辭舊迎新，2012年的春耕季節在一步步逼近，這預示著鉀肥市場的旺季也將隨之而來，但是本應早就該來臨的國際鉀肥大談判卻還遲遲未動。“尚未聽說鉀肥談判開始的消息。”記者從中化集團多位人士那里了解到，國際鉀肥價格過高是鉀肥談判的最大阻力。

    高價拖累談判

    目前的國際鉀肥談判跟歷年的鐵礦石談判有著驚人的相似之處，都是國際大貿易商壟斷著貿易市場，國內企業自給過少而不得不從他們手中進口。所不同的只是鐵礦石談判的代表為寶鋼集團，與之相對應的中化集團旗下中化化肥則是國內鉀肥談判的領頭羊。

    對于進口占比最大的中化集團來說，2005年以來一直主導著跟國際鉀肥貿易商代表BPC（白俄羅斯鉀肥公司）一年一度的價格談判，而談判產生的合同價也將成為其他國際鉀肥公司對中國的出口報價。

    按照慣例，中化集團與BPC的談判在12月份開始，而目前為止仍未有開始談判的跡象。

    有業內人士表示，由于此前BPC與印度以530美元/噸的價格簽署了2012年第一季度的合同，而BPC也公開宣稱與中國的談判價格將不會低于印度的報價，這便讓國內進口企業產生了極大的不滿。

    此后中化化肥有限公司副總經理馮明偉公開宣稱，如果進口價過高企業將面臨虧損，530美元的高價無論如何都難以接受。

    兩家公司這種公開式的“接觸”似乎也在暗示著今年的鉀肥談判或許異常的困難。

    中化化肥一位內部人士告訴記者，進口鉀肥價格過高，那么就會提升公司化肥產品的成本，若按照530美元的價格公司將有虧損的危險。

    2008年由于受到經濟危機的影響，國內鉀肥談判的價格一躍升至625美元/噸，但帶來的后果則是中化化肥年度虧損額高達14.4億元。

    生意社分析師張明告訴記者，由于2012年國內對鉀肥的需求較大，并且目前國內鉀肥庫存已經不到100萬噸，若談判一直拖下去將會影響到春耕，照目前情況來看，國際鉀肥談判最多將拖到3月份。

    加緊改變供給渠道

    雖然國內鉀肥市場的淡季已經接近尾聲，國際鉀肥談判也一直影響著國內市場的動向，但是目前國內鉀肥自給率已經有所提高。

    據張明介紹，如今我國鉀肥供給渠道有所改變，除了跟BPC那些國際鉀肥貿易商談判進口以外，中國也會通過邊貿組織來購買鉀肥。

    資料顯示，目前國內鉀肥自給率已經達到30%-40%，若按此計算，2013年以后，國內鉀肥自給率將達到80%-90%，中國也將會由鉀肥進口國轉變成鉀肥出口國。“十二五”化肥工業規劃里也曾提到，到2015年，我國鉀肥行業的產能目標為450萬噸。而這個數字也足以確保國內市場的供應。

    不僅如此，新疆國土資源廳日前披露，由新疆廳上報的新建哈密至羅布泊鐵路工程等6個重大項目用地已一次性獲得國務院批準，這意味著這條影響羅布泊鉀肥外運的關鍵通道有望打通，對中國提高鉀肥自給能力和談判話語權也不無助力。

    記者從一些鉀肥生產企業了解到，目前投放在國外的鉀肥生產項目也已相繼開工，以四川開元集團在老撾的項目為例，其一期工程也將在2012年投產。

    除此之外，中化化肥鉀肥事業部副總經理郭強也表示，目前最主要的是建立儲備機制，可以實現“淡季儲備、旺季調節”的調控，能平抑國內價格的大幅波動，也能增強鉀肥進口談判的話語權。

    多年以來中國一直受到國際鉀肥貿易商的牽制，而國際鉀肥談判也一直影響著國內鉀肥市場的走勢，但隨著國內鉀肥自給率的不斷提高，國內鉀肥市場或許會先于鋼鐵行業走出國際談判的“怪圈”。