
在運輸過程中，揚巴公司也有嚴格的規定，對運輸公司進行挑選和培訓。而且，如果有必要，會幫助客戶去卸貨。

    更重要的是，在產品的產—銷—用的整個過程中，揚巴公司會記錄任何小的事故，然后進行研究。揚巴公司相信，這些小的事故可能會積累成中型或者大型的事故，因此要從每一個小的事故中了解到潛在危險。

    據了解，巴斯夫要求自己不只是賣化學品，而是要能夠提供給客戶一些化學中的“學問”，希望能夠用這些幫助客戶取得更大的成功。現在，巴斯夫甚至決定改進自己的銷售方法。目前，它正在與歐洲一些知名大學合作開發適合巴斯夫公司的銷售和市場學課程，主要是配合“幫助客戶取得更大成功”的戰略。而這些綠色的營銷措施將會被“復制”到揚巴公司“身上”。

    最近，在上海舉行的全球盟約峰會上，世界著名調查機構——德國技術合作公司演示了一項獨立調查。調查顯示，揚巴一體化石化基地堪稱行業典范，在健康和安全領域超出國際標準，達到“綠色要求”。

    德國技術合作公司在2005年1月至9月對揚巴公司進行了調查，就該投資項目對南京及其周邊地區產生的經濟、環境以及社會等各方面的影響，走訪了各方人員。調查報告稱，揚巴項目的安全標準為中國同行樹立了榜樣。

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     綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，并采用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環境保護及身心健康的需求。其主要目標是通過營銷實現生態環境和社會環境的保護及改善，保護和節約自然資源，實行養護式經營，確保消費者使用產品的安全、衛生、方便，以提高人們的生活質量，優化人類的生存空間。

     實施綠色營銷戰略，需要貫徹5R原則，即研究(Research):重視研究減少企業對環境污染的對策;減少(Reduce):減少或消除有害廢棄物的排放;循環(Recycle):對廢舊物進行回收處理和再利用;再開發(Rediscover):變普通產品為綠色產品;保護(Reserve):積極參與社區的環保活動，樹立環保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰略的大趨勢，我國企業在這方面應該有一個清醒的認識，并積極付諸行動。