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天津:站長自曝加油站利潤內幕 批零差價大油品來源不同

   2010-05-19 國際能源網本站專稿

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核心提示:隨著國家發改委4月14日上調成品油最高零售價后,在22個工作日內三地原油移動變化率再次突破4%,國內成品油

   隨著國家發改委4月14日上調成品油最高零售價后,在22個工作日內三地原油移動變化率再次突破4%,國內成品油價格調整窗口期已經打開。采訪中了解到,由于津城多個區域各品牌加油站扎堆兒,經常上演價格戰,而這些區域外的加油站卻鮮有促銷,甚至部分加油站的油價已達到國家最高限價。降價促銷會導致利潤縮減嗎?據某外資品牌加油站張站長透露,批零差價利潤較高,是加油站能夠掀起促銷價格戰的主要資本。此外,油品來源不同造成進價差異,使得某些民營加油站在低價促銷后,仍能維持較高利潤。

  批零差價大

  每噸利潤400元就能盈利

  為何同在市區,同一品牌的加油站會出現不同價格?對此,張站長認為,主要是市場競爭的原因。加油站為了保住市場份額不得不壓低利潤,降價促銷,而批零差價則是加油站能夠降價最根本的誘因。

  據張站長介紹,昨日天津中石油和中石化93號汽油的批發價分別為8050元/噸和8150元/噸,即使以目前較為普遍的促銷價6.36元/升計算,中石油和中石化兩大集團加油站的利潤也可以達到1827.08元/噸和1727.08元/噸,也就是每升利潤分別為1.18元和1.11元。如果加油站油價為6.58元/升的國家最高限價,那么中石油和中石化兩大集團加油站93號汽油的利潤每噸均將超過兩千元,每升利潤則分別為1.40元和1.33元。“加油站肯定是要追求利潤最大化的,一般加油站每噸汽油的利潤如果能達到400元,就能保證盈利,剩下的就全是純利潤了。”張站長表示。

  進貨渠道不同

  民營站一年毛利上千萬

  據悉,目前天津加油站的進貨渠道主要包括三種,中石油和中石化兩大集團在本地擁有自己的煉油廠,每天對外公開出售成品油,只要有成品油經營資格的加油站持有效證件,都可以進貨。這是天津大多數加油站的主要進貨渠道,價格也很透明。此外,靜海附近也有幾個小的地方煉油廠,會對外批發出售成品油,比兩大集團的售價每噸低100-200元。還有一些山東等外地煉油廠煉出來的汽柴油,會通過船運的方式運抵天津港,再運到各個油庫中。

  “外地運來的油往往是最便宜的,每噸批發價至少比兩大集團便宜300-400元,但油品也相對差一些。”據張站長介紹,除了兩大集團加油站肯定是從自己煉油廠進的油,包括殼牌、中化道達爾等外資加油站以及民營加油站所進汽油都有不同渠道,如果進的油是地方煉油廠甚至外地運來的,首先進價就比兩大集團低,即使加油站降價促銷,仍能保持較高利潤。“現在有的民營加油站93號汽油降到6.16元/升,如果用的是外地油,利潤還是能達到1.16元/升,比中石化加油站促銷價6.36元/升的利潤還高。”張站長表示。

  目前,市區內一些地段較好的民營加油站,每天加油量約為5萬升,基本與國營加油站相當。如果按照平均每升油盈利1.16元計算,每天的毛利至少可達5萬多元,也就是說,經營一家民營加油站,以目前的利潤來看,一年的毛利將高達1825萬元。

  漲價后促銷

  不如把油價真正調下來

  各大加油站之間的價格戰導致天津成品油零售市場價格一片混亂,不少加油站為了保住市場份額,不得不跟風降價促銷。張站長認為,發改委調整的國家指導價是最高限價,加油站可以在指導價的基礎上根據自身條件,下浮一定范圍,價格戰的掀起讓成品油市場進入良性競爭,受益的是廣大加油的消費者。畢竟在油品質量一樣的情況下,價格便宜的汽油更能贏得市場青睞。

  “一方面是國家發改委上調油價,另一方面是各大加油站打折促銷,不如國家發改委真正把油價調整下來,讓加油站沒有降價的空間,消費者才能得到真正的實惠。”張站長表示,國家發改委在核定成品油指導價時,既要參照國際市場油價,又要考慮油品企業的生產經營成本,是一種利益的折中。油價上調后,很多加油站反而大打價格戰的情況表明,調價并未考慮到當前市場行情的因素,可以說在某種程度上發改委與油企達成了利益共識。讓油價盡快與國際接軌,建立公開透明的價格形成機制,打破兩大集團壟斷的市場格局,才是大家愿意看到的,也是今后發改委對于成品油定價機制調整的方向。

  新聞深讀

  近期有望再演

  汽油價格大戰

  發改委4月14日調整價格前,天津93號汽油的國家最高限價為6.32元/升,但中石化加油站一度將這一價格拉低至5.45元/升,降價幅度達到0.87元/升。而目前普遍的優惠卻只從6.58元/升降至6.36元/升,幅度僅為0.22元/升。即使現在民營加油站打出6.16元/升的低價,降價幅度也只有0.42元,比之前相差50%。

  據了解,目前天津加油站的降價模式主要為:民營先降,殼牌跟進,最后中石油和中石化兩大集團加入競爭。“兩大集團還是主要盯著殼牌,畢竟民營加油站在市區范圍內數量很少,搶不了太多的市場。”張站長表示,現在殼牌幾乎已經成為降價促銷的風向標,而民營加油站只能成為導火索。以前批零差價達到千元時,就已經被看作是高利潤了,而從目前的批零差價來看,加油站的利潤還是比較高的,所以有充足的降價空間,至于為何現在各大加油站的促銷減少,張站長認為主要還是殼牌沒有做出大幅降價,如果兩大集團和殼牌沒有達成某種默契協議的話,相信在民營加油站的帶領下,殼牌應該會在近期做出價格調整。到時兩大集團肯定會跟進,必將再次上演油價大戰。



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