2006年9月，當(dāng)國際頂級(jí)能源巨頭殼牌公司與北京統(tǒng)一石化有限公司達(dá)成75%股份收購協(xié)議時(shí)，業(yè)界人士感嘆又一個(gè)“養(yǎng)大的孩子送了人”，紛紛擔(dān)憂又一個(gè)中國名牌可能就此消失。

  近三年時(shí)間過去了，事實(shí)似乎證明人們當(dāng)初的憂慮有些多余：在統(tǒng)一發(fā)布的柴機(jī)油新產(chǎn)品上，依然印的是紅黃兩色的“統(tǒng)一”商標(biāo)。目前，統(tǒng)一以其年30億元的銷售額、約5%的市場(chǎng)占有率，僅次于中石化、中石油旗下的長城、昆侖品牌而穩(wěn)居國內(nèi)第三把交椅。

  “合資是雙方一起發(fā)展，而不是一個(gè)公司吃掉另一家公司。”在面對(duì)眾多中國媒體，殼牌統(tǒng)一潤滑油董事長Tim Ford耐心地解釋。在殼牌和統(tǒng)一眼中，他們都更樂意把雙方比作是一家倆兄弟，而不是說由殼牌來主宰統(tǒng)一。

  合資不是殼牌主宰

  CBN：在三年前，統(tǒng)一只是中國4000多家潤滑油廠商中的普通一家，殼牌作為位居世界前列的大型能源公司，為什么會(huì)選擇收購統(tǒng)一呢？

  Tim：大約在四年前的時(shí)候，我參與了一些(收購對(duì)象)挑選工作。當(dāng)時(shí)我們看到，統(tǒng)一是一個(gè)發(fā)展非常迅速、獨(dú)立的中國本地品牌，而且它在二三線城市很強(qiáng)，它的市場(chǎng)定位也非常合適，這些都吸引我們做出了收購決定。殼牌希望在中國市場(chǎng)變得更強(qiáng)，所以我們決定購買統(tǒng)一75%的股份。

  CBN：合資后，雙方初期經(jīng)歷的磨合過程艱難嗎？殼牌是不是以自己為藍(lán)本對(duì)統(tǒng)一做出了改造？

  Tim：在購買了統(tǒng)一股份之后，我們也曾擔(dān)心管理與磨合的問題，所以當(dāng)時(shí)我們就決定要及時(shí)地與統(tǒng)一管理層進(jìn)行溝通。統(tǒng)一是一個(gè)非常有創(chuàng)新精神的公司，改變得非常快。在合資之后一直到現(xiàn)在，我們看到統(tǒng)一在經(jīng)歷一個(gè)變革的過程。這種變化非常大，比如說在處理客戶關(guān)系上，就變得越來越專業(yè)。

  但統(tǒng)一并不是要變得和殼牌一樣，而是要保留它以前積累下來的優(yōu)良傳統(tǒng)，在對(duì)本地市場(chǎng)深入了解的基礎(chǔ)上，再引進(jìn)一些先進(jìn)的方法來發(fā)展它的業(yè)務(wù)。我們的關(guān)系不是說由殼牌來主宰統(tǒng)一，而是把殼牌比較好的方法以適合統(tǒng)一的方式運(yùn)用到公司，刺激其持續(xù)增長。

  實(shí)際上，我們也在互相地學(xué)習(xí)。在合資后的近三年時(shí)間里，我們也看到統(tǒng)一在本地市場(chǎng)上有很多有效的方法，他們對(duì)本地市場(chǎng)的深刻了解，我們也在借鑒。

  五年內(nèi)銷量翻番

  CBN：前面說到殼牌也有自己的潤滑油產(chǎn)品，那么你們是如何處理殼牌潤滑油和統(tǒng)一品牌的關(guān)系的呢？

  Tim：在品牌的市場(chǎng)定位上我們是這么分工的：統(tǒng)一至今為止給自己的定義是中國本土品牌，吸引的是喜歡中國品牌的消費(fèi)者；殼牌是一個(gè)國際品牌，吸引的是喜歡國際品牌的消費(fèi)者。就像買汽車一樣，有人喜歡寶馬，有人喜歡紅旗。

  第二，殼牌和統(tǒng)一的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)是不重疊的。雖然有可能在零售店里面既售賣統(tǒng)一的產(chǎn)品，也售賣殼牌的產(chǎn)品，但是在經(jīng)銷商渠道絕對(duì)沒有任何重疊的，這就避免了可能發(fā)生的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

  CBN：殼牌和統(tǒng)一在中國的潤滑油市場(chǎng)上發(fā)展得怎樣？有沒有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊？

  Tim：從全球來看，殼牌占潤滑油市場(chǎng)的13%份額，其中亞太地區(qū)是增長最快的一部分。雖然受到全球金融危機(jī)的影響，亞太地區(qū)的增長速度由之前的4%~6%下降到了2%~3%，但是殼牌和統(tǒng)一加起來的增長率達(dá)到了6%，超過市場(chǎng)平均增長率的兩倍，這是一個(gè)非常不錯(cuò)的數(shù)字。

  CBN：之前有消息說殼牌和統(tǒng)一計(jì)劃決定共同增資將現(xiàn)有產(chǎn)能擴(kuò)充一倍，目前進(jìn)展如何？是否會(huì)因全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)而推遲？

  Tim：擴(kuò)張的計(jì)劃目前沒有變化，現(xiàn)在所有的項(xiàng)目都在按計(jì)劃進(jìn)行。在中國的北部、南部和中部，這些投入都是在進(jìn)行中的。雖然當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)有波動(dòng)，但我們認(rèn)為這是一個(gè)短期的現(xiàn)象，從長期來看，我們認(rèn)為中國的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是堅(jiān)實(shí)的，整個(gè)中國潤滑油市場(chǎng)的前景也是非常廣闊的。

  殼牌和統(tǒng)一未來的目標(biāo)是五年內(nèi)銷量翻番。