????作為中原油田固井工程處西北項目部的項目經理，最近幾天趙建勝的臉色很蒼白，感冒發燒加上到處奔波，他已經連續三天沒怎么好好吃過飯和休息了。

????4月21日，中原油田固井工程處西北項目部一次性通過長慶油田驗收，獲準進入長慶油田長南氣田氣井施工，趙建勝想趁著這個機會抓緊跑跑市場，爭取早點拿到第二輪井的工作量。“允許你進入了，不等于你有活。”趙建勝解釋道。

????今年只有36歲的趙建勝，卻是一名“老陜北”，從23歲來陜北打拼，他已經在這片土地上闖蕩了十三年。從一名初出茅廬的技術員到項目副經理，再到全權負責一方市場的猛將，十三年的風雨洗禮，十三年的酸甜苦辣，個中滋味只有他自己知道。

????“就像是油田這所大船上放下的一支小舢板，當時一年只有幾十口井的工作量，能夠把人員和設備養住就很不錯了。”趙建勝如是形容當年初來陜北闖市場的情形，經歷了從站穩腳跟到創造利潤，從開拓市場到經營優化市場，如今的西北項目部經營區域橫跨陜、甘、青、晉等省，擁有三十多臺施工設備，可為油井、氣井和煤層氣井提供固井服務，年施工上千井次，年產值達到5000萬元左右，“小舢板”傲立潮頭漸成氣候。

????“陜北區域市場是一個大市場，仍有潛力可挖，但競爭也越來越激烈。”趙建勝說，由于區域內存在幾十支各種性質的固井隊伍，甚至在旦八形成了固井鎮，吳起形成了固井縣，工作量十分分散，大家你爭我搶，要競爭工作量如同虎口奪食。

????回顧這十幾年的市場發展與變化，趙建勝覺得有兩點啟示很重要：一是明確的市場定位，二是強烈的市場服務意識，服務高于一切，質量高于一切。正是由于2010年初高質量的施工了延長油田延188井、延182井兩口氣井，該項目部贏得了續簽40－50口氣井的施工任務，全年施工延長油田氣井38口，優質率98.96%，合格率100%，被延長油田樹為氣井施工標桿隊伍，施工的氣井被評為標桿井。

????4月份，該項目部與延長集團研究院合作，完成了一口頁巖氣固井科研項目，為以后開發頁巖氣固井市場打下了基礎。“要應對激烈的競爭，就需要發揮我們專業化固井隊伍的技術優勢，主動進行市場調整優化。”談到陜北市場下一步的發展，趙建勝說。具體內容則是：從技術含量低、單井產值低的油井固井向技術含量高、單井產值高的重點井、復雜井、深井和氣井固井轉移；從為私營企業服務轉向主要為長慶油田、延長油田服務；向煤層氣、頁巖氣等新領域進軍。

????市場就是戰場，趙建勝深知市場對生存的意義。（鄒超）