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廣東石油厚植競爭優(yōu)勢(shì)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)

   2024-11-01 中國石化報(bào)

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核心提示:本報(bào)訊 記者黃嘉莉報(bào)道:今年以來,廣東石油認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司年度和年中工作會(huì)議精神,扎實(shí)開展主題行動(dòng),深挖油品主業(yè)價(jià)值創(chuàng)造

本報(bào)訊 記者黃嘉莉報(bào)道:今年以來,廣東石油認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司年度和年中工作會(huì)議精神,扎實(shí)開展主題行動(dòng),深挖油品主業(yè)價(jià)值創(chuàng)造潛力,加快充電業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,推進(jìn)易捷服務(wù)創(chuàng)新提質(zhì),提升智能化管理水平。前三季度,成品油銷量超計(jì)劃進(jìn)度完成,累計(jì)充電量、充電服務(wù)收入均居銷售企業(yè)首位。進(jìn)入四季度,廣東石油錨定目標(biāo)不松勁,在復(fù)盤前三季度工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,分層分區(qū)深挖潛力,細(xì)化拓市擴(kuò)銷、降本創(chuàng)效措施,以強(qiáng)烈的攻堅(jiān)意識(shí)打好生產(chǎn)經(jīng)營決勝仗,全力以赴沖刺全年目標(biāo)任務(wù)。

聚焦油品主業(yè),守好企業(yè)價(jià)值創(chuàng)效基本盤。精準(zhǔn)鎖定區(qū)域市場目標(biāo),“面穩(wěn)點(diǎn)準(zhǔn)”開展網(wǎng)格化營銷。強(qiáng)化信息收集、市場評(píng)估、客戶流向梳理等工作,鎖定節(jié)假日、重點(diǎn)路段,挖掘新興市場車流變化和客戶開發(fā)潛力,抓住“港澳車北上”、大灣區(qū)工程建設(shè)等有利契機(jī),深耕細(xì)分市場,抓好分類營銷,持續(xù)開展“愛跑節(jié)”“六進(jìn)”活動(dòng)、“心期五六惠員日”等營銷活動(dòng)。著眼站外市場增長點(diǎn),持續(xù)推進(jìn)站外拓市擴(kuò)銷。強(qiáng)化三級(jí)客戶走訪機(jī)制,落實(shí)客戶“星級(jí)管理”措施,深化高價(jià)值服務(wù)模式應(yīng)用,“一客一策”提升客戶購油體驗(yàn),大力開拓直銷等客戶。

聚焦新賽道,加快綜合能源服務(wù)商建設(shè)。抓住交通能源市場規(guī)模擴(kuò)大機(jī)遇,持續(xù)推進(jìn)城市、公路、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)充電業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局,在全省建成648座充電站,可為車主提供5072個(gè)充電車位。整合電、非、洗、油多種業(yè)態(tài)營銷資源,打通權(quán)益會(huì)員積分體系,開發(fā)充電折扣券、滿減券、洗車券等8類電子券,靈活開展各類營銷。利用私域群、大客戶營銷系統(tǒng)、充電站量效分析模型等工具,精準(zhǔn)實(shí)施客戶畫像,實(shí)現(xiàn)營銷活動(dòng)精準(zhǔn)觸達(dá)。構(gòu)建完善充電站量效分析模型,有效提升單槍使用效率。健全充電運(yùn)營管理體系,有效提高充電運(yùn)營效率。10月以來,單日最高充電量、日均充電量均位居銷售企業(yè)首位。

聚焦車生態(tài),推進(jìn)易捷服務(wù)創(chuàng)新提質(zhì)。深化創(chuàng)效爆品、自有品牌、新品推廣等商品矩陣建設(shè),做大“車友節(jié)”“易享節(jié)”主題營銷活動(dòng),提升門店經(jīng)營質(zhì)量,提高易捷品牌影響力。持續(xù)推進(jìn)車生態(tài)建設(shè),以洗車、換油換胎、潤滑油銷售為抓手,打造油、非、電一體營銷體系,完善汽車全生命周期服務(wù)。加快“即時(shí)零售”新模式推廣應(yīng)用,在全省建成534座“易捷到家”便利店,在廣州、深圳、佛山、惠州等地建成6座“易捷速購”門店;全力打造直播、短視頻營銷陣地,建立直接觸達(dá)客戶的“B2C”零售新場景,實(shí)現(xiàn)線上線下雙向引流、同向增效。

聚焦智能化,厚植高質(zhì)量發(fā)展競爭優(yōu)勢(shì)。引入AI智能算法,建設(shè)大數(shù)據(jù)“駕駛艙”,完善縣區(qū)分公司“運(yùn)營監(jiān)測”和“異常報(bào)警”兩個(gè)看板中心,提供“五率”指標(biāo)監(jiān)控、脫銷、損耗管理、設(shè)備異常等預(yù)警和風(fēng)險(xiǎn)防控功能,強(qiáng)化基層精準(zhǔn)高效管理。在系統(tǒng)內(nèi)首創(chuàng)一線即時(shí)績效系統(tǒng),量化油品、易捷服務(wù)、基礎(chǔ)管理等9項(xiàng)指標(biāo),引導(dǎo)全員錨定目標(biāo)擴(kuò)銷增效。強(qiáng)化基層減負(fù)工作,完善加能站“掌上云平臺(tái)”,實(shí)現(xiàn)加能站日常業(yè)務(wù)操作、作業(yè)管理、督查督導(dǎo)電子化、數(shù)據(jù)化;開發(fā)大數(shù)據(jù)重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控平臺(tái),對(duì)39類重點(diǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行智能識(shí)別、智能處理。在系統(tǒng)內(nèi)首創(chuàng)AI接卸油系統(tǒng),開發(fā)智能訂貨系統(tǒng)、RPA數(shù)字勞動(dòng)力平臺(tái),改變“人盯人”式管理、人工分析低效模式,提高操作流程效率、費(fèi)用核算準(zhǔn)確率。


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