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潤滑油分公司海外市場調結構塑品牌

   2012-04-17 中國石化新聞網錢志勇

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核心提示:  潤滑油分公司在海外市場開發上注重“做市場”,而非僅僅“做貿易”。圍繞“樹形象、拓市場、創效益”的

  潤滑油分公司在海外市場開發上注重“做市場”,而非僅僅“做貿易”。圍繞“樹形象、拓市場、創效益”的目標,重點開展營銷網絡建設、優化產品結構、加大人員派駐力度、明確品牌定位等方面的工作,一季度各項業務調整措施到位,為完成全年海外市場開拓任務打下良好基礎。由于高檔產品銷量的增加,一季度海外銷售產品的平均價格同比升幅約為10%,同時油脂產品銷售結構比也進一步趨于合理。

  完善國際市場的營銷管理是2012年的重頭戲,潤滑油分公司借鑒國際大公司區域銷售模式和國內市場營銷經驗,對全球市場開發進行區域化管理,結合地域、宗教文化、經濟發展現狀及現有銷售模式的特點設立了10個細分市場板塊,明確重點開發區域,進一步規范網絡建設,形成健康可持續發展的營銷通路。

  通過優化產品結構進一步提升品牌質感。梳理產品線,引導經銷商銷售產品品質高、附加值較高、更符合SINOPEC在當地市場品牌定位的潤滑產品,提高高擋產品的銷售比例。如:一季度通用鋰基脂同比增幅310%.

  加大人員派駐力度,貼近市場,快速應對產品需求。目前東南亞、越老柬和中東三個區域市場的市場開發人員已派駐到位,近期大洋洲市場、非洲市場、南美市場其他區域市場人員的派駐也進入倒計時階段。派駐人員的到位將全方位了解當地經濟發展情況、市場需求,拜訪經銷商和客戶,捕捉商機,開展宣傳推廣,有效提升了產品競爭力。

  “SINOPEC潤滑油海外市場開發將逐步進入精耕細作階段,提高市場開發深度,建立適應自身品牌定位的國際市場價格體系,逐步按照分區域、分渠道的原則形成可持續發展。”潤滑油分公司國際市場部有關負責同志表示。

  2012年潤滑油分公司還將根據市場策略,以航天科技為核心在重點海外市場開展適量的媒體宣傳,進一步提升SINOPEC產品的知名度和影響力,結合海外派駐的業務人員的地面推廣,和海外經銷商共同努力,推動SINOPEC潤滑油海外市場不斷做大做強。



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