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黑龍江石油瞄準(zhǔn)目標(biāo)定措施

   2016-02-16 中華石化網(wǎng)中國石化新聞網(wǎng)

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核心提示:近日從黑龍江石油分公司經(jīng)營及安全業(yè)務(wù)調(diào)度會上獲悉,2016年該公司主要經(jīng)營指標(biāo)已經(jīng)明確:成品油經(jīng)營任務(wù)增

近日從黑龍江石油分公司經(jīng)營及安全業(yè)務(wù)調(diào)度會上獲悉,2016年該公司主要經(jīng)營指標(biāo)已經(jīng)明確:成品油經(jīng)營任務(wù)增加36.1%,非油品銷售任務(wù)增幅38%。

新常態(tài)市場環(huán)境下,這一目標(biāo)任務(wù)對黑龍江石油來說可謂壓力山大,但該公司振奮精神,鼓足勇氣,調(diào)整經(jīng)營策略,挑戰(zhàn)不可能,力爭取得完勝。

該公司歸納了“三個不可能”、“一個有可能”。成品油經(jīng)營任務(wù)較上年增長22萬噸,增幅36.1%,對于僅有151座在營站的黑龍江石油來說,是“不可能”。直分銷任務(wù)較上年增長6.4萬噸,增幅32.9%,這又是一個“不可能”。利潤指標(biāo)較上年增長2496萬元,增幅99.7%,是第三個“不可能”。非油品銷售任務(wù)增長3111萬元,增幅38%,實現(xiàn)這一目標(biāo)“有可能”。

新年度,新任務(wù),面對新常態(tài)下巨大的經(jīng)營壓力,黑龍江石油分公司總經(jīng)理、黨委書記張?zhí)烀髡f:“有多大責(zé)任,就有多大擔(dān)當(dāng),我們有條件要完成,沒有條件創(chuàng)造條件也要完成,全力以赴去挑戰(zhàn)不可能、挑戰(zhàn)極限。”

該公司迅速優(yōu)化、調(diào)整經(jīng)營策略,布局全年經(jīng)營和安全工作,迎接新挑戰(zhàn)。

打法一:通力配合保增長。一切工作以有利于銷售增長為前提,各職能部門通力配合,分擔(dān)壓力,發(fā)揮作用。零售中心立即分組下去調(diào)研,反饋基層聲音,對工作不完善、不到位的地方及時作出糾正。

打法二:突出重點增機(jī)出。把加油機(jī)銷售看作成品油經(jīng)營的生命線,一噸一噸地?fù)福粯屢粯尩厮悖e小勝為大勝。加油站油氣回收改造、形象改造,優(yōu)先使用往年能按期完成任務(wù)、保證質(zhì)量、安全不出問題的施工隊,用保工期來保銷售。做好零售小額配送。靠機(jī)出保效益保工資,靠直分銷保量保任務(wù)。

打法三:加快投營強(qiáng)實力。齊齊哈爾訥河站,哈爾濱物流園加油站、繞城高速加油站、雙井加油站等未投營加油站,加大手續(xù)辦理力度,對在手續(xù)辦理方面貢獻(xiàn)較大的員工按制度予以重獎。大慶高新區(qū)加油加氣站積極做好投營前準(zhǔn)備工作,成品油銷售5月份投營。齊齊哈爾訥河加油站、哈爾濱物流園加油站年內(nèi)投營。

打法四:調(diào)研市場搶主動。把市場調(diào)研做細(xì),了解市場動向,快速作出反應(yīng)。一站一議,一站一策,靈活經(jīng)營,搶抓市場主動。

打法五:用好資源挖潛力。面對持續(xù)低迷市場形勢,珍惜每一噸外采資源指標(biāo),堅持低庫存運營,找到最好時機(jī)以最低價購進(jìn),取得效益最大化。做好差異化經(jīng)營。目前正值冬季,負(fù)35號柴油敞開銷售;2月份“雨水”節(jié)氣過后冰雪開化,把握好負(fù)10號柴油進(jìn)貨時間;年底0號柴油換成負(fù)號,掌握好需求和進(jìn)貨量,不浪費庫存場地。

打法六:貼近市場做直批。直分銷市場多元化,競爭復(fù)雜。發(fā)揮客戶經(jīng)理潛能,貼近當(dāng)?shù)厥袌鰞r格,鞏固老客戶,開發(fā)新客戶。

打法七:降低成本擴(kuò)非油。非油品服務(wù)類銷售利潤很小,但成本也很小,有利于維護(hù)客戶、擴(kuò)大品牌影響,帶動其它類消費。派工作人員與當(dāng)?shù)胤怯推饭┴浬探忧ⅰ⒄勁校诋?dāng)?shù)刂苯舆M(jìn)貨,降低進(jìn)貨物流成本,這項工作迅速做實。

打法八:從嚴(yán)從實抓安全。車輛運行嚴(yán)格控制長途出車,春節(jié)臨近安全工作不允許麻痹大意。針對黑龍江地域廣、路線長、氣候季節(jié)變化大的特點,把安全工作做實做細(xì),為全年工作保駕護(hù)航。

2016,黑龍江石油分公司能否變不可能為可能,我們拭目以待。

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