在河南石油分公司7月份發布的“比學趕幫超”競賽光榮榜上，中原石油分公司獲得4面紅旗，位居第一。至此，上半年該公司已累計獲得27面紅旗，居全省系統第一。此前，二月份獲得4面紅旗，三月份獲得7面，四月份獲得6面，五月份獲得6面。

  上半年，中原分公司堅持“零售保效益、直批拓市場”的經營方針，深入開展“比學趕幫超”活動，以管理創新推動量效提升，成品油經營總量、零售、潤滑油完成率均居省系統排名第一。

  以管理創新為重點，完善經營工作機制

  該公司將今年定為“強化經營管理年”，確定了以管理創新推動市場開拓、提升經營質量的總體思路，保持了經營工作的高效運行。

  創新考核激勵機制。公司從經營指標的分解量化入手，將經營指標逐級分解到片區、加油站、班組和個人；其次是強化過程控制，對目標完成進度實行日通報、周分析、月考核，針對銷售動態，及時調整營銷策略；加大考核力度，對經營單位由考核毛利轉變為考核利潤，對5個分部進行單獨考核，對油品損耗率標準進行了重新界定。

  創新零售管理方法。公司歸納整理出8S管理法，即整理、清潔、素養、激勵、自省、誠信、服務、安全。在21號站進行試點后，迅速在各加油站廣泛推廣。8S管理注重加油站現場的全過程控制和規范化管理，實現了“人人有事做，事事有人管，管理不漏項”的目標。10號站加油站推廣8S管理之后，面貌煥然一新，員工主動服務意識明顯增強，服務質量顯著提高，很多司機寧愿繞道也要到這個站來加油，日均銷量由去年的8噸提高到現在的17噸。

  創新安全管理形式。中原公司點多、面廣、戰線長、網點分散，安全管理難度大。公司把建立安全數質量管理長效機制作為重要課題，安全與經營“同部署、同要求、同檢查、同考核”。為基層片區配備安全主管，在加油站設置專兼職安全數質量管理員，使安全工作責任到人，形成了縱向到底，橫向到邊的安全管理體系。安全工作采取四個優先，即對安全隱患治理項目優先批復、安全業務費用預算優先安排、安全崗位編制優先考慮、優秀安全管理干部優先晉升重用。嚴把油品入庫、配送、儲存、銷售四個關口，嚴格執行“四個百分之百”，即配送車輛罐容標定、加裝定位系統、“專車專用”和雙鉛封執行必須達到100%，確保油品數質量合格，有力保障了經營安全。

  以團隊建設為基礎，激發全員創效活力

  公司始終把團隊建設作為提高企業凝聚力和戰斗力的重要手段，企業上下凝心聚力，共謀發展。

  提高領導班子決策能力，打造強勁的經營“核心”。公司進一步完善了領導班子議事規則和決策程序。深入基層調研常規化、制度化，班子成員定期深入外部市場和基層站點，廣泛開展市場調研，解決經營單位存在的問題。成立了安全經營督導小組，每月由班子成員帶隊深入基層開展經營診斷和幫扶活動，靠前指揮，超前決策。針對經營現狀定期召開分析會，查找癥結，制定措施，幫助后進單位提升經營績效。上半年，各經營單位指標完成率達到100%，33座加油站月均銷量344噸, 3000噸以上大站達到22座，消除了經營短板。

  激發全體員工工作熱情，形成強大的經營“合力”。公司深入開展“員工素質提升工程”，每月對員工業務技能進行抽考，每半年對管理干部進行“雙優”考評，與獎金掛鉤；實施全員培訓，上半年共舉辦各類培訓班26期，培訓1723人次；深化站務公開，加油站每月將薪酬分配、職稱評定、評先選優等事項向員工公開；每季度召開員工座談會，將經營管理的難點作為征集合理化建議的重點，上半年征集建議52條，采納應用11條；持續開展“八比八創”競賽，鼓勵員工比業績，比服務，比貢獻。每月評選紅旗4面、營銷能手10名、服務標兵20名進行表彰獎勵。層層組織了“我身邊的榜樣”演講比賽，廣大員工從榜樣的感人事跡中找到了差距、汲取了力量，呈現出人人爭先進、個個創一流的生動局面。

  深化企業文化內涵愿景，積蓄深厚的經營“后勁”。公司堅持把企業文化建設作為提升經營管理水平的“軟實力”，不斷傳承創新，豐富完善。制訂《員工學習成長經營記錄本》，員工人手一冊，內容包括員工道德規范、個人學習成長規劃和經營目標完成情況，向員工灌輸“經營事業就是經營人生”的理念，這個記錄本已經成為企業文化建設重要載體。公司創辦了內部信息《中原石油營銷》，交流工作經驗、選樹先進典型、展示員工風采，成為傳播文化理念、培育企業精神的重要陣地。

  以拓展市場為主線，擴大經營發展實力

  公司把油田生產供油業務作為生存與發展的基礎，努力提高外部市場、直銷、零售和潤滑油經營實力，企業經營規模和經濟效益穩步提高。

  加強區外市場管理，拓展市場。公司堅持“鞏固現有市場、突破重點市場、培育潛在市場”的方針，加大中石化以外施工單位的開拓力度，先后爭取到了中石油渤海鉆井公司等供油業務。根據外部市場特點，設立了5個駐外分部，實行“黨、政、財”三位一體的管理機制，對區外市場業務流程進行了規范，有效規避了經營風險。上半年，外部市場實現銷量占公司經營總量的36%。

  強化市場動態分析，掌控市場。充分利用中石化、石油在線等信息網站，廣泛搜集國家經濟政策趨勢和成品油價格變動信息，綜合分析油價走勢，為經營決策提供依據。不斷完善區內外市場價格反饋機制，針對市場變化快速調整經營策略和銷售價格，把握了市場主動權。今年3月，預測油價市場將出現走低攀高的趨勢，果斷決策，在內蒙儲存4000噸油品，一個月后，油價大幅攀升，出庫油品每噸價差達到500元。5月份國際油價持續走低，公司將庫存的1500噸油品提前出庫，多創效20萬元，實現了量利雙收。

  三是實施差異化營銷，挖掘市場。公司主要零售市場地處河南、山東、河北三省交界處，競爭激烈，公司堅持“同區域、同價格、同策略”的方針，進行“點對點”競爭，提高了市場控制力。有針對性地開展專題營銷，促進了銷量的提升。大力推廣“一比十五”客戶管理法，每名員工聯系15名客戶，增進與客戶的情感溝通，在濮陽區域公司已占據了26%的零售市場份額。今年，公司通過多方努力，成功進入了油田潤滑油市場，單月增量達到50噸。