日本在线成人一区二区_成人a视频在线观看_僵尸世界大战2 在线播放_欧美影院在线播放

國內(nèi)成品油市場透視與思考

   2018-01-29 中華石化網(wǎng)中國石油報(bào)

119

核心提示:回顧2017年,一場“價(jià)格競爭”攪動(dòng)了油市大局。2017年6月中旬, 寧夏寶塔石化加油站入口處打出醒目的廣告:

回顧2017年,一場“價(jià)格競爭”攪動(dòng)了油市大局。

2017年6月中旬, 寧夏寶塔石化加油站入口處打出醒目的廣告:汽油直降1.8元/升。一周后,4公里外的中國石油興仁東加油站和中石化凡騰加油站拉出橫幅:汽油特惠1元/升。幾天后,降價(jià)潮蔓延到甘肅地區(qū),中國石油劉寨柯加油站只好跟進(jìn)降價(jià)1元/升。

寧夏中衛(wèi)沙坡頭區(qū)興仁鎮(zhèn)與甘肅白銀靖遠(yuǎn)縣地處兩省交界,方圓10公里盤踞著20座加油站,省與省之間的價(jià)差,站與站之間的價(jià)差在這里尤為突出。“有時(shí)兩座站相距不到1公里,柴油價(jià)格能差出1元多。”甘肅銷售白銀分公司平川片區(qū)經(jīng)理翟曉梅說。

過去一年,類似價(jià)格競爭覆蓋全國大部分地區(qū),波及范圍之廣、價(jià)格降幅之大、競爭主體之多、持續(xù)時(shí)間之長都十分罕見。有人說,這是國際油價(jià)持續(xù)低迷的連鎖反應(yīng)。有人說,這是油市“市場化”前的必然表現(xiàn)。究其誘因眾說紛紜,或許站到歷史高度,運(yùn)用國際視角再來看待這場“價(jià)格競爭”,對其起因、影響和對策等會(huì)有新的思考和感悟。

起因:看似價(jià)格之爭,實(shí)則資源與市場之戰(zhàn)

“92號(hào)汽油3.9元/升!”在地?zé)捵顬槊芗纳綎|濱州、淄博等地,2017年年初部分加油站紛紛掛出“直降”“鉅惠”招牌。上一次每升汽油價(jià)格停留在“3字頭”還要追溯到12年前。為何人均年可支配收入翻了10倍,油價(jià)卻停滯不前?為何2016年成為多年來成品油價(jià)格到位率最低的一年?

分析石油,不僅要看商品屬性,還要看政治屬性。從國際原油市場分析,供給與需求的“一升一降”打破原油供需平衡。過去十年,全球經(jīng)濟(jì)和石油需求從高速增長到“弱增長”,石油供給從緩慢增長到“井噴式”發(fā)展,資源過剩引發(fā)國際油價(jià)斷崖式下跌并持續(xù)低位徘徊。

從成品油市場分析,進(jìn)口與出口的“一松一緊”加劇國內(nèi)成品油過剩格局。近年來“兩權(quán)”向部分地?zé)捚髽I(yè)放開,導(dǎo)致國內(nèi)煉油量和產(chǎn)量大幅提高;2017年國家調(diào)控出口配額,成品油凈出口又?jǐn)嘌率交芈洌偌由蠂鴥?nèi)成品油表觀消費(fèi)增速下降等因素。初步估計(jì),目前我國煉油能力在計(jì)入必要的出口后仍至少過剩0.8億噸/年。

商品價(jià)格很大程度上取決于需求與供給變化。近幾年,國內(nèi)煉油產(chǎn)能過剩、資源供大于求,使成品油大幅降價(jià)促銷成為不少企業(yè)的必然選擇。

研究國內(nèi)成品油市場,不可避免地要研究成品油定價(jià)機(jī)制。“從政府干預(yù)成品油定價(jià)的程度、調(diào)價(jià)周期和定價(jià)考慮因素三個(gè)維度看,目前我國仍處于政府主導(dǎo)定價(jià)階段。”中國石油規(guī)劃總院市場營銷研究所副所長丁少恒認(rèn)為,市場之手與政府之手交錯(cuò)為國內(nèi)外價(jià)差以及國內(nèi)批零價(jià)差埋下了伏筆。據(jù)了解,目前主營單位汽油批零價(jià)差在每噸1500元到2000元,地方煉廠在每噸2500元到3200元。充斥市場的調(diào)和油、走私油等非法油品與正品價(jià)差每噸1000元到2000元左右,這些都成為民營企業(yè)與市場主力進(jìn)行價(jià)格競爭的資本。

“另一誘因是競相降價(jià)或掀起新一輪終端零售環(huán)節(jié)‘大洗牌’。”中國石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院石油市場研究所副所長陳蕊說,如今民營加油站占據(jù)資源和價(jià)格優(yōu)勢,或許想依托地?zé)捰推泛蜕鐣?huì)批發(fā)單位“薄利多銷”實(shí)現(xiàn)由小及大、由弱到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。

戰(zhàn)況:看似影響的是利潤,實(shí)則撼動(dòng)的是網(wǎng)絡(luò)布局

“汽油、柴油同步降價(jià)0.8元/升!”這種降價(jià)力度并非只發(fā)生在民營加油站,在彩云之南,擁有57%市場份額的中國石化同樣打破一貫平穩(wěn)的價(jià)格政策主動(dòng)迎戰(zhàn),甚至將“戰(zhàn)火”由局部地區(qū)引燃到全省。“本輪降價(jià)潮,國營加油站從被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)轉(zhuǎn)成主動(dòng)迎戰(zhàn),甚至成為部分地區(qū)降價(jià)‘主力軍’。”云南銷售相關(guān)工作人員透露。

近一年來,國內(nèi)價(jià)格競爭主體已經(jīng)發(fā)展為國有企業(yè)、民營資本、外資加油站,甚至違法流動(dòng)加油車的“百團(tuán)大戰(zhàn)”,打法也從“短平快”發(fā)展為持久戰(zhàn)。中國石油身處降價(jià)潮,面臨著山東地?zé)捹Y源和走私油等資源價(jià)格沖擊,新能源汽車和共享出行發(fā)展的威脅和挑戰(zhàn),如何依托全產(chǎn)業(yè)鏈、網(wǎng)絡(luò)布局、品牌和管理等絕對優(yōu)勢贏取主動(dòng)權(quán)成為應(yīng)對價(jià)格競爭的關(guān)鍵。

降價(jià)潮如龍卷風(fēng)般蔓延,所到之處價(jià)格之爭逐漸轉(zhuǎn)化為陣地之爭,甚至掀起了一場國內(nèi)成品油終端市場的大調(diào)整、大博弈。數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)具有成品油批發(fā)資質(zhì)的經(jīng)營企業(yè)2500多家,其中兩大集團(tuán)1600多家,其他國有企業(yè)300家,民營企業(yè)600家。更為重要的是,如今社會(huì)加油站已經(jīng)發(fā)展為兩股不可小覷的力量:延伸到終端市場的地?zé)捯约氨F(tuán)取暖的民營加油站,牢牢守住全國加油站43%的市場份額,與54%市場份額的“兩桶油”形成抗?fàn)幘謩荨?

“比起價(jià)格之爭,這輪搶陣地戰(zhàn)或許會(huì)更加深刻和持久。”中國石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院石油市場研究所所長戴家權(quán)說,透過此輪降價(jià)潮對中國石油各省市的不同影響就能看出陣地戰(zhàn)為何更為重要。全國大部分地區(qū)“波濤洶涌”之時(shí),中國石油甘肅、青海等西北市場卻顯得格外“平靜”。“作為西部樞紐,甘肅地區(qū)為中國石油守住西部高效市場發(fā)揮了重要作用。” 甘肅銷售副總經(jīng)理王強(qiáng)介紹,中國石油甘肅市場約70%的加油站數(shù)量卻占據(jù)了93%的市場份額,強(qiáng)大的市場控制力有效阻止了降價(jià)潮向西部地區(qū)的蔓延。

由此可見,每一個(gè)銷售企業(yè)只有做大、做強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò),才能在市場嚴(yán)酷競爭中立于不敗之地。如何做到寸土必爭,守住網(wǎng)絡(luò)布局,如何將銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)當(dāng)成“生命工程”和“飯碗工程”來抓可能是下一步重點(diǎn)思考的問題。

破局:巧用戰(zhàn)術(shù)想對策,跳出降價(jià)潮迎變革

辯證地看,當(dāng)前的成品油市場價(jià)格之爭也未必是壞事。“若激烈競爭再持續(xù)一段時(shí)間,大家將更加認(rèn)識(shí)到培育良性競爭、良性市場的重要性。” 戴家權(quán)說。

在福建廈門,甚至有剛成立的某加油站打出 “開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)加油”的廣告,這種促銷形式在以前簡直無法想象。隨著降價(jià)潮帶動(dòng)行業(yè)競爭升級,單純的降價(jià)也發(fā)展為多樣性的營銷手段。當(dāng)前中國石油最有效的方法或許是巧用戰(zhàn)術(shù),隨市而行。

2017年以來,云南銷售深入競爭對手占據(jù)絕對優(yōu)勢的站點(diǎn)實(shí)施主動(dòng)出擊降價(jià)競爭,有效制止了云南地區(qū)降價(jià)潮的無限度蔓延、遏制了整個(gè)降價(jià)潮幅度。河北銷售細(xì)分出高價(jià)區(qū)、競價(jià)區(qū)、促價(jià)區(qū)、順價(jià)區(qū)、議價(jià)區(qū)五個(gè)價(jià)區(qū),實(shí)施“五區(qū)一定”價(jià)格策略;湖北銷售將全省市場分成保量促效區(qū)、穩(wěn)量保效區(qū)、促量穩(wěn)效區(qū)三類市場等戰(zhàn)術(shù)都是有益的探索。

梳理中國石油迎戰(zhàn)降價(jià)潮的路徑,共同特點(diǎn)在于摸透競爭對手戰(zhàn)術(shù),摸準(zhǔn)所在市場脈搏,有針對性地精準(zhǔn)施策。除了點(diǎn)對點(diǎn)突破,從頂層設(shè)計(jì)高度統(tǒng)籌整體戰(zhàn)術(shù)布局,找準(zhǔn)各區(qū)域在價(jià)格之爭中的定位和作用同樣至關(guān)重要。

“當(dāng)前降價(jià)反映了國內(nèi)成品油市場競爭將會(huì)更加充分。”順著陳蕊思路思考,銷售企業(yè)或許更應(yīng)跳出當(dāng)前降價(jià)潮,思考如何迎接即將到來的成品油微利時(shí)代以及成品油定價(jià)機(jī)制完全市場化,以及其可能帶來的區(qū)域間加油站零售油品價(jià)格差異化、批發(fā)和零售價(jià)價(jià)差縮小,加油站估值水平降低等連鎖反應(yīng)。

“屆時(shí)一站一價(jià)將成為可能,國內(nèi)油企應(yīng)提前研發(fā)市場終端和企業(yè)內(nèi)部的定價(jià)方法與系統(tǒng),確保定價(jià)的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。”丁少恒說。廣東銷售將技術(shù)手段作為破解定價(jià)難題的“利刃”。分析宏觀經(jīng)濟(jì)、市場競爭、內(nèi)部約束、營銷措施等影響量、價(jià)的主要因素,搜集變量35個(gè)、數(shù)據(jù)2000余條,通過建立量價(jià)優(yōu)化模型,求解批零毛利最大化條件下的量、價(jià)、效指標(biāo),制定營銷方案的做法就很具有推廣價(jià)值。

雞蛋從里面打破才具有生命力。隨著成品油定價(jià)機(jī)制完全市場化、成品油微利化、新零售等多重因素疊加時(shí)代的即將到來,銷售企業(yè)應(yīng)加快 “人·車·生活”生態(tài)圈建設(shè)步伐,從油品提供商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型,統(tǒng)籌線上線下一體化發(fā)展等多措并舉,以開放的胸懷迎接行業(yè)變革,以探索的精神挖掘效益藍(lán)海,贏回戰(zhàn)役主動(dòng)權(quán),捍衛(wèi)市場主導(dǎo)權(quán)。

    網(wǎng)站聲明:凡本網(wǎng)轉(zhuǎn)載自其它媒體的文章,目的在于弘揚(yáng)石化精神,傳遞更多石化信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
 
 
更多>同類資訊
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行
網(wǎng)站首頁  |   |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  使用說明  |  隱私政策  |  免責(zé)聲明 網(wǎng)站地圖  |   |  工信部粵ICP備05102027號(hào)

粵公網(wǎng)安備 44040202001354號(hào)

 
日本在线成人一区二区_成人a视频在线观看_僵尸世界大战2 在线播放_欧美影院在线播放
国产精品久久久久久久久久三级| 精品国偷自产在线视频| 99视频免费观看| 久久精品视频亚洲| 色视频一区二区三区| 国产精品午夜国产小视频| 国产精品裸体瑜伽视频| 欧美一级二级三级| 色偷偷噜噜噜亚洲男人| 日本亚洲欧美三级| 国产精品∨欧美精品v日韩精品| 精品国产乱码一区二区三区四区| 日韩免费在线播放| 久久精品丝袜高跟鞋| 亚洲一区二区久久久久久久| 麻豆精品视频| 国产精品视频99| 欧美在线观看日本一区| 国产成人一区二区三区免费看 | 日韩在线一区二区三区免费视频| 亚洲伊人婷婷| 国产一区二区三区黄| 国产精品视频99| 欧美一区激情视频在线观看| 久久亚洲精品欧美| 亚洲永久在线观看| 国产日韩欧美自拍| 国产精品久久久久久久av大片| 欧美日韩天天操| 日韩中文字幕久久| 欧美日韩国产免费一区二区三区| 俺去亚洲欧洲欧美日韩| 欧美自拍资源在线| 久久福利一区二区| 热门国产精品亚洲第一区在线| 日韩在线视频导航| 欧美精品亚洲精品| 国产精品久久久久久久app | 啊v视频在线一区二区三区| 日韩av一区二区三区在线观看| 91精品一区二区三区四区| 亚洲高清精品中出| 久久婷婷人人澡人人喊人人爽| 欧美一区二区三区四区夜夜大片 | 视频直播国产精品| 欧美综合激情网| 国产精品免费小视频| 蜜桃视频成人| 欧美乱妇40p| 成人国产精品av| 日本特级黄色大片| 国产精品爽爽爽爽爽爽在线观看 | 国内精品久久久久久中文字幕| 久久久精品在线观看| 精品人妻大屁股白浆无码| 久久亚洲精品网站| 99国内精品久久久久久久软件| 少妇一晚三次一区二区三区| 按摩亚洲人久久| 国产一级黄色录像片| 欧美激情精品久久久久久| www国产黄色| 青青在线视频一区二区三区| 国产精品第157页| 久章草在线视频| 欧美性视频在线| 欧美精品xxx| 九九九九免费视频| 国产区一区二区| 日韩在线观看a| 国产精品久久久久久久久久久久午夜片 | 制服诱惑一区| 91久久久久久久久久久| 欧美亚洲一二三区| 一本久道久久综合狠狠爱亚洲精品| 久久频这里精品99香蕉| 精品嫩模一区二区三区| 一区二区三区av在线| 国产va亚洲va在线va| 麻豆亚洲一区| 亚欧洲精品在线视频免费观看| 国产成人精品一区二区三区福利| 国产欧美日韩综合精品二区 | 奇米影视首页 狠狠色丁香婷婷久久综合 | 久热精品视频在线观看| 国产激情在线观看视频| 国模吧无码一区二区三区| 日韩尤物视频| 精品中文字幕在线观看| 久久精品综合一区| 国产四区在线观看| 欧美在线一二三区| 少妇一晚三次一区二区三区| 欧美黄网免费在线观看| 国产精品视频久| 114国产精品久久免费观看| 国产中文欧美精品| 日韩国产一区久久| 午夜在线视频免费观看| 精品自在线视频| 国产精品久久久久久久久久久久午夜片| 久在线观看视频| 白嫩少妇丰满一区二区| 国产专区在线视频| 欧美激情国产精品日韩| 日韩欧美视频第二区| 亚洲精品一区二区三区av | 国产成人黄色av| av免费网站观看| 国产麻豆一区二区三区在线观看| 欧美 国产 综合| 欧美一级大胆视频| 热99久久精品| 日韩亚洲欧美精品| 欧美一区二区三区在线播放| 一本一本a久久| 中文字幕黄色大片| 欧美精品在线第一页| 国产精品久久久久久久久借妻| 久久精品成人一区二区三区| 久久精品国产sm调教网站演员 | 久久精品小视频| 久久久久久一区二区三区| 久久影视中文粉嫩av| 91精品91久久久中77777老牛| 成年人网站国产| 国产日产欧美a一级在线| 欧美成人综合一区| 欧美在线激情网| 欧美在线精品免播放器视频| 人人妻人人做人人爽| 欧美中日韩在线| 欧美日韩国产高清视频| 青青草成人在线| 欧美日韩一道本| 免费看日b视频| 国产亚洲欧美一区二区| 国产在线精品成人一区二区三区| 国语精品中文字幕| 国精产品一区一区三区有限在线| 国产又大又长又粗又黄| 国产免费成人在线| 成人a在线观看| 91久热免费在线视频| 久久久伊人欧美| 久久久久久久久一区二区| 日韩中文字在线| 国产精品视频午夜| 久色乳综合思思在线视频| 一区二区三区久久网| 亚洲成人午夜在线| 日韩免费视频播放| 黄黄视频在线观看| 国产欧美亚洲精品| 久久久免费精品| 国产精品热视频| 九九精品在线视频| 亚洲精品一区二区三| 日韩av在线播放不卡| 欧美成人一区二区在线| 国产男女猛烈无遮挡91| 国产精品99导航| 国产精品无码电影在线观看| 精品免费国产一区二区| 亚洲中文字幕无码专区| 日韩中文字幕三区| 欧美日韩视频免费在线观看| 国产免费裸体视频| 久久久99爱| 国产精品久久久久久久久借妻| 中文字幕无码精品亚洲资源网久久| 视频一区三区| 免费看日b视频| 91精品国产自产在线| 国产成人看片| 一区二区三区精品国产| 日本www在线播放| 国产噜噜噜噜噜久久久久久久久| 91国产在线精品| 国产精品十八以下禁看| 亚洲欧洲精品一区| 激情五月婷婷六月| 91九色国产在线| 国产精品极品美女粉嫩高清在线| 亚洲国产精品视频一区| 欧洲精品久久久| 99视频在线免费播放| 国产精品久久久久久久小唯西川| 综合色婷婷一区二区亚洲欧美国产| 日韩一级免费看| 国产免费一区二区| 日韩视频在线免费观看| 亚洲精品一区二区三区av| 免费黄色福利视频| 国产成人综合一区二区三区| 欧美日韩高清区| 男人天堂手机在线视频| 国产黑人绿帽在线第一区| 精品乱码一区二区三区| 日韩经典在线视频|