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欽州石油:“三大戰(zhàn)役”促柴油 “逆市上揚(yáng)”

   2014-04-10 中國(guó)石化新聞網(wǎng)翟恒芳

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核心提示:今年以來(lái),為應(yīng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)柴油銷售低迷態(tài)勢(shì),欽州石油分公司積極轉(zhuǎn)變思路,尋求突破,認(rèn)真打好柴油銷售“三大

  今年以來(lái),為應(yīng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)柴油銷售低迷態(tài)勢(shì),欽州石油分公司積極轉(zhuǎn)變思路,尋求突破,認(rèn)真打好柴油銷售“三大戰(zhàn)役”,促使一季度柴油銷量實(shí)現(xiàn)“逆市上揚(yáng)”。

  打好柴油消費(fèi)大站培育 “攻堅(jiān)戰(zhàn)”。今年初,欽州石油分公司將位于市區(qū)、城區(qū)、國(guó)省道的大站納入柴油消費(fèi)重點(diǎn)站培育范圍,以開(kāi)展“爭(zhēng)創(chuàng)顧客滿意加油站”活動(dòng)為抓手,打響了柴油消費(fèi)大站培育的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”,著力打造一批銷量高、形象好、功能配套服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效的示范站。 在柴油消費(fèi)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”中,各示范站深入貫徹“八步法”服務(wù)流程,推行微笑服務(wù)和文明禮儀,推行加油站交接班服務(wù)點(diǎn)評(píng),切實(shí)拉近與客戶的距離,培育柴油消費(fèi)大站取得了顯著成效。一季度,通過(guò)柴油消費(fèi)大站培育,防城港龍站柴油銷量同比增長(zhǎng)了105.4%,位于系統(tǒng)外煉油廠最前沿的大番坡站柴油銷量同比增長(zhǎng)25.6%,而位于邊境城市的新東站柴油銷量則凈增了2100多噸,牢牢把握市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

  打好柴油消費(fèi)“季節(jié)戰(zhàn)”。一季度,轄區(qū)內(nèi)仍處于糖廠開(kāi)榨期間,欽州石油針對(duì)榨季生產(chǎn)用油集中、用油量大,所以我們提早安排,了解兩家糖廠的用油需求、服務(wù)需求,將靠近糖廠和蔗區(qū)的站點(diǎn)定為榨季用油保供重點(diǎn)站,組織維修人員先后對(duì)在營(yíng)加油站的加油機(jī)、發(fā)電機(jī)、供電線路進(jìn)行了一次全面的技術(shù)檢查和保養(yǎng)維修。在物流方面,欽州公司制定榨季用油專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案,優(yōu)先配送榨季用油,各加油站根據(jù)加油高峰期進(jìn)行優(yōu)化排班,合理安排員工上班班次和營(yíng)業(yè)時(shí)間;設(shè)立了榨季用油車輛加油綠色通道,配備榨季生產(chǎn)用油車輛專用加油機(jī),專機(jī)專用,榨季用油車輛可以隨到隨加,爭(zhēng)分奪秒打好柴油消費(fèi)“季節(jié)戰(zhàn)”。據(jù)統(tǒng)計(jì),1-3月份,浦北片區(qū)張黃站柴油銷量同比增長(zhǎng)79%,靈山新世紀(jì)站柴油銷量同比增長(zhǎng)31.4%,而傳統(tǒng)榨季保供站上思七門站柴油銷量則連續(xù)幾年突破1500噸,柴油季節(jié)營(yíng)銷成效十分明顯。

  打好道路改造車輛分流“逆襲戰(zhàn)”。東圍站處于連接南北高速公路出口主干道——?dú)J州金海灣大道上,自去年7月份開(kāi)始,當(dāng)?shù)厥姓块T對(duì)金海灣大道進(jìn)行改造,對(duì)3噸以上貨車實(shí)行限行,給東圍站銷量帶來(lái)了重創(chuàng)。欽州石油班子并沒(méi)有怨天載道,而是積極轉(zhuǎn)變思路,將東圍站附近的科城站、奮發(fā)站納入車輛分流范圍,一方面狠抓科城站站容站貌改造,對(duì)加油道口、場(chǎng)地等進(jìn)行硬化,更換大流量加油機(jī),提高加油站接納能力和加油效率;另一方面加快奮發(fā)站建設(shè)投營(yíng)進(jìn)度,經(jīng)過(guò)重建后的奮發(fā)站設(shè)備先進(jìn),設(shè)施齊全,場(chǎng)地寬敞,接納客戶能力進(jìn)一步提升。據(jù)統(tǒng)計(jì),1季度,該站日均提槍1100多次,銷售柴油超過(guò)20噸,柴油累計(jì)銷銷量同比增長(zhǎng)178.5%,打了一場(chǎng)漂亮的應(yīng)對(duì)道路改造車輛分流“逆襲戰(zhàn)”。



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