正在進行的第107屆廣交會一期數據顯示，國外采購商到會人數和成交額比上屆均增幅約一成，業內認為外貿復蘇的態勢進一步確立，市場對包括匯率、稅率在內的外貿政策依賴性很強，國內外形勢復雜多變，下半年外貿走勢并不十分明朗。

　　在廣交會現場，作為中國第一展的廣交會，現在刮起了“綠色低碳”的風潮。新技術、新產品成為采購商關注的熱點，低碳、節能產品也成為政府和企業應對危機的主要手段，這對我國外貿結構的調整和各種產業的升級，大有益處。

　　成交額

　　一期比上期增長近一成

　　主辦方20日公布的數據顯示：一期成交額比上期增長近一成，到會采購商和成交額呈現恢復性增長。一期展品主要以機電為主，而機電產品占據了我國出口近六成的份額。

　　數據顯示，第107屆廣交會，一期境外到會采購商共超過10萬人，比去年秋交會增長13.3%；出口成交171億美元，比去年秋交會增長近9.8%。記者連續數日在現場采訪了大量企業了解到，不少企業確實感覺到市場環境的轉暖。

　　但這一數字，與創歷史高峰的2007年第103屆廣交會相比，到會采購商下降8.1%；就機電產品而言，成交額減少了21.1億美元。廣交會新聞發言人陳朝仁認為，本屆一期采購商到會人數和成交額總體繼續向好，外貿復蘇的態勢得到進一步確立，但尚未恢復到金融危機前的水平。

　　“一期出現的積極變化，主要是預期人民幣升值和原材料上漲，以及補充庫存等短期因素拉動，外需尚未完全恢復。”陳朝仁說。據多家參展企業向記者反映，目前的成交增長只是恢復性增長，出口企業擔心匯率、成本和政策變動風險，以及目前外貿摩擦增多，使他們還不敢放手成交，不敢輕易接長單。

　　數據顯示，本屆一期成交額呈現恢復性增長態勢，其中家用電器仍是機電產品成交的主力軍，成交額57.2億美元，機械設備增幅最大，成交14.4億美元，比去年秋交會增長51.6%。

　　雖然境外采購商總數增多，但歐美采購商略有下降。統計數字顯示：亞洲、美洲、非洲和大洋洲到會采購商人數均比去年秋交會增長15%以上；但歐美略有下降，歐洲到會14135人，美國到會4020人，與上屆相比下降幅度均在5%左右。到會采購商人數居前3位的國家和地區是：香港、印度、馬來西亞。

　　“歐美到會采購商與去年秋交會相比不升反降，下半年的走勢尚不明朗，應謹慎樂觀。”陳朝仁說。

　　采購商

　　“問新”取代“問價”

　　一直以成本優勢著稱的“中國制造”正在失去價格優勢，但在廣交會上發現，凡是被外國采購商圍得水泄不通的展位，都是擁有新技術和新產品、符合國際經濟發展潮流的企業。

　　“在開幕首日，我們研發的3D新產品就獲得近20萬美元的訂單。這種產品目前國內只有我們能夠生產。”宏宇陶瓷出口部總經理伍劍鋒在接受媒體采訪時表示，“我們這次在廣交會上展出的20%是新產品，事實證明，這樣的產品最能吸引采購商目光。”

　　一位采購商走進宏宇陶瓷的展位，第一句就問銷售人員“What's new？(哪些是新產品)”，而非以往的“哪些最便宜”。

　　對外經貿大學中國開放性經濟研究院副院長何偉文說，“每一次危機的時代，都是新技術、新產品開發的熱潮，中國企業在后危機時代首先要學會把握這股潮流。”

　　廣交會上，有可以誦讀古蘭經的手機，這種貼心的設計受到了孟加拉、迪拜、巴基斯坦等阿拉伯地區客商的青睞；有“迷你型”廚房，占地2平方米左右，但烹飪灶具、脫排油煙機、消毒柜、水槽、儲碗柜等樣樣齊全，適合單身公寓使用，詢價客人絡繹不絕，開館不到一小時，阿根廷客人就現場預訂了2個集裝箱約100多套產品作為試單。有噴蒸汽殺菌的拖把，能結合吸塵功能，在除塵時噴灑蒸汽，快速清洗污點，節能又防止了二次污染的優點，引得歐美采購商絡繹不絕。

　　新技術和新產品的開發也降低了企業過度依賴政策的風險。江蘇春蘭進出口有限公司總經理馮斌說：“匯率問題是天氣問題，我們只能打好自己的‘傘’。”他所說的“傘”，一方面就是通過技術創新增加產品附加值，通過品質取勝。

　　馮斌介紹，利用國際市場需求放緩的機會，春蘭加快了空調新產品的研發。如研發高效節能、無大氣污染、無有害物質的R410a無氟空調，直流變頻空調等。去年以來，春蘭參加意大利米蘭制冷展等國際級展會，展出的空調80%是新品。

　　一些企業表示，要想在匯率問題上掌握主動，關鍵在于要有自主研發能力或高附加值的產品。

　　原材料價格上漲勢頭迅猛，人民幣匯率前途未卜，兩者都是外貿企業的心病。提價不是辦法，于是很多企業被迫創新升級，每年都會有一些新產品在廣交會上試水，而今年就是 這些試水的新產品成了企業受采購商關注的焦點。

　　風潮

　　“低碳經濟”

　　在這屆廣交會上，從家用電器到建材、家居裝飾等各個行業領域，名目繁多的低碳節能和環保產品，成為本屆展會主流特點。“低碳”也正成為政府和企業的危機應對之道，中國在“后危機時代”里向世界輸出“中國制造”的低碳經濟。

　　海爾集團公司海外推進本部中東非大區營銷總監張慶福說：“產品低碳、制造低碳、環境低碳、生活低碳，是未來家電的基本走勢”。據張慶福介紹，海爾集團在本屆廣交會上展出的共有冰箱、空調、電視等四大類型產品，其中卡薩帝系列冰箱曾憑借其高能效比獲得英國、西班牙等國政府能耗補貼，而高效LED背光屏的背光源自動調節技術，根據電視畫面環境光亮度自動調節背光亮度，比普通電視省電50%。

　　國內知名空調生產商格力也推出了大量低碳節能產品。珠海格力電器股份有限公司海外銷售公司總經理肖友元告訴記者，本次廣交會上格力共展出了400多款產品，其中90%以上都是環保低碳型產品。目前，除了根據客戶特殊需求外，格力基本不再生產普通的高能耗產品。

　　不僅在家電行業，在家居裝飾行業，低碳環保節能型產品也“風頭正盛”。佛山市魯卡木業有限公司國際部經理陳楚輝說，魯卡公司展出的窗簾、地板等各種產品，都是環保型的生態木產品。“這是一個新興的行業，我們的營業額每年都在成倍增長。”他說。

　　而中國企業在經過多年的粗放型發展之后，如今也到了轉變經濟發展方式的關節點。肖友元表示，隨著環保節能成為人類社會的普遍共識，低碳產品、低碳經濟將成為世界的潮流大趨勢，每個國家都將會對有關產品提出相關要求，并會有相關鼓勵扶持措施，因此，企業要在未來獲得更好的發展，就必須加大對低碳節能技術的研發推廣和應用，滿足市場需求。

　　在商務部研究院近日發布的《后危機時代中國外貿發展戰略》中，明確指出當前全球經濟發展方式呈現“綠色化”和“低碳化”趨勢。在金融危機的“后危機時代”，低碳節能將是時代的潮流，前景廣闊。尤其對“世界加工廠”的中國來講，低碳節能理念、技術的發展，更具有重要意義，而作為世界前列的進出口大國，中國大量輸出的低碳產品和低碳經濟，將會帶來世界經濟發展方式的改變。

　　但作為一個新興事物，政府還需加大規范引導。陳楚輝向記者表達了這種擔憂，他說：“這是一個新興的行業，市場潛力無限，市場容量也將會一步步增加，但我們最擔心的各種規章制度不完善引發的無序競爭，這將會給低碳行業帶來災難性后果。我們希望政府能夠盡早出臺相關行業標準，規范行業競爭，引導低碳產業健康、長遠、穩定發展。”