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潤滑油公司合成油脂拓市擴(kuò)銷贏增長

   2022-12-14 中國石化新聞網(wǎng)

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核心提示:潤滑油有限公司堅(jiān)定推進(jìn)合成油脂發(fā)展,發(fā)揮其解決潤滑難題的產(chǎn)品優(yōu)勢,推動高端領(lǐng)域市場拓展,2022年克服各種不利因素影響,構(gòu)建

潤滑油有限公司堅(jiān)定推進(jìn)合成油脂發(fā)展,發(fā)揮其解決潤滑難題的產(chǎn)品優(yōu)勢,推動高端領(lǐng)域市場拓展,2022年克服各種不利因素影響,構(gòu)建“行業(yè)統(tǒng)籌、區(qū)域主戰(zhàn)”工作模式,聚焦重點(diǎn)行業(yè)、系統(tǒng)內(nèi)客戶,實(shí)現(xiàn)合成油脂銷量穩(wěn)步增長。

完善系統(tǒng)內(nèi)服務(wù),提速全覆蓋部署。圍繞合成油脂系統(tǒng)內(nèi)應(yīng)用成立聯(lián)合攻關(guān)小組,累計梳理重點(diǎn)攻關(guān)客戶22家替代項(xiàng)目48個,聚焦高壓乙烯壓縮機(jī)、乙烯三機(jī)、空壓機(jī)、冷凍機(jī)等裝置設(shè)備,做好油品替代方案和技術(shù)交流,在燕山石化、上海石化、齊魯石化等取得新突破。

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè),提升區(qū)域作戰(zhàn)力。由合成油脂主責(zé)單位潤滑油西南分公司落實(shí)技術(shù)專員和營銷專員,支持各區(qū)域分公司推進(jìn)合成油脂市場開發(fā);提升其合成油脂市場開發(fā)和現(xiàn)場服務(wù)能力,1至11月組織各種形式的培訓(xùn)共計80余場。

組織聯(lián)合作戰(zhàn),調(diào)研開發(fā)同推進(jìn)。潤滑油西南分公司與各區(qū)域公司開展聯(lián)合開發(fā),制定開發(fā)目標(biāo)87個;派駐專員下沉省級銷售中心、經(jīng)營部,牽頭開展冶金、水泥行業(yè)市場調(diào)研,研判行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)同梳理行業(yè)客戶制訂推動開發(fā)計劃。

聚焦主銷商品,整合資源快擴(kuò)量。緊盯新能源汽車快速發(fā)展的黃金時期,組織配套油品的重點(diǎn)突破,其中制動液在新能源汽車廠家不斷拓展應(yīng)用,1至11月累計銷量提前實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)任務(wù)全年目標(biāo),同比增長32%。

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