——國際石化大會化工新材料民營企業(yè)家對話實(shí)錄

 圖為2012中國國際石油化工大會化工新材料分論壇現(xiàn)場。（本報(bào)記者 張育 攝）

 
　　編者按 化工新材料產(chǎn)業(yè)，不僅是促進(jìn)我國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要基礎(chǔ)，也是其他六大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐和保障。在這個(gè)領(lǐng)域，有一支不容忽視的力量正在崛起：他們不及大型國有企業(yè)的強(qiáng)大資本和政策優(yōu)勢，也不及跨國巨頭雄厚的技術(shù)儲備和完善的管理體系；他們規(guī)模可能不大，卻往往獨(dú)樹一幟，潛力無限；他們有著自己的奮斗與選擇，也有著自己的光榮與夢想；他們憑借自己獨(dú)特的優(yōu)勢，正以“小巨人”的姿態(tài)在新材料產(chǎn)業(yè)中初露鋒芒。

　　他們就是化工新材料領(lǐng)域的民營企業(yè)。在近日召開的2012中國國際石油化工大會上，化工新材料分論壇特開辟民營企業(yè)家座談環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)的主持嘉賓——中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國化工報(bào)社社長郝長江以“技術(shù)創(chuàng)新”與“產(chǎn)品推廣”為主題，與5家民營企業(yè)負(fù)責(zé)人展開對話，為我們展示出這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中民營企業(yè)的力量和色彩。

　　主持人：中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國化工報(bào)社社長  郝長江
　　對話人：遼寧奧克化學(xué)股份有限公司董事長、總裁  朱建民
　　        青島軟控集團(tuán)總經(jīng)理  高彥臣
　　        富思特制漆（北京）有限公司董事長  郭祥恩
　　        多氟多化工股份有限公司副總經(jīng)理  陳相舉
　          東岳集團(tuán)有限公司副總裁  王緯東

　　
    話題一： 創(chuàng)新方向

　　郝長江：發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)涉及方方面面的問題。歸納一下，最關(guān)鍵的問題有兩個(gè)：一是新材料產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新問題；二是研發(fā)出來的產(chǎn)品如何推廣的問題。對于技術(shù)創(chuàng)新，首要的就是如何選準(zhǔn)自己的創(chuàng)新方向。可以說，選準(zhǔn)研發(fā)目標(biāo)是整個(gè)事業(yè)成功的關(guān)鍵。在這個(gè)問題上，我們想聽聽各位的意見。

　　高彥臣：在發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)的方向選擇上，青島軟控集團(tuán)有幾個(gè)定位：

　　一是從社會責(zé)任出發(fā)。順式異戊橡膠是我們的新材料產(chǎn)品之一。這種材料最大的特點(diǎn)就是非常接近于天然橡膠，幾乎可以完全替代。中國是輪胎生產(chǎn)大國，也是橡膠消耗大國，目前我國的天然橡膠有75%依賴進(jìn)口。因此，發(fā)展順式異戊橡膠不僅是商業(yè)行為，也有利于國家的重要戰(zhàn)略物資儲備。

 
　　二是從行業(yè)和企業(yè)自身發(fā)展的需要出發(fā)。我們企業(yè)的發(fā)展定位于橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)鏈。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，輪胎是核心，材料是關(guān)鍵。材料中的關(guān)鍵又是天然橡膠、丁苯橡膠和順丁橡膠。因此我們必須要下大力氣來開發(fā)我們明天將會需要的產(chǎn)品。

　　三是從市場競爭的需要出發(fā)。一家企業(yè)如何能走出去和國際一流企業(yè)競爭？我們認(rèn)為，如果只按照別人的步調(diào)去走，不僅追不上，距離還會越來越遠(yuǎn)。因此我們選擇另辟蹊徑，把輪胎企業(yè)的生產(chǎn)工藝和合成橡膠的生產(chǎn)工藝緊密地融合在一起，也就是讓輪胎企業(yè)的研發(fā)人員進(jìn)入合成橡膠企業(yè)，讓合成橡膠企業(yè)的研發(fā)人員進(jìn)入輪胎企業(yè)，徹底地改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝。只有這樣，才能真正形成自己的核心競爭力。

　　郝長江：高總在介紹中提到很重要的一點(diǎn)，就是研發(fā)時(shí)除了要考慮市場因素，考慮自身優(yōu)勢，還要考慮社會責(zé)任。這一點(diǎn)在《新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中也有涉及，要求新材料產(chǎn)業(yè)一定要走綠色發(fā)展的道路。我想在這方面，多氟多公司發(fā)展新材料循環(huán)經(jīng)濟(jì)的心得可以與大家分享一下。

　　陳相舉：多氟多化工股份有限公司是一家專注于無機(jī)氟化工業(yè)務(wù)的企業(yè)。大家都知道，氟化物的生產(chǎn)依賴螢石，而螢石又是一種不可再生的戰(zhàn)略資源。1999年公司成立時(shí)，我們利用磷肥生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的含氟廢物氟硅酸、氟硅酸鈉生產(chǎn)冰晶石和氟化鋁，從而節(jié)約了螢石資源。從這個(gè)項(xiàng)目出發(fā)，我們后來陸續(xù)取得一些資源利用方面的突破，包括利用含氟鹽酸從電解鋁廢渣中回收冰晶石。實(shí)踐證明，通過這些工藝得來的氟成本非常低，還不到螢石方法成本的一半，并且生產(chǎn)出的產(chǎn)品品質(zhì)也非常好。

　　以此為起點(diǎn)，我們又進(jìn)行了新材料的研發(fā)，重點(diǎn)是鋰電池原材料的研發(fā)。經(jīng)過6年的研究，六氟磷酸鋰產(chǎn)品是目前比較成功的一項(xiàng)產(chǎn)品，技術(shù)水平位于世界前列。

　　話題二： 研發(fā)投入

　　郝長江：有了好的思路，有了明確的方向，下面就需要花錢了。技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新離不開資金的支持。國家相關(guān)文件也規(guī)定，新興產(chǎn)業(yè)實(shí)施企業(yè)的研發(fā)投入要達(dá)到銷售額的5%。這是非常有力度的一個(gè)數(shù)字。我們希望了解一下，化工新材料企業(yè)對研發(fā)方面的投入是如何考慮的？實(shí)際投入的比例是多少？

　　朱建民：具體而言，遼寧奧克化學(xué)股份有限公司每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)在1.5億元左右。但是我想說，資金的投入固然很重要，但還有比資金投入更重要的東西，就是這有限的研發(fā)資金究竟應(yīng)該投入到什么地方去。奧克化學(xué)十幾年來在新材料領(lǐng)域的研發(fā)投入上，始終堅(jiān)持這樣幾個(gè)原則：大趨勢、大市場、少競爭。

　　首先，我認(rèn)為中國現(xiàn)有的13億人口本身就是一個(gè)大市場，人口增長也是一個(gè)大的趨勢；其次，中國城市化進(jìn)程所帶來的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也是一個(gè)重要的趨勢和市場；再次，中國因人口眾多和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所帶來的能源、環(huán)保等方面的需求，是第三個(gè)重要的趨勢和市場。

　　科研的投入首先應(yīng)符合未來的發(fā)展趨勢。因?yàn)樾虏牧袭a(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新并不僅僅是要滿足現(xiàn)在的需求，更重要的是對未來需求的引領(lǐng)。所以有限的經(jīng)費(fèi)一定要投入到符合未來大趨勢，并且有大的市場需求的領(lǐng)域中去。

　　另外，創(chuàng)新研發(fā)也應(yīng)該在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域不斷地強(qiáng)化滾動，增強(qiáng)自己的核心能力，發(fā)揮專長。所以奧克化學(xué)十幾年來始終將有限的科研經(jīng)費(fèi)專注于環(huán)氧乙烷精深加工的新材料，在技術(shù)研發(fā)和市場規(guī)模方面形成了優(yōu)勢。

圖為多氟多化工股份有限公司鋰電池材料的生產(chǎn)車間。 （朱占科 攝）

　　話題三： 創(chuàng)新體系建設(shè)

　　郝長江：確定了創(chuàng)新研發(fā)的目標(biāo)，也準(zhǔn)備好了足夠的錢，接下來就是如何去做了。按照國家要求，創(chuàng)新體系建設(shè)可以概括為兩句話，即以企業(yè)為主體，產(chǎn)學(xué)研密切結(jié)合。下面我們來聽一聽企業(yè)具體是怎么做的。

　　郭祥恩：富思特制漆（北京）有限公司的創(chuàng)新體系建設(shè)概括起來可以稱為“2+1”模式：“2”就是一手抓優(yōu)勢，一手抓模式，“1”就是信息建設(shè)。

　　首先談優(yōu)勢。第一個(gè)優(yōu)勢就是我們公司下屬的紅獅漆業(yè)公司是歷史悠久的百年企業(yè)，培養(yǎng)了很多行業(yè)內(nèi)泰斗級的人物。因此，雄厚的研發(fā)實(shí)力是我們的一個(gè)優(yōu)勢。

　　另外，我們的優(yōu)勢還包括天時(shí)、地利、人和。在天時(shí)方面，富思特主要從事建筑涂料、保溫材料業(yè)務(wù)。雖然在房地產(chǎn)政策調(diào)控下，基建的增長速度在減緩，但每年的新建建筑增量絕對額還是很大。巨大的市場給我們的新材料提供了很好的機(jī)遇、動力和土壤。

　　在地利方面，我們地處北京，與中科院、清華大學(xué)建立起合作關(guān)系，引進(jìn)了很多碩士、博士等高端人才，籌建了博士后流動站。目前院士服務(wù)站也在籌建中。

　　在人和方面，我們與供應(yīng)商，如陶氏、瓦克等建立并維持了非常好的合作關(guān)系。

　　其次談模式。我們的科研創(chuàng)新模式是很靈活機(jī)動的。例如，我們與杜邦簽訂了聯(lián)合進(jìn)行戰(zhàn)略研發(fā)的協(xié)議，針對涂料方面的高性能產(chǎn)品進(jìn)行合作研發(fā)；跟巴斯夫簽訂了節(jié)能保溫材料方面的戰(zhàn)略合作，他們?yōu)槲覀兲峁┌ㄉa(chǎn)管理等在內(nèi)的支持。此外，我們?yōu)楸本┗ご髮W(xué)、華北科技學(xué)院等院校提供了大學(xué)生和研究生的實(shí)習(xí)基地，有潛質(zhì)的人才我們就直接留下來，為研發(fā)梯隊(duì)的培養(yǎng)奠定了基礎(chǔ)。

　　最后談?wù)勑畔⒔ㄔO(shè)。我們專門組建了信息部門，對行業(yè)動態(tài)、國際市場趨勢、國家政策導(dǎo)向進(jìn)行專門研究，在新材料創(chuàng)新研發(fā)中發(fā)揮了很重要的作用。

　　王緯東：東岳集團(tuán)在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合方面也有類似的經(jīng)歷。我們從建廠初期就保持了與院校合作的傳統(tǒng)。從1998年開始，東岳陸續(xù)和清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交通大學(xué)以及西安近代化學(xué)研究所建立起研發(fā)合作關(guān)系。后來，我們又與上海交通大學(xué)、山東大學(xué)開展了相應(yīng)的合作。

　　離子膜的成功研發(fā)就是我們和上海交大組成強(qiáng)大的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟的成果，以市場為導(dǎo)向，完成了從實(shí)驗(yàn)室研究到工程化技術(shù)的重大突破。這都是產(chǎn)學(xué)研結(jié)合給企業(yè)發(fā)展帶來的重要機(jī)遇。

    話題四： 產(chǎn)品推廣

　　郝長江：除了技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品推廣也是新材料產(chǎn)業(yè)面臨的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。任何一個(gè)新事物，都面臨一個(gè)市場開拓的問題，也將經(jīng)歷一個(gè)市場孕育的過程。因?yàn)闁|岳集團(tuán)提到一個(gè)特殊的產(chǎn)品——國產(chǎn)離子膜，我想在推廣方面他們一定有一些經(jīng)歷和想法。

　　王緯東：對于新材料的市場推廣，我們改變了原來的方式，變銷售推廣為應(yīng)用推廣。 

　　應(yīng)用是把科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力的重要環(huán)節(jié)。東岳離子膜的應(yīng)用推廣是一個(gè)漫長的過程。在這個(gè)過程中，我們需要市場不斷地反饋，然后把客戶的需求，以及市場需要什么樣的產(chǎn)品這些問題的答案整理消化，來幫助和指導(dǎo)我們進(jìn)行產(chǎn)品的升級和產(chǎn)業(yè)的調(diào)整。這需要我們做一些細(xì)致的工作，也需要各方面的配合才能完成。

　　另外我想要提醒大家的是，在新材料產(chǎn)品推廣上切忌急功近利。一般企業(yè)研究出一個(gè)新產(chǎn)品，都想馬上推到市場上盈利。我覺得這個(gè)想法可能不適合新材料的推廣，因?yàn)椴牧系膽?yīng)用是一個(gè)相對復(fù)雜和緩慢的過程。我們需要成長，市場也需要成長，只有市場成長了，我們的企業(yè)才能成長起來。這方面我們有過一些教訓(xùn)和損失，希望大家引以為戒。

　　郝長江：王總講的觀點(diǎn)很重要，我們的產(chǎn)品需要成長，同時(shí)市場也需要成長，我們不能超越市場，我們需要心態(tài)放平和，要把新產(chǎn)品的推廣作為一項(xiàng)長期的、艱巨的、復(fù)雜的工作去對待，任何急功近利都可能使我們耽誤更多時(shí)間，損失更多金錢。相信其他企業(yè)在這方面也有經(jīng)驗(yàn)可以分享。

　　朱建民：這是一個(gè)非常好的話題。奧克化學(xué)這些年在新產(chǎn)品推廣方面也有自己的體會。

　　第一，要把握好未來市場的趨勢，順勢而行。公司的產(chǎn)品策略一定要建立在對未來市場需求有一個(gè)正確、準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上。正確是指方向，準(zhǔn)確是指周期。如果能把握好這個(gè)趨勢，做到順勢而行，那么市場推廣應(yīng)該是一個(gè)效率高、又不費(fèi)力的事。

　　2003年，我們在國內(nèi)率先開發(fā)光伏多晶硅切割液產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)切割液在中國的市場只有200萬元左右的銷售規(guī)模。但我們從最初的幾百噸，做到幾千噸、幾萬噸，再到十幾萬噸，只用了5年的時(shí)間。我們在市場推廣方面，更多的是客戶找到了我們，而我們僅僅是找到了這個(gè)趨勢而已。

　　第二，要找準(zhǔn)自己的定位，要給客戶創(chuàng)造價(jià)值，不要搶客戶的價(jià)值，不要去做客戶要做的事情。在企業(yè)的發(fā)展中，很容易不斷地向前后延伸，不斷地?cái)U(kuò)大和延長產(chǎn)業(yè)鏈，最后使得客戶變成了自己的競爭對手。我們認(rèn)為這也是新材料產(chǎn)品推廣中一個(gè)不利的做法。所以，公司一定要有自己的戰(zhàn)略定位。奧克化學(xué)的定位就是立足環(huán)氧乙烷，與之有關(guān)的東西我們才做。

　　話題五： 打造百年老店

　　中國化工報(bào)記者提問：在本屆中國國際石油化工大會上，我們看到了很多實(shí)力雄厚的跨國企業(yè)，它們大部分都是私人企業(yè)，也有很多是有著百年歷史的企業(yè)。今天在座的嘉賓都來自優(yōu)秀的同時(shí)也是年輕的民營企業(yè)。那么要想將企業(yè)培養(yǎng)成基業(yè)常青的百年老店，你們認(rèn)為最需要做到的一點(diǎn)是什么？

　　高彥臣：首先，我們是民營企業(yè)，但是我們不做家族企業(yè)。這一點(diǎn)已經(jīng)寫入我們公司的法律性文件。我們公司高管的任何一個(gè)親屬都不能進(jìn)入公司。也就是說，公司內(nèi)部是在一個(gè)開放、公平的競爭平臺，讓真正優(yōu)秀的人來接班。

　　其次，我們講究代代創(chuàng)業(yè)。我們規(guī)定，每12年為一個(gè)創(chuàng)業(yè)周期，今年我們處于第二個(gè)創(chuàng)業(yè)周期。在一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)周期內(nèi)，我們會按照社會和企業(yè)發(fā)展的需要與時(shí)俱進(jìn)，適時(shí)對公司的戰(zhàn)略、組織、制度、文化進(jìn)行一些微調(diào)，以取得更好的發(fā)展。

　　當(dāng)然除上述兩點(diǎn)外還包括其他方面，例如技術(shù)創(chuàng)新。我們將人才優(yōu)勢和創(chuàng)新能力作為公司的重要優(yōu)勢。目前我們的科研人員超過3000人，公司提出兩項(xiàng)舉措保障創(chuàng)新：一是把軟控人的私事作為公司最大的事，安居才能樂業(yè)，讓科研人員能全身心投入工作；二是為創(chuàng)新的失敗埋單，失敗了公司埋單，成功則屬于個(gè)人，最大限度地保證創(chuàng)新的積極性，激活企業(yè)的創(chuàng)造力。

　　朱建民：我有一些不同的觀點(diǎn)。雖然奧克化學(xué)并不是家族企業(yè)，但我不認(rèn)為家族企業(yè)是百年企業(yè)的障礙。首先，我認(rèn)為能確保企業(yè)基業(yè)常青的最根本的因素，是這個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值觀。其次，要在百年歷程中不斷地調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，找到自己發(fā)展和創(chuàng)新的機(jī)遇和動力。二者中，我認(rèn)為前者更重要。真正的生命力來自于一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)組織的核心價(jià)值觀；而發(fā)展的速度快慢則取決于創(chuàng)新和對機(jī)遇的把握。

　　郭祥恩：我覺得要將企業(yè)做成百年老店，最關(guān)鍵的是對一個(gè)組織靈魂的打造，也就是文化的建設(shè)。打造一種充滿了公正、誠實(shí)、正直、敬業(yè)、進(jìn)取的文化最為重要。不論是誰，應(yīng)該能者上，有德者上。如果能創(chuàng)造一種公平公正的企業(yè)文化氛圍，那么這個(gè)企業(yè)就是有生命力的。

　　陳相舉：我覺得民營企業(yè)要想獲得百年發(fā)展，重點(diǎn)是對風(fēng)險(xiǎn)的把握。每個(gè)企業(yè)都有不同的特點(diǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)把控方面也有自己的思路。對我們企業(yè)來說，我們還是專注于做無機(jī)氟化工，做自己最熟悉的行業(yè)，在合適的時(shí)間可以適度地做一些多元化的產(chǎn)品，才能走得更遠(yuǎn)。

　　王緯東：東岳是民營企業(yè)，也是家族企業(yè)。但自從1996年改制后，我們已經(jīng)完全改變了家族企業(yè)的做法，在用人上是“相馬不賽馬”，在考核機(jī)制上實(shí)行“能者上、庸者下”。2007年，東岳在香港主板上市后，又引入國際化的管理模式。所以我們最近在公司25年慶典時(shí)提出，我們不僅要做一個(gè)受人尊重的公司，更重要的是做一個(gè)公眾公司，一個(gè)世界知名的公司。要建設(shè)百年企業(yè)，現(xiàn)在正是打基礎(chǔ)的時(shí)刻。

　　郝長江：不管是從經(jīng)營理念，還是從文化建設(shè)，或是從充分的制度準(zhǔn)備，大家積極的回答都說明一點(diǎn)，就是今天在座的公司代表，早就考慮好了這個(gè)問題，早就想把自己的公司打造成萬古常青的企業(yè)。

　　新材料產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展方興未艾。在這樣的形勢下，民營企業(yè)有著更加貼近市場的機(jī)制，有著更加迫切的發(fā)展需求，民營企業(yè)也因此成為我們更加期待的新生力量。我相信，新材料產(chǎn)業(yè)的國企、外企、民企三支力量在未來的發(fā)展中可以優(yōu)勢互補(bǔ)，相互合作，共同把中國新材料產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，造福于社會和人民。
　　
 

　奧克股份始終致力于環(huán)氧乙烷衍生精細(xì)化工新材料的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。圖為該公司研發(fā)人員正在對開發(fā)出的高性能混凝土減水劑進(jìn)行分析與評定。  （王惠榮 攝）