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大慶石化利用“互聯(lián)網(wǎng)+”拓市場

   2019-05-22 中國石油新聞網(wǎng)張敬霞

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核心提示:  把下一瓶傳到流水線上來!5月13日7時(shí)30分,大慶石化開發(fā)公司氣體車間瓶檢班班長劉沫開具復(fù)檢瓶檢報(bào)告后
   “把下一瓶傳到流水線上來!”5月13日7時(shí)30分,大慶石化開發(fā)公司氣體車間瓶檢班班長劉沫開具復(fù)檢瓶檢報(bào)告后,對旁邊流水線上的姐妹喊。“今年車間生產(chǎn)任務(wù)重,我們瓶檢班的姐妹24小時(shí)堅(jiān)守,必須把好氣瓶檢驗(yàn)第一道關(guān)。”劉沫說。     2019年,大慶石化開發(fā)公司多渠道抓好氫氣、醫(yī)用氧等產(chǎn)品的外部市場開發(fā),全力為大慶石化創(chuàng)造效益。     大慶石化開發(fā)公司生產(chǎn)高純氮、高純氬、高純氫等30多種氣體,以前主要供給大慶石化各二級(jí)分廠生產(chǎn)使用,為了增加效益,開發(fā)公司創(chuàng)新思維,利用互聯(lián)網(wǎng)成立氣體業(yè)務(wù)銷售平臺(tái),著重外部市場開發(fā),目前已經(jīng)擁有外部氣體用戶200多家,銷售量不斷創(chuàng)出新高。     銷售業(yè)務(wù)信息管理平臺(tái)集銷售、訂單、查詢于一體,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的規(guī)范化、集成化、信息化管理。其核心是把原來由各車間分管的分散的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,將銷售人員從繁雜的工作中解放出來,更好地開發(fā)外部市場。開發(fā)公司前四個(gè)月各類特種氣體銷售均高于上年同期,其中氫氣同比增長近3倍。     大慶石化開發(fā)公司氣體車間的3臺(tái)隔膜壓縮機(jī)已經(jīng)有20年的“工齡”。今年年初,這個(gè)公司對這3臺(tái)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造,解決了壓縮機(jī)多年嚴(yán)重漏油的問題,同時(shí)提升了壓縮機(jī)能效,使充裝量效率提高1倍。     為了讓用戶用上放心氣,開發(fā)公司狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。在氣瓶管理上,早在10多年前,他們就在黑龍江省首創(chuàng)了“鋼瓶條碼管理法”,為氣瓶安裝“永久性陶瓷條形碼標(biāo)簽”,相當(dāng)于為每只氣瓶辦理一個(gè)“電子身份證”,確保各道生產(chǎn)工序和銷售去向的可追溯性,讓用戶放心使用。     為了滿足客戶的用氣需求,氣體車間還將瓶檢班由白班改為倒班,確保受檢氣瓶高質(zhì)量過關(guān)。今年一季度,標(biāo)準(zhǔn)氣體、高純氣體、工業(yè)氣體等氣體產(chǎn)品班產(chǎn)不斷創(chuàng)新高,最高班產(chǎn)達(dá)500瓶左右,是以前的一倍。     面對之前的生產(chǎn)經(jīng)營困境,開發(fā)公司管理層認(rèn)識(shí)到必須要“走出去找飯吃”,才能開拓更廣闊的外部市場。為了擴(kuò)大市場銷售份額,這個(gè)公司銷售人員多次到社會(huì)上調(diào)研,最終將醫(yī)用液態(tài)氧成功銷往黑龍江省安達(dá)、綏化、齊齊哈爾等周邊地區(qū)。     增加外銷的同時(shí),開發(fā)公司積極“抓住大客戶”。今年年初,開發(fā)公司與上海汽車工業(yè)公司簽訂高純氫供貨合同,這是開發(fā)公司為大慶沃爾沃汽車制造有限公司提供高純氦氣后,再度與汽車廠商合作。     

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