“先生，您好，您這車跑了很多年了吧，要不要試一下燃油寶，清除積碳，提升動力，您購買一組5瓶可以用一個周期，現(xiàn)在活動期間還可以滿200元減50元呢！”在加油間隙，汕頭南豐加油站員工葉轉(zhuǎn)瑩不斷向客戶推介燃油寶，帶動著當班員工將每一位進站客戶作為目標客戶用心推介著，當下天氣雖炎熱，但是加油亭里推銷燃油寶的氛圍更是如火如荼的。     
    近期，為突破燃油寶銷售瓶頸，汕頭石油緊抓第三期油非互動的有利契機，從現(xiàn)場推介、人員培訓、考核通報等多方面入手，發(fā)動全員開展燃油寶主題營銷活動，在加油站掀起燃油寶銷售熱潮。7月份，該公司燃油寶營業(yè)額同比增長37.43%。       為營造濃厚的燃油寶銷售氛圍，該公司在各站加油亭的顯眼處借助墻體海報、LED顯示屏等加大對燃油寶的宣傳，吸引進站客戶的眼光。同時，狠抓員工開口營銷，一方面借助班前班后會的契機強化員工培訓，讓員工讀透產(chǎn)品特性，學透銷售技巧，吃透優(yōu)惠政策，并在全區(qū)選樹燃油寶銷售先進員工，加大對先進員工銷售經(jīng)驗的宣傳，帶動油站員工開口營銷的積極性，激發(fā)員工銷售動力，打破員工不敢開口、不愿開口的銷售瓶頸；另一方面落實員工利用加油間隙主動向客戶推介燃油寶，以“買一組更劃算”等服務用語叩開客戶的后備箱，通過幫客戶算上一筆“經(jīng)濟賬”，引導客戶使用“200抵50汽車用品抵扣券”進行消費，享受“一組”的組合優(yōu)惠價，從“加一瓶”逐漸轉(zhuǎn)變成“來一組”，進一步擴大燃油寶的銷售。       此外，該公司還進一步強化考核通報，利用微信群、短信等平臺，每天通報燃油寶銷售進度，以此傳遞銷售壓力，在油站之間、班組之間開展銷售競賽，營造“比學趕幫超”的銷售氛圍，有效激發(fā)員工銷售燃油寶的動力。  

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