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汕頭石油:站內(nèi)站外挖潛潤滑油市場

   2017-09-27 中國石化新聞網(wǎng)劉欣欣

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核心提示:今年以來,汕頭石油通過強(qiáng)化站內(nèi)宣傳和站外營銷,大力挖掘潤滑油市場潛力,推動潤滑油銷售穩(wěn)定增長。9月截
    今年以來,汕頭石油通過強(qiáng)化站內(nèi)宣傳和站外營銷,大力挖掘潤滑油市場潛力,推動潤滑油銷售穩(wěn)定增長。9月截至25日,該公司潤滑油銷售14.5萬元,同比增長51.5%。

    為擴(kuò)大潤滑油市場銷售,該公司從門店管理、員工培訓(xùn)、提升服務(wù)等方面入手,逐步將潤滑油打造成為門店“爆款商品”。在門店管理上,借助宣傳展架、海報等加大易捷潤滑油用券優(yōu)惠營銷政策的宣傳,利用LED顯示屏循環(huán)播放潤滑油宣傳標(biāo)語,營造濃厚的銷售氛圍,并在便利店顯眼處、加油泵島等設(shè)置潤滑油銷售專柜,吸引進(jìn)站顧客關(guān)注。在員工培訓(xùn)上,該公司通過組織集體培訓(xùn)、站內(nèi)轉(zhuǎn)訓(xùn)等方式,讓員工熟練掌握潤滑油知識、銷售技巧、營銷政策等內(nèi)容,為站內(nèi)宣傳打下牢固基礎(chǔ)。在提升服務(wù)上,督促員工加大開口營銷力度,宣傳易捷潤滑油的特色和優(yōu)勢,引導(dǎo)客戶使用電子券進(jìn)行消費(fèi),還提供送貨上門的貼心服務(wù),贏得客戶的廣泛好評。       同時,該公司還進(jìn)一步開拓站外市場,一方面強(qiáng)化客戶走訪,了解客戶對潤滑油的需求,針對不同類型的客戶需求,制定“一戶一策”的營銷措施進(jìn)行定向開拓,特別是針對潛在客戶,通過宣傳中石化的品牌、質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢,促進(jìn)客戶開拓成功率;另一方面舉辦商品展銷會,在展銷會上該公司邀請了專業(yè)講師向到場的大客戶介紹潤滑油相關(guān)知識,加深客戶對中石化潤滑油品牌的了解,在提升易捷品牌形象的同時,有效拓展了潤滑油的銷售市場。

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