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貴州油品銷量破百萬噸

   2010-10-11 中國石油報中國石油報

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核心提示:貴州銷售公司充分發揮外采資源保障作用,加大汽油銷售力度,優化銷售結構,截至9月30日,成品油銷量突破100

  貴州銷售公司充分發揮外采資源保障作用,加大汽油銷售力度,優化銷售結構,截至9月30日,成品油銷量突破100萬噸,同比增加16.3萬噸。

  受倉儲設置不足和流向影響,油品供給運輸周期長,發運難度大,資源無法有效保障,是制約貴州銷售快速發展的瓶頸。今年年初以來,貴州銷售利用外采資源的補給作用,通過靈活多樣的采購方式,緊跟市場形勢,確保資源供給。其中,97號汽油全部通過外采保供,無一次資源斷檔脫銷發生。截至9月底,累計外采資源42萬噸,占資源購進總量比例的43%,噸油毛利達228元。外采業務促進資源穩定供應,為實現100萬噸銷量奠定了基礎。

  針對當前汽油資源相對寬松且利潤較高的情況,貴州銷售加大汽油特別是高標號汽油的銷售力度,研究制定了汽油促銷上量專項方案和激勵機制,特別加強對公交公司、企事業單位、政府車隊、車友會等汽油客戶的開發。截至目前,累計開發汽油客戶193個,汽油銷量同比增長17.32%。

  畢節分公司在畢節市公交客運有限公司新開業人手不足的情況下,參與并幫助該公司進行新辦公樓清理工作,還安排專人負責協助該公司安裝簡易加油站油罐和加油機,得到了客戶認同。據悉,畢節市公交客運公司月購油量100噸以上。

  為優化銷售結構,提升地市公司銷售能力,貴州銷售根據加油站不同特點,制定相應的銷售政策,初步實現“一地一策、一站一策”,提高了市場競爭力。地處貴黃高速的夏云加油站通過開展“微笑小屋”志愿服務活動,為過往司機和游客免費提供維修工具等近20項服務,得到貴州10余家旅游公司和外省長途貨運車輛司機的好評。地處貴畢高速的黃泥塘加油站推出“鄉親鄉音”服務法,用顧客家鄉方言跟顧客聊天,將固定客戶用油量固定在日均5噸以上。位于貴陽市區的陽關加油站新推出洗車業務,每月服務車次超過600輛,日均銷量達60噸以上。

  同時,貴州銷售大力開展小額配送業務,不斷延伸加油站銷售半徑,開拓工地用油市場,把小額配送業務作為加油站油品銷量新的增長點。

  此外,這個公司借助發行加油IC卡的契機,通過當地主流媒體廣泛宣傳,提高了顧客對中油加油卡的認知度,發卡量、充值金額和沉淀資金穩步提升。截至9月27日,IC卡發卡量突破10萬張。



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