觀眾正在欣賞目前國際市場上最先進的地面清潔設備。

　　
　　  9月17日結束的第十屆中國國際化工展吸引了來自國內外的752家參展企業和16273人次的參展觀眾，其中僅外資企業就達到了102家，可謂中外石化企業交流探討的一次國際盛會。作為2008年金融危機之后中國石化行業召開的一次國際性展會，這次展會的諸多看點也能折射出后危機時代中國石化市場的種種發展景象。

LG化學工作人員正在向觀眾介紹他們的汽車模型。

　　外企競展高端—— 中國需求檔次高了

　　進入中國國際化工展W3展館，第一個進入視線的即是日立化成工業株式會社（以下簡稱日立化成）的展臺。雖然從上世紀90年代已經開始進軍中國，但出現在中國國際化工展的舞臺上，該公司還是第一次。

　　吸引日立化成的，無疑是中國市場在后危機時代的突出表現。“中國市場已經被世界普遍認為具有巨大的增長潛力，我們在中國的銷售情況已經恢復到了金融危機前的水平，銷售額占公司銷售總額的15%。”日立化成機能材料事業部企劃部部長加騰淳告訴記者，這次展會他們帶來了多達20人的團隊，不僅展示產自中國公司的產品，也展示了產自日本的最新、最好產品。

　　日立化成對中國市場的重視，源于中國市場發生的消費層次轉變。

　　“環保高性能的化工新材料是我們的強項。以前中國市場需求的都是附加值不太高的化工產品，對高性能環保材料的需求較少。現在中國對高性能環保產品的需求正越來越旺盛，正是這一轉變吸引了我們來參加這次化工展，并向中國展示我們的高端產品。”加騰淳說。出于對中國市場的重視，日立化成把最為頂尖的產品——低VOC含浸絕緣清漆帶到了展會。據加騰淳介紹，該產品凝聚了日立化成百年絕緣清漆生產歷史與技術的精華，其高環保性能不僅能改善清漆處理時的工作環境，而且還能在降低清漆使用量的同時大大縮短生產工序。

　　與日立化成一路之隔的韓國LG化學公司今年的陣容更是強大，他們不僅占據了外企中最大的參展攤位，而且還把一部使用了LG化工產品的汽車模型搬到了現場。LG化學經營企劃部總監孫興起告訴記者：“這輛汽車模型上用的ABS工程塑料已經在中國得到廣泛推廣。LG化學從1995年在中國投資建廠發展到今天，已經在中國建了8個生產企業，每年在中國的銷售額占整個LG化學的40%，已是海外市場中最大的部分。金融危機后，中國政府推出了一系列刺激政策，這對我們LG化學的復蘇和增長也起到了非常重要的拉動作用。中國正在進行產業升級、結構調整，對于我們來說，正是新的發展機遇。”

　　記者發現，不僅是生產化工產品的亞洲企業，就連生產電子設備的歐洲企業也將他們的高端服務產品帶到中國。

　　西門子（中國）有限公司也是首次參加國際化工展，他們帶來的參展產品是西門子的過程控制系統（DCS）、安全儀表系統（SIS）和對石化產品生命周期的管理服務，這些產品可以為化工企業提供一種自動化的解決方案，幫助化工行業實現節能降耗的目標。

　　西門子在2008年8月成立的石油與化工技術中心市場開發總監楊立新說：“兩年來我們在中國石化市場開發的效果非常好，中石化青島1000萬噸煉油項目、中石油撫順1000萬噸煉油項目的DCS都是由西門子提供的，我們認為未來會更好。”記者觀察到展會現場除西門子之外，并沒有其他類似設備和服務提供商，對此楊立新表示，在本行業內率先參展也是為了搶占先機。

　　名為國際化工展，外企參展企業的表現歷來是化工展的看點。而此次外企參展的變化顯示，在外企眼里，規模越來越大的中國化工市場再也不是低檔次的代名詞了。

常州濱江化工園區負責人向觀眾介紹園區的情況。

　　園區騰籠換鳥—— 新型精化開始吃香

　　在W3展館內，第一次來參加中國國際化工展的常州濱江化工園引起了記者的注意。從宣傳欄上看，該園區內的化工產業已經非常成熟，大量生產農藥、醫藥中間體的精細化工企業已經進駐，園區內幾乎沒有供新企業建設的閑置土地。但園區管委會卻仍在大規模招商。

　　記者向該園區管委會副主任胥亞偉提出這個疑問，他的解釋讓記者眼前一亮，他們是在搞“騰籠換鳥”，引進高附加值的精細化工項目。

 
　　據了解，濱江化工園區2001年建成時也進行過大規模的招商引資，當時的定位很明確，主要招商對象是精細化工企業，比如制造農藥中間體、塑料中間體等產品的企業。

　　“出于資源稟賦的考慮，我們江蘇南部地區從發展化工園開始就盯上了精細化工，當時這些精細化工產品在化工行業也是較為領先的。” 胥亞偉說。

　　但是近年來隨著國家對企業節能減排要求的提高，對產業升級調整的重視，園區內的現有產業紛紛感到了壓力。胥亞偉說：“園區臨近長江，太湖藍藻事件之后，江蘇省政府對企業環保要求特別嚴格。我們已有的精細化工企業相對傳統大化工污染要小很多，但是面對化工新材料等新興的精細化工產業就顯得遜色了。同時蘇南地區礦產資源優勢不明顯，唯有高附加值的化工產品才能在有限的園區內創造更多價值，要實現經濟的發展，我們唯有向高附加值的新興精細化工轉型。”

　　要在土地資源有限的園區內實現產業轉型，唯一的辦法就是“騰籠換鳥”。 胥亞偉說，今后我們對濱江一期化工園內原有產業只做“減法”，在2013年前將現有的傳統精細化工企業淘汰30%～40%，2015年前淘汰60%。現有80余家企業，到2015年只會剩下20～30家，其他的要么被園區內的先進企業兼并掉，要么為一些新型精細化工企業騰出土地。

　　據了解，濱江化工園區結合長三角地區的產業特點，一期園區只對特定的新型精細化工企業開放，比如環保高性能涂料、無磷處理劑、生物化工、電子化學品、化工新材料等。“傳統的化工產業、包括傳統的精細化工在我們園區是一定不會再搞了。”胥亞偉說。

　　一期園區“騰籠”的目標明確，正在新建二期園區瞄準的產業更是清晰。胥亞偉介紹說，來二期園區建項目必須符合3個要求，一是歐美日的企業，因為這些國家的企業環保要求普遍較高；二是所在行業中領軍型的企業；三是生產化工新材料的企業。雖然要求苛刻，但盯上濱江二期園區的企業還真不少。據了解，已經與濱江化工園區在談的國外企業已有10多家，其中不乏世界500強企業。而世界500強之一的大日本油墨投資3500萬美元的5萬噸/年高性能樹脂項目已經開建；另外德國百爾羅赫公司、日本長瀨立業株式會社也已紛紛落足該二期園區。

　　當其他地區還都在為追求精細化工率而努力時，這個濱江化工園卻開始追求新型精細化工產品的發展。當這領先一步的思維成為行業發展潮流時，我們的調整和轉型也就有希望了。

一名外商對河南宏業生化公司的產品表現出興趣。

　　生物化工扎堆—— 創新理念已成氣候

　　記者在W4展館關注產品信息時發現從事生物化工的參展商特別多，粗略一數就有七八家。

　　河北鑫合生物化工有限公司的展示欄上只列了黃原膠、結冷膠、溫輪膠3種產品。但僅僅這3種產品已經吸引了不少客戶前來咨詢。該公司市場發展部副經理劉學寧介紹道：“這3種產品是以玉米淀粉為原料經生物發酵制成，都是高科技產品。黃原膠在國內的生產企業還算比較多，結冷膠國內有兩家，溫輪膠國內只有我們能生產。”

　　鑫合公司從上世紀90年代起就參加國際化工展。“我們的產品70%以上都是用來出口的，國際化工展為我們接觸國外客戶提供了平臺。”劉學寧告訴記者，剛開始參加展會時，國內生產生物膠的企業還不多，隨著國家對綠色生物化工的倡導和支持、生物膠行業需求的增加，黃原膠企業也多了。

　　記者在展會上還發現了另外兩家生產黃原膠的企業，其中2007年投產的內蒙古健隆生化有限公司可謂黃原膠行業的新秀。“我們的產品90%出口海外，可以根據客戶要求提供用于石油、醫藥、紡織等20多個行業的不同級別的黃原膠。”該企業展臺一位工作人員說。

　　雖然黃原膠市場仍然看好，但鑫合公司已經轉入新生物化工產品的開發。劉學寧說：“我們已經開始了硬聚葡糖的研發工作。作為一家以科技為核心競爭力的企業，只有創新企業才能生存。”

　　玉米淀粉做的生物膠廣受關注，玉米芯制樹脂也毫不遜色。已經多次參加中國國際化工展的河南宏業生化股份有限公司就是用玉米芯制呋喃樹脂原料——糠醇的一家生物化工企業。據該公司國際貿易部經理郭冠磊介紹，他們的生產工藝是將玉米芯水解制得糠醛、糠醛經催化加氫變成糠醇，糠醇就是制呋喃樹脂的重要原料。而呋喃樹脂可以像聚氨酯一樣用于汽車零部件的鑄造。

　　據了解，用生物化工把玉米芯變成樹脂的工藝已經使當地的玉米芯成了寶貝。“糠醇今年可以賣到18000元/噸，在糠醇價格帶動下，現在我們那邊的玉米芯價格最高能達到700～800元/噸，國家對我們的糠醛、糠醇生產項目特別支持，因為既解決了玉米芯燃燒的污染問題，也實現了為農民增收。”郭冠磊說。

　　只有創新企業才能生存，這應該是近幾年中國化工企業終于有了切身感受的眾多新理念之一。而參展的生物化工企業的增多，證明這種理念在行業內已經成氣候了。

上海春宇供應鏈公司的宣傳標語。

　　一站式供應鏈—— 新模式降交易成本

　　在上海新國際博覽中心對面的永達國際大廈上，一面白色的大幅宣傳海報吸引了不少參展觀眾的目光，海報上寫著5個大字：春宇供應鏈。走入展會內連接W3、W4展館的走道，有關春宇供應鏈的宣傳海報、條幅也隨處可見。這究竟是一家什么樣的企業？為何有如此大的宣傳力度？

　　為了探個究竟，記者來到了位于W4展館的上海春宇供應鏈管理有限公司（以下簡稱春宇）的展臺，初步了解到這是一家從事化工產品貿易服務的企業。當記者提出采訪要求時，面對絡繹不絕的咨詢客戶，展臺工作人員只能無奈地讓記者稍等。

　　9月17日展會臨近結束時，記者見到了春宇供應鏈的客戶總監宋楊。談起展會第一天春宇展臺前的火爆，宋楊說，前兩天我們展臺每日都有四五百的咨詢量，不少咨詢客戶還達成了實際交易。

　　吸引客戶的是春宇新穎全面的貿易服務。宋楊告訴記者：“春宇突破了傳統貿易服務商只提供網絡交易平臺或者外貿代理等某個單一服務的傳統模式，把幾乎能夠為化工生產企業提供的所有貿易服務都糅合在一起。可以說既有數字商務交易平臺，也能夠為化工企業提供除生產之外的采購分銷、物流運輸、內貿外貿、金融保理等服務，我們的目標是打造全球化工一站式供應鏈。”

　　在春宇自行開發的數字商務平臺上，每天有6萬多個在線客戶發布和搜索產品信息，已經上線的化工產品有近2000種，其中最活躍的產品有300余種，包括********、硫酸鈉、順酐等化工行業耳熟能詳的大宗產品和精細化工產品。對于一些新的產品訂單，平臺還會推出與淘寶競拍相似的競價活動，給每個企業公平競爭的機會。

　　宋楊說：“透明化的操作是春宇交易平臺的最大亮點，所有買賣操作、價格、供應商信息、客戶信息完全在平臺上公開。”

　　充當網絡交易中介僅僅是春宇所有服務的一個方面。在春宇的宣傳單上，記者還看到金融服務、集裝箱海運、國際貿易出口代理等6個套餐服務。宋楊介紹說，春宇可以為化工企業量身定做性價比最高的物流服務，四川一家元明粉（硫酸鈉）生產企業在春宇的整套服務下，產品從出廠門到東南亞的買家，全程物流成本降低了5%～8%。

　　不僅如此，春宇還可以為企業拓展海外市場提供便捷。

　　前不久，一家天津的化工企業想在南美拓展一家客戶。這家企業希望能盡早拿到貨款，但是因為南美地區客戶運輸和付款周期都比較長，客戶一般都要求做90天的信用證或者拿到貨物提單后30天內交款。這家化工企業找到了春宇。

　　宋楊說，他們對南美客戶進行資信調查后，確認了該客戶的付款能力和信用等級，然后按照國內的交易模式提前支付給了天津那家企業90%的付款，保證了交易的成功。

　　不少專家都說，同類產品中國市場賣的比發達國家市場貴。這其中當然有多方面的原因，但產業鏈上包括物流在內的交易成本過高是關鍵因素。像春宇這樣提供貿易一站式服務的企業的出現正是最大限度降低交易成本的開始。這降下來的可都是真金白銀。成本低了，利潤高了，企業就有錢搞技術創新，搞結構調整，徹底轉變發展方式就有可能了。

中石油展出的合成樹脂吸引了觀眾的目光。 （圖片由本報記者張育、呂海波攝）