日本在线成人一区二区_成人a视频在线观看_僵尸世界大战2 在线播放_欧美影院在线播放

潤滑油浙江銷售分公司船用油銷售逆市成長

   2015-09-25 中國石化新聞網方平海

159

核心提示:今年以來,我們船用油的銷量在逆市中實現了正增長,今后我們船用油的客戶數還會不斷增長,SINOPEC船用油的

“今年以來,我們船用油的銷量在逆市中實現了正增長,今后我們船用油的客戶數還會不斷增長,SINOPEC船用油的影響力會不斷擴大。”中國石化潤滑油浙江銷售分公司船用油部經理張志剛說。

2015年初,與船用油相關的造船業、海運業持續低迷,浙江銷售分公司在綜合分析整個航運市場及浙江船用油各細分市場的競爭狀況后,確立了以外貿油為重點的經營思路,并取得了較明顯的效果。

從單一開發轉變到集群開發

今年6月,客戶經理何靜了解到舟山國際船東商會有一次年會,下屬30家會員單位全部會到場,何靜一方面著手準備宣傳資料,一方面在客戶檔案中篩選信息,展開公關。最后終于抓住這個機會在會員單位中組織了一場長城(SINOPEC)船用油的產品推介,雖然時間只有45分鐘,但取得了較好的效果,特別是氣缸油產品對用戶吸引力很大,現在已有8家會員開始使用長城船用油,后續的跟進也在不斷進行中。“從單一客戶開發到集群開發,我們嘗到了甜頭,也站上了外貿油客戶開發的戰略高地。”何靜說。

浙江銷售分公司以外貿油為主攻方向,而浙江海運行業以民營企業居多,怎樣在海運行業中推廣長城保稅油?船用油部一直在謀劃,也一直在積極實施。浙江海運是浙江船用油的一家大客戶,這幾年來雙方有良好的合作關系,2015年,浙江銷售分公司結合客戶開發競賽活動多次走訪浙江海運,推進合作的范圍進一步擴大,目前使用長城船用油的外貿船從2艘增加到8艘。寧波經營部也積極在內貿油客戶中挖掘銷售外貿油的潛力,上半年已成功通過產品替代開發了2艘船舶。一系列努力,提升了“SINOPEC”在外貿油市場的影響力。

與經銷商合力拓市場 熱忱服務客戶

一天下午,一客戶突然來電要求在阿聯酋加外貿油13000升,并且要求3天內就加入機油艙。考慮到外貿油的申報流程較長,時間緊迫,從報價到落實資源,業務人員和經銷商忙前忙后一直持續到晚上8點,但因為客戶方沒有準備好,最終沒有實現供貨。客戶在船舶一星期后重回阿聯酋時,還是選擇了SINOPEC(長城)船用油,客戶說:“你們在那么緊張的情況下都始終熱情服務我們,我不好意思加其他品牌的油。”

把經銷商當作真正的合作伙伴,把客戶當作“上帝”,使浙江銷售分公司活力大增。他們充分發揮經銷商開拓市場的能力,如今年新增的經銷商寧波中海燃供,通過合作開發,上半年已成功供油6艘船舶。積極協助舟山某公司瞄準舟山外貿油市場,推動其在香港注冊了公司,已成功開啟外貿油業務,也憑著“真誠、共贏”的理念與客戶建立了良好的產品、服務溝通管道。

發揚拼搏精神,不斷開辟新領域

自主開發是潤滑油浙江銷售分公司經營的一大特色,在對終端客戶的直接服務中,他們掌握了市場第一手資料,提供了優質的服務,也形成了敢打敢拼的工作作風。

前不久,浙江某船務工程有限公司發來訂單,要求為其在上海進行維修保養的一艘工程船異地供油4030中速機油206桶,輔助用油147桶。浙江銷售分公司從報價、簽訂合同、組織貨源到配送服務,緊急著手落實。在規定時間將油品送達后,該船輪機長才發現油艙無法全部盛下,臨時要求代為寄存100桶。面對困難,浙江銷售分公司二話不說,在潤滑油華東銷售中心和當地中國石化兄弟單位的幫助支持下順利解決。該船輪機長由衷地贊嘆“你們長城潤滑油不光品質好,服務更不用說,值得信賴”。

自主開發更需要恒心和堅忍不拔的毅力。有一艘2012年底開始在舟山建造的8000噸的油輪,期間船東也多次更換,普陀區域業務人員應建波同志整整跟蹤了近三年,鍥而不舍,最終實現供油。

自主開發還需要超強的技術功底和公關能力。某漁業公司2014年選用了長城船用油,但今年因價格因素擬改用其它品牌。得知這一信息以后,浙江銷售公司領導及時走訪,并組織技術力量對船舶設備參數及在用油性能抽樣化驗比對,最終說服客戶繼續選用長城產品。

通過近三年的實踐,浙江銷售分公司不斷總結開發經驗。他們根據浙江航運企業特點,將今年自主開發的側重點放在特種船舶和油化船,并且積極摸索4012中速機油在漁業船舶上使用,通過雙管齊下,今年來已新增5艘工程船、2艘油化船以及40多艘漁業船舶。



       網站聲明:本網部分文章、圖片來源于合作媒體和其他網站,版權歸原作者所有。轉載的目的在于發揚石化精神,秉持合作共贏理念,傳遞更多石油化工信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。如有侵權,請與我們聯系,我們將盡快刪除。
 
 
更多>同類資訊
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
網站首頁  |   |  關于我們  |  聯系方式  |  使用說明  |  隱私政策  |  免責聲明 網站地圖  |   |  工信部粵ICP備05102027號

粵公網安備 44040202001354號

 
日本在线成人一区二区_成人a视频在线观看_僵尸世界大战2 在线播放_欧美影院在线播放
久久精品国产亚洲7777| 97欧洲一区二区精品免费| 精品久久久久久一区| 久久精品人人做人人爽| 久久久久久久久久久久久国产精品| 91精品国产成人www| 久久亚洲精品欧美| 久久亚洲精品无码va白人极品| 91久久偷偷做嫩草影院| 91免费人成网站在线观看18| αv一区二区三区| 成人福利网站在线观看11| 蜜桃视频成人在线观看| 免费久久久一本精品久久区| 国产亚洲精品久久久久久久| 国产女女做受ⅹxx高潮| 成人毛片100部免费看| 成人精品视频在线| 超碰97国产在线| 91国产丝袜在线放| 九色一区二区| 久热精品视频在线| 国产精品激情自拍| 中文字幕一区二区中文字幕| 一区二区视频在线观看| 亚洲精品中文字幕乱码三区不卡| 亚洲精品一区二区三区樱花| 亚洲一区尤物| 日韩国产欧美一区| 国产又黄又大又粗视频| 99爱视频在线| 久久久久久av无码免费网站下载| 国产成人黄色av| 日韩亚洲欧美成人| 国产精品国产三级国产专区53| 九色精品美女在线| 亚洲精品无码久久久久久| 日本精品久久久| 极品尤物一区二区三区| 国产综合在线观看视频| 国产精品自拍片| 国产精品99久久久久久久| 久久久福利视频| 久久九九免费视频| 亚洲国产精品久久久久爰色欲| 欧美视频1区| 91久久国产自产拍夜夜嗨| www.日韩不卡电影av| 色与欲影视天天看综合网| 午夜精品理论片| 黄色片网址在线观看| 国产精品小说在线| 久久精品福利视频| 中文字幕精品一区日韩| 日本高清视频精品| 精品少妇一区二区三区在线| 久久伊人一区二区| 欧美精品在线播放| 日韩欧美在线播放视频| 国产精品一区在线观看| www.欧美三级电影.com| 亚洲精品一区二区三区四区五区 | 久久av在线看| 春日野结衣av| 国产欧美自拍视频| 国产成人精品视频免费看| 亚洲最大激情中文字幕| 男人添女人下部高潮视频在观看| 91精品国产自产在线老师啪| 精品伦理一区二区三区| 日韩av大片免费看| av一区观看| 国产精品电影在线观看| 日韩网址在线观看| 99热国产免费| 欧美激情精品久久久久久大尺度| 欧美 日韩 国产精品| 久久av综合网| 亚洲精品一区二| 国产精品一区二区av| 国产精品成人观看视频免费| 欧美一级大胆视频| 久久本道综合色狠狠五月| 欧美一区二区激情| 91精品国产综合久久久久久蜜臀| 九九热精品视频国产| 蜜桃久久影院| 国产精品丝袜白浆摸在线| 日韩美女在线观看一区| 久久久之久亚州精品露出| 亚洲精品一区二区三区樱花| av一区观看| 真实国产乱子伦对白视频| 国产天堂在线播放| 国产精品成人aaaaa网站| 国内精品一区二区| 国产精品电影网| 欧美精品成人一区二区在线观看| 国产成人在线一区| 日本视频一区二区不卡| 久久99蜜桃综合影院免费观看| 日本精品一区二区三区高清 久久| 69av视频在线播放| 日韩欧美xxxx| 国产精品美女午夜av| 国产一区高清视频| 中文字幕一区二区三区最新| 国产精品a久久久久久| 精品99在线视频| 国产精品美乳在线观看| 国产一区二区三区高清视频| 久久99国产精品自在自在app| 北条麻妃在线一区| 日本中文不卡| 国产精品日本精品| 国产裸体舞一区二区三区| 亚洲一区二三| 久久久性生活视频| 欧美日韩性生活片| 久久综合电影一区| 91国内在线视频| 欧美日韩一区二区三区在线观看免 | 精品久久久无码人妻字幂| 国产欧美日韩高清| 亚洲永久免费观看| 色婷婷综合久久久久中文字幕1| 欧美韩国日本精品一区二区三区| 久久av在线看| 久久久久久av无码免费网站下载| 欧美性久久久久| 国产精品美女xx| 91久久久亚洲精品| 欧美专区第一页| 中文字幕欧美日韩一区二区三区| 国产黄视频在线| 国产又大又长又粗又黄| 日韩中文字幕av在线| 国产精品嫩草视频| 国产精品亚洲欧美导航| 日韩av免费在线| 精品蜜桃传媒| 色偷偷av一区二区三区| 国产精品亚洲一区二区三区| 日本一区二区三区在线播放| 久久成人国产精品| 国产精品69精品一区二区三区| 女女同性女同一区二区三区91| 亚洲欧美久久久久一区二区三区| 久久久精品久久久| 国产精品69久久久| 国产乱肥老妇国产一区二 | 日韩中文视频免费在线观看| 国产免费一区视频观看免费| 品久久久久久久久久96高清| 亚洲国产一区二区精品视频| 美女av一区二区| 久久久久久欧美精品色一二三四 | 国产激情在线观看视频| 国产精品一区二区三区免费视频| 青青在线视频观看| 性高潮久久久久久久久| 久久国产精品免费视频| 国产精品免费一区二区| 日韩在线视频网| 国产精品6699| 国产精品一区二区电影| 精品一区二区中文字幕| 欧美中文字幕在线| 日本手机在线视频| 午夜精品一区二区三区视频免费看| 美日韩精品免费视频| 国产精品沙发午睡系列| 国产成人无码精品久久久性色| 国产成人亚洲精品| 色偷偷91综合久久噜噜| 国产成人综合久久| 国产成人在线一区| 国产成人精品视| 国产精品9999久久久久仙踪林| 99久久精品免费看国产四区| 国产主播欧美精品| 欧美精品一区二区三区三州| 日韩欧美一区二区在线观看| 少妇熟女一区二区| 亚洲激情一区二区三区| 亚洲欧洲国产精品久久| 一区二区三区四区五区视频 | 午夜dv内射一区二区| 在线视频福利一区| 在线视频不卡国产| 亚洲国产精品123| 性欧美精品一区二区三区在线播放| 伊人久久大香线蕉成人综合网| 国产精品久久久久久久久久久新郎| 久久精品国产亚洲7777| 国产精品毛片一区视频| 国产精品久久久久久久久久ktv| 久久精品一区中文字幕| 久久精品一本久久99精品| 国产精品极品美女粉嫩高清在线|