生意社03月16日訊

　　2月28日，輝瑞發(fā)布公告稱，同意收購封閉持股公司Alacer以豐富其產(chǎn)品線。據(jù)悉，Alacer主要生產(chǎn)維他命C產(chǎn)品Emergen-C等膳食補(bǔ)充劑，每年生產(chǎn)約5億包維生素粉末。收購成功后，Emergen-C將成為輝瑞消費(fèi)保健業(yè)務(wù)旗下品牌。輝瑞消費(fèi)保健部門總裁Paul Sturman在公告中表示：“Emergen-C產(chǎn)品將增加并完善我們引領(lǐng)市場(chǎng)的膳食補(bǔ)充資產(chǎn)組合。”

　　與此同時(shí)，輝瑞計(jì)劃剝離旗下營養(yǎng)品和動(dòng)物健康部門。鑒于2009年輝瑞才與惠氏達(dá)成并購協(xié)議收購惠氏所有股份，卻在3年不到的時(shí)間內(nèi)宣布全部或部分剝離營養(yǎng)品業(yè)務(wù)，此舉多少令人感到有些意外。畢竟，這部分業(yè)務(wù)年銷售額達(dá)55億美元，占總營收的8%。而輝瑞目前膳食補(bǔ)充業(yè)務(wù)銷量僅10億美元。而剛剛宣布收購的Emergen-C，其營收也僅占輝瑞總營收的4.5%。

　　可想而知，輝瑞甘于舍棄惠氏在該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，足見輝瑞對(duì)于Emergen-C在維生素市場(chǎng)乃至整個(gè)保健食品市場(chǎng)上所寄予的厚望。

　　新興的保健品市場(chǎng)正在興起

　　縱觀全球保健食品市場(chǎng)，目前的市場(chǎng)容量達(dá)2000億美元以上，保健食品占整個(gè)食品銷售的5%。其中，美國是全球規(guī)模最大的保健食品市場(chǎng)。

　　然而，除了歐美發(fā)達(dá)國家的穩(wěn)定的市場(chǎng)以外，亞太地區(qū)等新興市場(chǎng)正在呈現(xiàn)快速增長的勢(shì)頭，并有趕超歐美的趨勢(shì)。中國保健食品市場(chǎng)就在2009年超過日本，位居全球第二。

　　在中國，最受歡迎的是鈣類，銷售額超過10億美元；蛋白粉次之，復(fù)合維生素是第三大單一產(chǎn)品，銷售額超過6億美元。目前，中國保健食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以每年13%的增長速度成長，預(yù)計(jì)2012年為200-220億美元。在這一市場(chǎng)上，面向中產(chǎn)階級(jí)的商業(yè)機(jī)會(huì)非常巨大。

　　具體到維生素市場(chǎng)而言，在歐美發(fā)達(dá)國家，市場(chǎng)格局已較為穩(wěn)定。全球范圍內(nèi)使用最普遍的維生素A、維生素C和維生素E，三者每年的市場(chǎng)份額達(dá)到20億美元。其中，藥用和食用維生素還在以每年4%-5%的速度增長。

　　維生素C是目前全球維生素生產(chǎn)廠家中競爭最激烈的一塊，也是中國企業(yè)直接加入并具有相當(dāng)實(shí)力的一塊。在這一市場(chǎng)上，羅氏的市場(chǎng)份額達(dá)40%，巴斯夫在兼并日本武田之后市場(chǎng)份額達(dá)到28%，剩余的30%由中國企業(yè)和全球其它廠家分享。

　　就全球的維生素市場(chǎng)來看，亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快，對(duì)維生素的需求不斷增加，逐漸成為新的消費(fèi)增長點(diǎn)。比如，在中國的維生素市場(chǎng)上，中心城市的維生素零售規(guī)模就持續(xù)保持增長趨勢(shì)，增長幅度在10%左右。其中，上海、廣州、深圳、南京等大城市，增長幅度則大于20%。

　　維生素市場(chǎng)的趨勢(shì)

　　盡管市場(chǎng)增長幅度喜人，然而并不是所有產(chǎn)品都能從中獲益，在維生素這一市場(chǎng)上，目前呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：

　　趨勢(shì)一：天然提取藥物越來越得到人們的親睞和認(rèn)可，成為首選目標(biāo)。根據(jù)2010年Euromonitor International的數(shù)據(jù)，全球維生素市場(chǎng)份額中。一向以“天然”為賣點(diǎn)的紐崔萊位居第一，占據(jù)5%左右的市場(chǎng)份額。善存則位居第二，市場(chǎng)份額約4.5%；而萊萃美則排第三，市場(chǎng)份額近4%。

　　趨勢(shì)二：復(fù)合維生素的使用超過了單方應(yīng)用，而這一趨勢(shì)還在不斷加強(qiáng)。

　　在美國，復(fù)合維生素占整個(gè)維生素市場(chǎng)大約60%的份額。也就是說，美國人每年花200億美元購買的膳食補(bǔ)充類食品中，有1/3都是復(fù)合維生素片。

　　在國際市場(chǎng)上，復(fù)合維生素的表現(xiàn)同樣不俗。在單一維生素的產(chǎn)量增長率僅為0.5%的同時(shí)，各種復(fù)合維生素的需求增長率則高達(dá)9%左右。這和人們消費(fèi)觀點(diǎn)的改變不無關(guān)系，人們?cè)絹碓蕉嗟叵Ｍㄟ^補(bǔ)充維生素來預(yù)防疾病而不是治療疾病，因此不會(huì)具有針對(duì)性地購買某種單一維生素，而是選擇復(fù)合維生素進(jìn)行全面的補(bǔ)充。

　　趨勢(shì)三：細(xì)分人群市場(chǎng)。隨著人們對(duì)維生素接受度越來越高，對(duì)維生素的要求也越來越多，越來越細(xì)。這使得維生素生產(chǎn)廠家也在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不斷地細(xì)分。以惠氏善存為例，除了有針對(duì)大眾的善存，還衍生出針對(duì)50歲以上中老年人的善存銀片，以及針對(duì)兒童的小兒善存片。

　　另一方面，由于不同城市消費(fèi)者的不同使用偏好，各城市維生素的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也有不同。調(diào)查顯示，上海、北京、廣州、成都、杭州、南京等城市藥品銷售規(guī)模大于保健品；而武漢、深圳、重慶、濟(jì)南等城市的維生素市場(chǎng)上，保健品更具優(yōu)勢(shì)。因此，針對(duì)這一特點(diǎn)，定位于大型商超的保健品善存佳維片，也就此出現(xiàn)。

　　趨勢(shì)四：品牌終將制勝。2011年至今，由于歐債危機(jī)美國財(cái)赤，國際通貨膨脹嚴(yán)重，基礎(chǔ)化工原料價(jià)格都有所上升。與此同時(shí)，勞動(dòng)力成本不斷高漲，也加大了維生素價(jià)格上漲的壓力，使得價(jià)格戰(zhàn)不再是制勝市場(chǎng)的方式，而回歸品牌則越來越成為主流的方向。

　　然而在中國市場(chǎng)上，維生素生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，而品牌競爭力并不強(qiáng)。與此同時(shí)，在制劑方面著力絕不如原料藥來得用力。傳統(tǒng)的維生素生產(chǎn)企業(yè)“四大家族”中，盡管都在轉(zhuǎn)型制劑，但目前制劑所占比例依然很小。比如東北制藥，其制劑僅占國內(nèi)市場(chǎng)份額的0.4%；維生藥業(yè)，制劑占7%市場(chǎng)份額；江蘇江山，制劑占1.4%市場(chǎng)份額，在高端產(chǎn)品上競爭力更加顯得弱。

　　可以說，制劑市場(chǎng)上，80%的市場(chǎng)份額掌握在20%的品牌企業(yè)中。而其中，外企占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)推廣仍然是中國保健品市場(chǎng)的慣用辦法，市場(chǎng)推廣投入力度大的外企產(chǎn)品其市場(chǎng)份額明顯較高。

　　在維生素前10大品牌中，著力品牌建設(shè)的輝瑞惠氏和海南養(yǎng)生堂，其市場(chǎng)份額有明顯優(yōu)勢(shì)，且份額增長趨勢(shì)明顯。