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鹽改冰火兩重天:產(chǎn)銷企業(yè)的擴(kuò)張沖動(dòng)與生存之戰(zhàn)

   2016-05-20 中華石化網(wǎng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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核心提示:位于成都的新都化工一季報(bào)和2015年報(bào)顯示,歸屬于上市公司股東的凈利潤均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長,同比增長分別為10

位于成都的新都化工一季報(bào)和2015年報(bào)顯示,歸屬于上市公司股東的凈利潤均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長,同比增長分別為10.47%和76.7%。

這家生產(chǎn)復(fù)合肥為主的民營企業(yè)是國內(nèi)99家食鹽生產(chǎn)企業(yè)中的一家。高達(dá)46%的毛利率讓新都化工的品種鹽成為該公司最賺錢的產(chǎn)品。鹽改靴子落地后,這家食鹽生產(chǎn)企業(yè)急盼實(shí)施細(xì)則出臺(tái),以早日真正進(jìn)入流通領(lǐng)域,讓公司未來的售鹽量可以擴(kuò)大到80萬噸至100萬噸。

鹽改方案打破了食鹽批發(fā)企業(yè)不得跨區(qū)域經(jīng)營的藩籬。同樣有著擴(kuò)產(chǎn)沖動(dòng)的是產(chǎn)銷一體化的云南鹽化(22.990, -0.65, -2.75%)(002053.SZ)。5月18日,云南鹽化董秘李政良在電話里對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,公司正在考慮往省外走,不排除和其他企業(yè)的各種合作可能。

與制鹽企業(yè)的擴(kuò)張沖動(dòng)相反,對(duì)缺乏制鹽能力的售鹽企業(yè)來說,更多體會(huì)到的卻是流通領(lǐng)域?qū)ιa(chǎn)企業(yè)放開后,地盤將被蠶食的憂慮。一季度經(jīng)營活動(dòng)分析會(huì)上,貴州鹽業(yè)集團(tuán)黨委書記、董事長兼省鹽務(wù)管理局局長劉仰瑞說,鹽改中的幾個(gè)變化對(duì)純銷區(qū)的貴州影響巨大,面對(duì)鹽改,集團(tuán)首先是保生存。

新都化工:擴(kuò)張沖動(dòng)

作為國內(nèi)生產(chǎn)多品種鹽較大規(guī)模的制鹽企業(yè),去年新都化工生產(chǎn)品種鹽29.14萬噸,同比增長3%,銷售品種鹽29.18萬噸,同比增長1%,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4億元,同比下降6%。

“品種鹽營收和去年相比略有下降,原因很簡(jiǎn)單,銷量有計(jì)劃指標(biāo)限制,所以產(chǎn)銷量差別不大?!?月13日,新都化工有關(guān)人士接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說,銷量指標(biāo)的多少,和鹽業(yè)公司的合作程度有關(guān),比如,公司2014年的銷量比2013年增加很多?!暗豢赡苣昴甓加心敲炊嘣鲩L?!彼f。

專賣體制下的銷售壟斷讓鹽業(yè)公司有著強(qiáng)大的話語權(quán)。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者看到,去年新都化工的應(yīng)收賬款為4.94億元,該公司解釋,這主要是鹽業(yè)產(chǎn)品采取賒銷的銷售政策所致。有業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,鹽業(yè)公司給制鹽企業(yè)的賬期短則一個(gè)月內(nèi)打銷售款,長的可達(dá)一年。

5月5日,國務(wù)院下發(fā)關(guān)于印發(fā)鹽業(yè)體制改革方案的通知,規(guī)定允許生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入流通和銷售領(lǐng)域,自主確定生產(chǎn)銷售數(shù)量并建立銷售渠道,以自有品牌開展跨區(qū)域經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體,或者委托有食鹽批發(fā)資質(zhì)的企業(yè)代理銷售。

“以后賣鹽沒有計(jì)劃指標(biāo)了,都按需求定。但這只是原則,民企何時(shí)能進(jìn)入銷售領(lǐng)域?反正今年我們還得和鹽業(yè)公司合作,只能賣鹽給批發(fā)企業(yè),批發(fā)企業(yè)賣給消費(fèi)者?!毙露蓟ど鲜鲇嘘P(guān)人士說,“我們并沒有真正意義進(jìn)入流通領(lǐng)域?!痹谒磥恚?016年還是鹽業(yè)專營,一切都不變。

對(duì)鹽改方案,她認(rèn)為國家允許生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入流通和銷售領(lǐng)域,但不會(huì)增加生產(chǎn)證,這說明想進(jìn)來的企業(yè)只能和現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行資本合作,才能進(jìn)入流通領(lǐng)域。但具體如何讓生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入流通?據(jù)說2017年相關(guān)配套政策才會(huì)出來。

銷售受阻下,新都化工采取了“曲線”的銷售方式把鹽賣到了全國。

從2014年開始,新都化工瘋狂布局,與各地鹽業(yè)集團(tuán)傳出“婚訊”,雙方成立合資公司,在銷售領(lǐng)域各得其所。新都化工先后和河南鹽業(yè)總公司、貴州鹽業(yè)集團(tuán)、廣西鹽業(yè)公司、吉林鹽業(yè)集團(tuán)、廣東鹽業(yè)集團(tuán)等合資建立鹽業(yè)生產(chǎn)基地或鹽業(yè)銷售公司,合資公司都由新都化工出錢控股,將觸角延伸到鹽業(yè)專營的銷售渠道。目前,新都化工已和國內(nèi)15家鹽業(yè)公司建立了品種鹽供應(yīng)關(guān)系。

“這就是供應(yīng)缺口帶來的機(jī)會(huì)?!毙露蓟び嘘P(guān)人士說,每個(gè)省用鹽需求不一樣,有的省滿足不了需求增長。如廣鹽集團(tuán)的鹽業(yè)產(chǎn)能10萬噸,但省內(nèi)用鹽量上百萬噸。這么大的缺口只能通過國家從別的省調(diào)配鹽到廣東。

但在銷售領(lǐng)域未對(duì)生產(chǎn)企業(yè)放開前,新都化工曲線銷售時(shí)不能打自己品牌 ?!霸邴}改預(yù)期下,鹽業(yè)公司有松動(dòng)了。新都化工和合作關(guān)系比較好的5家省級(jí)鹽業(yè)公司已經(jīng)談妥,在包裝袋上有鹽業(yè)公司品牌的同時(shí),也打上我們的‘益鹽堂’食用鹽品牌。在湖北和內(nèi)蒙古,新都化工的鹽甚至已經(jīng)有了獨(dú)立品牌?!丙}改放開后,“消費(fèi)者可以在市場(chǎng)上看到大量鹽業(yè)公司以外的品牌,選擇就多啦!”新都化工有關(guān)人士說。

“鹽改放開價(jià)格后,品種鹽因品種不同,很可能市場(chǎng)需求量大的會(huì)價(jià)格上漲。”新都化工有關(guān)人士說,目前,該公司批發(fā)給鹽業(yè)公司的品種鹽是國家限價(jià),波動(dòng)不大,不同鹽業(yè)公司最多幾個(gè)點(diǎn)的幅度上下。以新都化工主要生產(chǎn)的海藻鹽為例,給鹽業(yè)公司的批發(fā)價(jià)在1000元/噸左右。該人士坦承,“品種鹽的毛利率比普通鹽高得多。”

但有了自己品牌和銷售權(quán)的品種鹽在成本上投入更大。去年年報(bào)顯示,新都化工品種鹽的材料費(fèi)1.4億元,同比增長68%。業(yè)內(nèi)人士稱,包裝成本會(huì)占到高端鹽成本的40%左右。

為了加大品種鹽的銷售,新都化工還著力發(fā)展調(diào)味品業(yè)務(wù),去年先后共計(jì)出資4000多萬元并購了成都新繁食品有限公司和四川望紅食品有限公司,以調(diào)味品渠道撬動(dòng)食鹽銷售。

海通證券食品飲料團(tuán)隊(duì)聞宏偉和成珊說,根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)及海通證券測(cè)算,去年我國食鹽流通環(huán)節(jié)銷售收入約為400億元至600億元,毛利約為220億元至340億元。此次鹽改政策落地,他們認(rèn)為對(duì)擁有資金、渠道、研發(fā)和機(jī)制等方面優(yōu)勢(shì)的食鹽生產(chǎn)企業(yè)來說,可通過產(chǎn)業(yè)鏈整合等方式獲取更大的市場(chǎng)規(guī)模和利潤空間。

銷售企業(yè)困境

有著批發(fā)許可證的鹽業(yè)企業(yè)在專賣體制下,如何享受著鹽業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最豐厚的利潤?有業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,生產(chǎn)企業(yè)的小袋裝普通碘鹽賣給批發(fā)企業(yè)計(jì)劃價(jià)為700元-800元/噸。按市面上1.5元/袋、每袋250克-300克裝計(jì)算,最普通的食用鹽零售價(jià)高達(dá)5000元/噸左右。

鹽改方案要求,最遲到2017年生產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)入流通和銷售領(lǐng)域。國家還取消了食鹽批發(fā)企業(yè)只能在指定范圍銷售,如此一來,有著批發(fā)和銷售資質(zhì)的企業(yè)開始分化:產(chǎn)銷一體化的鹽業(yè)企業(yè)為了獲取更加豐厚的利潤,更愿意跨區(qū)域擴(kuò)張;而沒有制鹽能力、長期局限在本區(qū)域?qū)嵙^弱的銷售企業(yè)則面臨生存危機(jī)。

“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云南鹽化是產(chǎn)銷一體化企業(yè),它的食用鹽毛利率就更高了。”新都化工上述有關(guān)人士坦言。一季報(bào)顯示,云南鹽化歸屬于上市公司股東的凈利潤為4000萬元,同比增長了234%!該公司鹽硝產(chǎn)品的毛利率高達(dá)62%。

5月18日,云南鹽化董秘李政良在電話里對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說,這主要得益于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整所致,一季度鹽硝產(chǎn)品毛利額同比增加1364萬元,同比增長8.28%。他表示,這兩年燒堿、PVC等化工產(chǎn)品下游市場(chǎng)持續(xù)低迷,公司盈利能力很大程度依靠鹽業(yè)銷售穩(wěn)定。

云南鹽化是云南省唯一具有食鹽生產(chǎn)、批發(fā)許可證的企業(yè)。在上游,它擁有云南省鹽資源儲(chǔ)量最大、生產(chǎn)成本最優(yōu)的四個(gè)鹽礦——昆明鹽礦、一平浪鹽礦、喬后鹽礦和普洱制鹽分公司,采用國際上最先進(jìn)的五效蒸發(fā)工藝技術(shù)。下游,云南鹽化在云南省擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò):15家銷售分公司、21家配送中心和5個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。

但跨區(qū)域限制成為這家西南鹽業(yè)巨頭的掣肘。去年,云南鹽化的食用鹽、腸衣鹽和畜牧鹽累計(jì)銷量39.5萬噸,產(chǎn)量36萬噸,庫存5.8萬噸。李政良說,除了覆蓋自己的區(qū)域外,每年云南鹽化僅有少量食用鹽指標(biāo)可以通過計(jì)劃調(diào)撥,供應(yīng)合理半徑內(nèi)的貴州、四川等地。

“區(qū)域放開后,云南鹽化也想往外走,不排除和其他省公司合作?!彼f,無論是銷售渠道還是股權(quán)層面的合作。同時(shí),云南鹽化去年也開發(fā)了多品種鹽,包括深井鹽、腌制鹽、泡茶鹽等,今年進(jìn)行試銷。除了“白象”食用鹽品牌,云南鹽化還開發(fā)了“艾膚妮”商標(biāo)的日化鹽,以提高產(chǎn)品附加值。

同樣具有銷售權(quán),并不產(chǎn)鹽的貴州鹽業(yè)集團(tuán)如今面臨的卻是生存危機(jī)。

貴鹽集團(tuán)成立于2000年,是貴州省管國有大型企業(yè)之一。在貴州省國資委監(jiān)管企業(yè)里,貴鹽集團(tuán)的資產(chǎn)、凈資產(chǎn)只占平均數(shù)的1/6。

“貴州省的食用鹽銷量小,加碘鹽一年十多萬噸,甚至比不上成都一個(gè)市的用鹽量。”5月18日,貴鹽集團(tuán)宣傳部有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說。

根據(jù)國家指令性計(jì)劃,貴鹽集團(tuán)每年從周邊進(jìn)鹽,包括湖南、湖北、云南還有四川。但隨著行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩下,銷售下滑,鹽集團(tuán)的小袋鹽也開始出現(xiàn)積壓。

鹽改來臨,貴鹽集團(tuán)上下頓感寒意。4月22日,在一季度經(jīng)營活動(dòng)分析會(huì)上,貴鹽集團(tuán)黨委書記、董事長兼省鹽務(wù)管理局局長劉仰瑞說,鹽改中的幾個(gè)變化對(duì)純銷區(qū)的貴州影響巨大,使得行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)份額減少、主業(yè)收入和利潤空間壓縮,面臨生存困難。他坦承,貴鹽集團(tuán)總量小、基礎(chǔ)弱、效率低、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),面對(duì)鹽改,定位為商貿(mào)流通企業(yè)的貴鹽集團(tuán)首先要保生存。

在他看來,貴鹽集團(tuán)這場(chǎng)生存之戰(zhàn)得兩條腿走路。一是和其他擬進(jìn)黔的企業(yè)在業(yè)務(wù)層面產(chǎn)銷合作、市場(chǎng)層面區(qū)域合作,以及戰(zhàn)略層面股權(quán)合作。早在2011年,貴鹽集團(tuán)和臨近的重慶鹽業(yè)集團(tuán)簽訂了框架合作協(xié)議,雙方一起做大區(qū)域;2011年底,貴鹽集團(tuán)參股湖南鹽業(yè)股份有限公司,后者的鹽賣到了貴州;去年,貴鹽集團(tuán)甚至將旗下虧損的貴州鹽業(yè)集團(tuán)商貿(mào)有限責(zé)任公司60%股權(quán)賣給了新都化工,自己退到參股地位。

另一條路發(fā)展非鹽產(chǎn)業(yè)。幾年前,貴鹽集團(tuán)就提出發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)、酒店旅游和投資的多元化路線。到2013年底,貴鹽集團(tuán)21億元的銷售收入中,非鹽產(chǎn)業(yè)就有10.5億元。面對(duì)鹽改,貴鹽集團(tuán)提出,企業(yè)總量、銷售收入和利潤等每年不低于10%的增長,“不能追求太高”。

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