化肥是全年生產(chǎn)，農(nóng)民用肥則有明顯的季節(jié)性。總體來(lái)看，今年經(jīng)銷商對(duì)化肥淡儲(chǔ)的態(tài)度差異較大，有些人已開(kāi)始淡儲(chǔ)，有些人則對(duì)化肥淡儲(chǔ)意興闌珊。同時(shí)，隨著政策影響減弱，化肥淡儲(chǔ)的市場(chǎng)化特征越來(lái)越明顯。不少市場(chǎng)人士反映，今年經(jīng)銷商淡儲(chǔ)積極性有所提升，看好者已開(kāi)始淡儲(chǔ)。

東北地區(qū)經(jīng)銷商對(duì)淡儲(chǔ)的關(guān)注度較往年同期明顯提高，二銨、復(fù)合肥廠家公布的淡儲(chǔ)預(yù)收款政策都比往年時(shí)間早，有些經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始打款淡儲(chǔ)。為什么今年經(jīng)銷商淡儲(chǔ)積極性提升呢?據(jù)分析，主要有兩方面原因：一是對(duì)后期價(jià)格走勢(shì)看好，特別是8月下旬尿素價(jià)格大漲，刺激了經(jīng)銷商的拿貨積極性;二是現(xiàn)在環(huán)保政策嚴(yán)，有些經(jīng)銷商擔(dān)心廠家開(kāi)工不足，怕旺季時(shí)拿不到貨，提前備肥。

重慶一位經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在尿素開(kāi)工率在60%左右徘徊，企業(yè)9～12月的淡季產(chǎn)量基本上都能消化掉，明年春季市場(chǎng)可能貨少，大家都去搶尿素，所以現(xiàn)在要抓緊備貨。河北一位經(jīng)銷商認(rèn)為，今年淡儲(chǔ)價(jià)格偏高，大家可能都不備肥，但這正好是個(gè)機(jī)會(huì)，明年春耕價(jià)格可能很高。

有些廠家也表示，今年經(jīng)銷商淡儲(chǔ)熱情比較高。湖南一家復(fù)合肥廠負(fù)責(zé)人高興地說(shuō)，目前淡儲(chǔ)預(yù)收款較往年增加了20%。往年要反復(fù)給經(jīng)銷商做工作，經(jīng)銷商才打款過(guò)來(lái)，今年沒(méi)做任何工作，經(jīng)銷商主動(dòng)將款打過(guò)來(lái)了。他表示，去年10月份后化肥價(jià)格大漲，早搞淡儲(chǔ)的經(jīng)銷商嘗到了甜頭，因而今年許多經(jīng)銷商把淡儲(chǔ)時(shí)間提前了些。

不過(guò)，不看好化肥淡儲(chǔ)的也大有人在。他們認(rèn)為，現(xiàn)在化肥價(jià)格偏高，是國(guó)際化肥價(jià)格上漲拉升了國(guó)內(nèi)價(jià)格，并且鋼鐵、煤炭、化工等大宗產(chǎn)品的價(jià)格都虛高，后市回調(diào)的可能性很大，以這樣的價(jià)格搞淡儲(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)明顯大于機(jī)會(huì)，不值得去賭。另外，中國(guó)化肥產(chǎn)能很大，只要開(kāi)工率稍微上升點(diǎn)兒，產(chǎn)量就會(huì)增加很多，不會(huì)存在整體性的春耕化肥供給不足的問(wèn)題，最多就是個(gè)別地區(qū)貨源短時(shí)性偏緊，現(xiàn)在交通運(yùn)輸發(fā)達(dá)，周邊的化肥很快就會(huì)流通過(guò)去將市場(chǎng)空缺填滿。

遼寧的一位經(jīng)銷商表示，如果大家都看好淡儲(chǔ)集中性拿貨的話，將拉升淡儲(chǔ)價(jià)格，對(duì)淡儲(chǔ)更不利?，F(xiàn)在遼寧盤(pán)錦64%二銨低端淡儲(chǔ)買斷價(jià)略高于2500元(噸價(jià)，下同)，去年冬儲(chǔ)最低價(jià)不到2200元，相差300元以上。如果淡儲(chǔ)價(jià)格繼續(xù)上漲，經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)將更大。

山東一位經(jīng)銷商認(rèn)為，受印度接連招標(biāo)、國(guó)際尿素價(jià)格大幅上漲的影響，尿素出廠價(jià)已漲至近1700元。“以這樣的價(jià)格淡儲(chǔ)簡(jiǎn)直是瘋了。如果后期出廠價(jià)跌至1400元以下，還可考慮?！?

筆者認(rèn)為，影響化肥市場(chǎng)的不確定因素較多，淡儲(chǔ)還是要謹(jǐn)慎。經(jīng)銷商搞淡儲(chǔ)，應(yīng)少量多次操作，邊儲(chǔ)邊看，多次儲(chǔ)存。經(jīng)銷商降低淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)的另一種方式就是要求廠家保底，價(jià)格跌了，由廠家負(fù)責(zé);或者與廠家聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，價(jià)格跌了，風(fēng)險(xiǎn)由廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)，而不是全部由經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)。

另外，經(jīng)銷商還要邊儲(chǔ)邊銷。隨著經(jīng)濟(jì)作物面積增加，有些區(qū)域即使在所謂的淡季，實(shí)際上也有農(nóng)民用肥，只不過(guò)用量不如旺季大罷了。再加上化肥不僅用在農(nóng)業(yè)上，尿素等還有工業(yè)用途，作為工業(yè)用肥一年四季都在用。經(jīng)銷商應(yīng)該多去發(fā)現(xiàn)這些需求，在淡季時(shí)邊儲(chǔ)邊銷，可有效降低風(fēng)險(xiǎn)。