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遼河油田總機械廠產(chǎn)品進(jìn)入國際市場

   2010-10-21 中國石油報中國石油報

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核心提示:到10月16日,遼河油田總機械廠又有15臺具有API資格認(rèn)證的抽油機發(fā)往美國。廠長李威說,今年已在國際市場簽

   到10月16日,遼河油田總機械廠又有15臺具有API資格認(rèn)證的抽油機發(fā)往美國。廠長李威說,今年已在國際市場簽訂合同額7500萬元,創(chuàng)歷史同期最好水平。

  “只要世界有稠油的地方就要有我們的產(chǎn)品?!边@是遼河油田總機械廠的全球化戰(zhàn)略目標(biāo)。2007年該廠著手國際市場的開發(fā)工作,歷經(jīng)四年的累積鋪墊,終于叩開了歐美高端市場的大門。今年,面對后危機影響,這個廠樹立“銷售為王”的開發(fā)理念,并利用集團公司統(tǒng)一的國際營銷平臺,加大走出去力度,不斷擴大國際市場份額。今年前9個月,他們先后與美國簽訂216臺抽油機直接供貨合同;以熱采井口首次進(jìn)入加拿大市場;與哈薩克斯坦簽訂3000萬元合同額。

  有關(guān)人士分析,遼河油田稠油裝備制造產(chǎn)品不斷打入國際市場,產(chǎn)品質(zhì)量得到國際認(rèn)可,國際市場份額和產(chǎn)品種類不斷拓展,極大地提升了品牌影響力和聲譽度,為今后國際市場開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。

  據(jù)了解,為了進(jìn)一步提高企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力,這個總機械廠不斷轉(zhuǎn)變觀念,積極探索從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變,從“制造商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)變,從“用產(chǎn)品滿足市場”向“用服務(wù)滿足市場”的轉(zhuǎn)變。他們建立了具有產(chǎn)品提供、項目執(zhí)行、施工維修等一站式服務(wù)的保障體系,強化售前、售中和售后的支持,提升市場的響應(yīng)速度,提供多方面的增值服務(wù),擴大市場開發(fā)領(lǐng)域和產(chǎn)品銷售份額。今年他們生產(chǎn)的鍋爐注汽業(yè)務(wù)整體進(jìn)入哈薩克斯坦市場,實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變,成為創(chuàng)效新亮點。

  目前,這個廠已在美國等市場建立5個海外辦事處,實現(xiàn)了銷售辦事處與各大油區(qū)的有效對接,提升了市場反應(yīng)能力。同時,他們充分利用集團公司統(tǒng)一的國際銷售平臺,發(fā)揮遼河油田稠油開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢,加強與中石油技術(shù)開發(fā)公司、長城鉆探工程公司,以及美達(dá)王、殼牌等國內(nèi)外知名公司深入合作,通過“坐船出?!?、“搭船出?!薄ⅰ敖璐龊!蓖卣构糙A業(yè)務(wù),今年國際市場力爭實現(xiàn)目標(biāo)收入1.5億元。



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