降低售價節約開支穩定客戶

　　與用戶溝通協調、降低售價、節約開支，已經是山西多家煤企目前的“共同策略”。

　　隨著下游用戶接煤變得困難，煤企效益開始降低，曾經“牛氣十足”的山西煤企現在也開始精打細算起來，甚至“勒褲腰帶”減少開支過日子。

　　這也是山西煤企開始應對煤改之后的首次行業危機。

　　銷售受阻

　　太原東煤公司是一個市屬國有煤礦，其主要客戶是山東、天津的電廠。昨日，公司主管銷售的孟副總經理對記者表示，目前公司的庫存有10萬噸，而下游用戶庫存則是爆滿，接煤困難，銷售受阻。

　　據了解，在全省煤炭資源整合后，東煤公司旗下的東山、李家樓、五龍等七個煤礦，目前只有東山煤礦150萬噸的產能能夠正常生產，其余六個礦井均處于生產建設階段。東山煤礦現在工人也由單休變為雙休。

　　不僅是地方國有煤礦，作為山西煤企的龍頭，山西焦煤的銷售也受阻。

　　山西焦煤集團銷售公司相關人士昨日向記者透露，公司目前在港口堆存的煤炭已超過100萬噸，是公司歷史上最大的港口庫存量。

　　面對大量的庫存煤，下游用戶開始隨行就市，壓低采購價格。

　　東煤公司相關人士介紹，現在已有不少客戶開始和公司協調煤價，“行情不好，客戶對煤質的要求提高了，卡得嚴，算是一種變相降價吧”。

　　上述山西焦煤集團人士也表示，以前供煤合同是一年一合同，一月一計劃，在目前市場狀況下，月計劃只能往后推。

　　開源降本

　　這是山西在煤炭資源整合后，大集團大企業首次面對行業形勢下滑的危機。

　　面對行業變化，山西焦煤銷售公司要求所有副總經理，對市場進行包片負責，協調與客戶關系，同時，積極研究市場需求，調整煤炭供應結構。

　　面對下行的煤市，不少煤炭貿易商只能無奈選擇降價。東煤公司孟副總經理表示，公司已根據市場變化，及時調整了價格。此外，在降價的同時，公司也進行了多渠道的銷售，在鐵路運輸的基礎上開拓公路運輸，加強省內市場開發。

　　在“開源”的同時，煤企也在“節源”，降低生產成本。

　　上述山西焦煤人士就說，公司除了加強煤炭資源的回收利用外，也在盡量減少舉行會議等項目的支出。“首先總部減少了會議的次數，以節省開支。”

　　“短暫危機長期調整”

　　山西焦煤集團銷售總公司政工部部長毛曉阜，在談及目前的煤炭行情時，講得最多的是供大于求，銷售困難。

　　事實上，煤電矛盾一直是我國能源供應問題的重頭，每年的電煤合同談判，煤電雙方也都是針鋒相對。

　　“此前出現如此低迷的市場，那還是在1998年金融危機的時候。”毛曉阜說。

　　對于此次行業危機，曾有業內大型能源公司作出研判，認為在9月煤市會出現反彈。毛曉阜則表示，市場下滑要比之前想象的困難，企業要做好打持久戰的準備。

　　東煤公司孟副總經理表示，目前秦皇島港存煤已突破歷史最高位，如國家不采取調控措施，目前的行情將可能持續很長時間。

　　不過他同時表示，公司的其他六個礦井投產后，也依然有客戶，公司目前正在為這些煤礦選擇發運點。

　　有業內人士認為，類似市場煤與計劃電的矛盾，仍然困擾著煤炭市場，運力分配、交易協調等方面，還有很多問題要解決。

　　“危機不會長久，但調整是長期的。”毛曉阜說。