3月7日，殼牌中國(guó)控股私有有限公司(殼牌中國(guó))對(duì)外宣布：已經(jīng)正式簽訂協(xié)議，收購(gòu)科氏材料中國(guó)(香港)有限公司(科氏中國(guó))。消息傳出，業(yè)界嘩然，因?yàn)樵诔晒κ召?gòu)美國(guó)著名化工企業(yè)科氏的中國(guó)子公司后，殼牌將成為中國(guó)改性瀝青行業(yè)的老大，這亦是殼牌中國(guó)計(jì)劃在下游領(lǐng)域加大盈利的一個(gè)重要步驟。
　　
　　重拳爭(zhēng)奪下游產(chǎn)業(yè)
　　
　　目前，殼牌在中國(guó)的瀝青產(chǎn)品主要由五家瀝青加工廠生產(chǎn)，它們分別位于天津、南京、福建馬尾和廣西欽州等，總?cè)丈a(chǎn)能力約為2400噸。
　　
　　而科氏中國(guó)則為隸屬于美國(guó)科氏材料有限責(zé)任公司，該公司生產(chǎn)和營(yíng)銷用于道路建設(shè)及維護(hù)的高技術(shù)瀝青產(chǎn)品并提供相關(guān)服務(wù)，是這一領(lǐng)域里的領(lǐng)先企業(yè)之一。它在國(guó)內(nèi)多家公司中持有股份，這些公司分別擁有位于天津、西安、佛山、鎮(zhèn)江、鄂州和瀘州的6家瀝青加工廠、兩家移 動(dòng)瀝青加工廠和一個(gè)設(shè)在北京的技術(shù)支持實(shí)驗(yàn)室，六家瀝青加工廠的日生產(chǎn)能力總量約為4200噸。
　　
　　此次收購(gòu)對(duì)于殼牌來說無疑醞釀已久，殼牌中國(guó)集團(tuán)主席林浩光說：“對(duì)于殼牌中國(guó)集團(tuán)來說，此次收購(gòu)是一個(gè)令人鼓舞的機(jī)會(huì)，也體現(xiàn)出我們拓展下游業(yè)務(wù)的決心。殼牌集團(tuán)把中國(guó)看作是具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)之一，我們尋求一切可能的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)盈利的不斷增長(zhǎng)，這既是一個(gè)令人振奮的機(jī)會(huì)，也體現(xiàn)出殼牌對(duì)發(fā)展下游業(yè)務(wù)組合的承諾。中國(guó)是殼牌在全球重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，一旦確認(rèn)可能帶來盈利增長(zhǎng)的潛在機(jī)會(huì)，我們將努力進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)”。
　　
　　殼牌全球?yàn)r青業(yè)務(wù)副總裁愛格博特-沃德曼也表示：“在過去10年里，中國(guó)的瀝青行業(yè)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。收購(gòu)科氏中國(guó)標(biāo)志著殼牌瀝青業(yè)務(wù)在規(guī)模上邁上了一個(gè)新臺(tái)階，這將進(jìn)一步提高殼牌在中國(guó)的市場(chǎng)覆蓋率，從而使我們能夠?yàn)槿珖?guó)的客戶提供更多的優(yōu)質(zhì)瀝青產(chǎn)品”。
　　
　　預(yù)計(jì)在2006年第二季度殼牌將接管科氏中國(guó)的業(yè)務(wù)，此次收購(gòu)將使殼牌在中國(guó)的瀝青業(yè)務(wù)增加一倍以上。同時(shí)，由于過去殼牌在中國(guó)的瀝青生產(chǎn)企業(yè)主要位于沿海地區(qū)，此次收購(gòu)使瀝青的生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)更加優(yōu)化了，業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)論。
　　
　　全球困局
　　
　　對(duì)于殼牌如此重拳出擊下游產(chǎn)業(yè)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這與它在全球市場(chǎng)困局下的中國(guó)戰(zhàn)略有很密切的關(guān)系。
　　
　　近幾年來，殼牌在諸多領(lǐng)域都遇BP等強(qiáng)勁對(duì)手咄咄逼人的進(jìn)攻。前幾年，殼牌宣布調(diào)低儲(chǔ)備量，據(jù)估算，經(jīng)調(diào)整后，殼牌的探明油氣儲(chǔ)量使用期將縮短3年，僅10年左右，而BP和?？松梨诠镜奶矫鲀?chǔ)量使用年限均在13.5年以上。由于儲(chǔ)量是投資者用來評(píng)價(jià)石油公司價(jià)值的主要尺度，探明儲(chǔ)量的減少直接削弱了殼牌的競(jìng)爭(zhēng)力。這一消息的宣布無疑是對(duì)投資者信心的重大打擊。當(dāng)日殼牌的股價(jià)急跌7%，對(duì)世界石油第三大公司的信任危機(jī)隨即彌漫于整個(gè)股市。儲(chǔ)量下調(diào)后，殼牌的油氣開采成本高達(dá)7.90美元/桶，而?？松梨谂cBP分別為3.93美元和3.73美元。BP的首席執(zhí)行官約翰布朗尼那時(shí)也無奈地說，沒有一家石油天然氣公司在每年新發(fā)現(xiàn)的儲(chǔ)備量低于產(chǎn)量的情況下，能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　同時(shí)，在另外一個(gè)衡量企業(yè)前景的重要指標(biāo)油氣儲(chǔ)量替代率(一項(xiàng)用來衡量石油公司在生產(chǎn)石油后發(fā)掘新的儲(chǔ)備以補(bǔ)充已開采量的主要指標(biāo))上，1997年至2000年期間，殼牌的油氣儲(chǔ)量替代率為57%，?？松梨诤虰P則分別為116%和152%。據(jù)殼牌公布的數(shù)據(jù)，2003年其儲(chǔ)量替代率是98%，不包括39億桶重新調(diào)整的儲(chǔ)量，這比原先根據(jù)以往五年該指標(biāo)的平均數(shù)高出許多。但是與它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？松梨?、BP和雪佛龍德士古相比，殼牌仍然大大落后。對(duì)手們的儲(chǔ)備取代率都大于100%，這使得他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于一個(gè)更有利的位置。
　　
　　此外，現(xiàn)在殼牌還在繼續(xù)為過去忽視并購(gòu)所犯的錯(cuò)誤付出代價(jià)。這20多年來，全球范圍內(nèi)石油企業(yè)的并購(gòu)活動(dòng)有不斷加劇之勢(shì)，各類石油企業(yè)廣泛參與形式靈活多樣。大公司從自身的總體發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，選擇截然不同的并購(gòu)策略，或者實(shí)施縱向一體化經(jīng)營(yíng)，或者收縮經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)；中型一體化公司面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并購(gòu)以剝離上下游資產(chǎn)、加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)、提高專業(yè)化水平為主。所以為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和擴(kuò)大服務(wù)范圍，油田服務(wù)公司也廣泛地參與并購(gòu)，尤其是國(guó)際石油業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司并購(gòu)成為石油公司實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)一體化及進(jìn)入新地區(qū)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的快捷和低風(fēng)險(xiǎn)的主要手段之一。一方面，國(guó)際油價(jià)波動(dòng)頻繁，通過公司并購(gòu)可以使主營(yíng)業(yè)務(wù)多元化穩(wěn)定公司現(xiàn)金流；另一方面通過并購(gòu)能有效降低經(jīng)營(yíng)管理成本，從而以更低的成本進(jìn)行油氣勘探開發(fā)。如埃克森美孚合并后年節(jié)省開支46億美元，雪佛龍與德士古合并年削減成本20億美元。
　　
　　但是殼牌在這方面卻甚為保守。上世紀(jì)90年代的黃金收購(gòu)期，它就錯(cuò)過了許多好機(jī)會(huì)。最近殼牌又失去了購(gòu)買很多熱點(diǎn)地區(qū)油田的機(jī)會(huì)。這直接導(dǎo)致了2003年殼牌的產(chǎn)量下降了390萬桶。2004年的產(chǎn)量則與2003年持平，而2005年的產(chǎn)量有所下跌。與殼牌的表現(xiàn)形成對(duì)比的是，BP 2003年的產(chǎn)量有小幅增加，2004年繼續(xù)以10%的速度增長(zhǎng)。
　　
　　這些事件使得業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，殼牌未來的擴(kuò)張將會(huì)非常艱難，它將是一個(gè)矮個(gè)子的石油巨頭。同樣它們也改變了投資者對(duì)殼牌的看法。在此之前，許多投資者認(rèn)為，盡管在幾大石油公司中殼牌的業(yè)績(jī)并不突出，但卻相對(duì)穩(wěn)定，人們能夠了解其實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，也能推斷出這家經(jīng)營(yíng)謹(jǐn)慎的公司的未來走向?，F(xiàn)在，不僅是投資者，就連殼牌的高級(jí)經(jīng)理都對(duì)此產(chǎn)生了懷疑。在油氣探明數(shù)量遠(yuǎn)少于開采數(shù)量的情況下，未來的殼牌將會(huì)如何?無人能夠知曉。
　　
　  

[page_break] 　中國(guó)市場(chǎng)能否彌補(bǔ)全球不足
　　
　　面對(duì)全球市場(chǎng)上的困局，業(yè)界認(rèn)為，殼牌最近調(diào)整了戰(zhàn)略，重點(diǎn)放在亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)上，以培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　
　　鑒于此，殼牌此前就宣布將把資金投在未來需求增長(zhǎng)最快的地區(qū)，2010年公司對(duì)亞太和中東地區(qū)的投資將達(dá)總資金的35%，而2000年這一數(shù)字僅為25%，中國(guó)市場(chǎng)尤甚。殼牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)期望甚大，其不久前年報(bào)就多處提到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，“正在成為一個(gè)全球增長(zhǎng)引擎”。殼牌在新加坡的生產(chǎn)基地和與中國(guó)的合資項(xiàng)目將于明年年底建成投產(chǎn)，在中國(guó)大亞灣的合資公司等殼牌的重要棋子，使得公司確信在滿足亞洲石化產(chǎn)品需求增長(zhǎng)方面已處于非常有利的地位?！爸泻づ平ǔ珊?，將成為中國(guó)最大的石化產(chǎn)品基地。殼牌如此大手筆地進(jìn)入石油石化產(chǎn)業(yè)鏈的中下游領(lǐng)域，可見其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的野心。一旦瀝青并購(gòu)，合資加油站等項(xiàng)目得到實(shí)施，殼牌就已經(jīng)上中下游一體化、全方位地進(jìn)入了中國(guó)石油石化市場(chǎng)。預(yù)示著殼牌將在中國(guó)這一全球最后一個(gè)高增長(zhǎng)的能源市場(chǎng)中扮演更重要角色?！睔づ颇掣邔尤缡窃u(píng)論。
　　
　　反觀以前殼牌在中國(guó)的發(fā)展可謂是占盡先機(jī)。殼牌在中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)，已超過一百多年。在19世紀(jì)90年代初，殼牌運(yùn)輸貿(mào)易有限公司便已開始把煤油輸入中國(guó)，并在香港、上海、廣州和廈門建立油庫。二戰(zhàn)前，殼牌在中國(guó)設(shè)立了超過50間附屬公司，在約20個(gè)省份有1000個(gè)經(jīng)銷處。當(dāng)中華人民共和國(guó)成立時(shí)，殼牌已雇有員工超過1000人。隨著中國(guó)的對(duì)外開放政策，殼牌先后于1985年及1987年在深圳設(shè)立了兩個(gè)合資油庫。
　　
　　但是近年來，殼牌在中國(guó)發(fā)展并非一帆風(fēng)順，先后退出了“西氣東輸”、“東海天然氣”兩個(gè)特大項(xiàng)目，在華發(fā)展勢(shì)頭大大落后于它的競(jìng)爭(zhēng)老對(duì)手BP。埃克森美孚、BP等跨國(guó)巨頭也將加大在中國(guó)的投資，正如該公司某高層所言，“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)”。無疑日后它在中國(guó)遇到更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且，本地的石化企業(yè)也更加強(qiáng)大。就拿殼牌南海石化項(xiàng)目的合作伙伴中海石油來說，雖然與殼牌相比還有差距，但年實(shí)現(xiàn)銷售收人500多億元，總資產(chǎn)超過1000億元人民幣，也是一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)；中石油和中石化更是全球500強(qiáng)企業(yè)。
　　
　　同時(shí)，中國(guó)企業(yè)對(duì)殼牌的崇拜也正悄悄改變。德國(guó)大眾剛剛進(jìn)人中國(guó)時(shí)的80年代中期，中國(guó)企業(yè)對(duì)于規(guī)模龐大、技術(shù)領(lǐng)先、管理有效的跨國(guó)公司近乎崇拜，大眾過時(shí)的技術(shù)都能受到中國(guó)合作者的追捧，使他們用努力爭(zhēng)取的心態(tài)去談判，積極清除合作中的障礙。但是現(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，也就有更多的底氣和主見，不會(huì)對(duì)跨國(guó)公司言聽計(jì)從，而是在爭(zhēng)論中要求更多的權(quán)利。此前，殼牌退出西氣東輸和西湖凹陷項(xiàng)目，殼牌的解釋是擔(dān)心它們的投資回報(bào)不能令人滿意，但很多分析認(rèn)為，合作各方在戰(zhàn)略上的分歧也是談判破裂的重要原因，中石油等中方企業(yè)不夠積極主動(dòng)，不愿意對(duì)投資回報(bào)做出更多承諾。
　　
　　政府和公眾也像企業(yè)一樣，對(duì)跨國(guó)公司逐漸從仰視變?yōu)槠揭?。以前人們樂于發(fā)現(xiàn)跨國(guó)公司的優(yōu)點(diǎn)和對(duì)中國(guó)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)，而現(xiàn)在人們發(fā)現(xiàn)跨國(guó)公司也有很多不足；還有很多人對(duì)它們享受“超國(guó)民待遇”不滿。
　　
　　在此背景下，即便今后中國(guó)將在國(guó)際市場(chǎng)上起到十分重要的作用，中國(guó)石化產(chǎn)品需求的持續(xù)增長(zhǎng)對(duì)世界石化工業(yè)有重要意義，但是殼牌能否拿到很大的份額同樣無人能夠確定地給出答案。
　　
　　并購(gòu)與多元化能否走出困境
　　
　　鑒于中國(guó)市場(chǎng)的重要性以及在中國(guó)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)，殼牌正想方設(shè)法爭(zhēng)奪市場(chǎng)。殼牌深入中國(guó)市場(chǎng)的決心不能因?yàn)槔щy而減退，因?yàn)檫@關(guān)系到它的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)能否可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，在于不斷開拓新的業(yè)務(wù)和新的地區(qū)。
　　
　　但是如何突破?該公司新的執(zhí)行官林浩光在華走馬上任前，曾向集團(tuán)首席執(zhí)行官提出：殼牌在中國(guó)的業(yè)務(wù)、管理方式都還需要改進(jìn)。這句話注定了林浩光要重振殼牌在中國(guó)的雄風(fēng)，業(yè)界如是評(píng)論。
　　
　　產(chǎn)品多樣化便是其一個(gè)重要的策略。原來殼牌公司的宗旨是：通過石油的勘探與開發(fā)，實(shí)現(xiàn)石油精煉和銷售的綜合平衡，以此來避免季節(jié)性波動(dòng)，這一范圍有很大的局限，雖然實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，但很少涉足自己不熟悉的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在殼牌正在努力打破這種困局，其經(jīng)營(yíng)范圍除開發(fā)石油、天然氣外，還有石油煉制、化工、煤礦、金屬、船舶、生物化學(xué)、太陽能、核能等等。
　　
　　除此以外，這幾年來，堅(jiān)定不移地鞏固上游；積極尋求合作，介入中游；看準(zhǔn)中國(guó)加入世貿(mào)組織機(jī)會(huì)而打入下游，正變成殼牌始終遵循的投資法則。尤其是拓展下游，更是殼牌在華發(fā)展策略的重點(diǎn)。在中游和下游，中海殼牌南海石化項(xiàng)目和與中石化合作的在江蘇省合資經(jīng)營(yíng)、建設(shè)不超過500座加油站的計(jì)劃最為引人注目。前者總投資達(dá)43億美元，是中國(guó)目前最大的中外合資項(xiàng)目；而后者如能順利實(shí)施，則標(biāo)志著中國(guó)成品油零售市場(chǎng)寡頭壟斷局面的終結(jié)。而此次發(fā)力完成瀝青業(yè)務(wù)的整合，也無疑為這一發(fā)展策略作最好的腳注。
　　
　　如面對(duì)此次收購(gòu)，業(yè)內(nèi)人士就指出：“這次收購(gòu)是殼牌整合瀝青行業(yè)的重要步驟，也是殼牌貫徹‘在下游加大盈利’的具體步驟?！睔づ浦袊?guó)主席林浩光也稱：“對(duì)于殼牌中國(guó)集團(tuán)來說，此次收購(gòu)是一個(gè)令人鼓舞的機(jī)會(huì)，也體現(xiàn)出我們拓展下游業(yè)務(wù)的決心。殼牌集團(tuán)把中國(guó)看作是具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)之一，我們尋求一切可能的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)盈利的不斷增長(zhǎng)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)?！蓖瑫r(shí)，他還稱，到目前為止，殼牌在中國(guó)的投資總額已經(jīng)達(dá)到了35億美元，成為在華投資額最高的跨國(guó)企業(yè)之一。2006年，殼牌將在中國(guó)再增加5億美元投資。這足見殼牌的大手筆。
　　
　　中國(guó)加入世貿(mào)組織后，三年放開成品油零售，五年放開批發(fā)，對(duì)國(guó)外石油公司而言，無疑是千載難逢的機(jī)遇，殼牌能否通過上述種種舉措，重振其在中國(guó)市場(chǎng)的雄風(fēng)，人們拭目以待。

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