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中石油濱州銷售公司特種加油卡銷售火爆

   2017-05-31 大眾網(wǎng)王亞明 李曉東

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核心提示:兩個(gè)月來,中國石油山東濱州銷售分公司大力落實(shí)山東公司要求,將雞年生肖卡、小馬寶莉卡等特種卡納入非油核
    兩個(gè)月來,中國石油山東濱州銷售分公司大力落實(shí)山東公司要求,將雞年生肖卡、小馬寶莉卡等特種卡納入非油核心商品銷售名錄,制定銷售激勵(lì)方案,強(qiáng)化員工開口推銷,實(shí)現(xiàn)特種卡銷售數(shù)量、收入、毛利環(huán)比分別增長(zhǎng)183%、285%、386%,特種卡銷售模式的成功為油非互動(dòng)營銷提供了一個(gè)新的著力點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)。   
    “工作有計(jì)劃、行動(dòng)有方案”,為加快推進(jìn)特種卡銷售,非油專業(yè)線制定了特種卡銷售激勵(lì)辦法,并入4月份非油促銷獎(jiǎng)懲方案,將售卡指標(biāo)分解到每一座加油站,配套單張返利和超額單張返利兩項(xiàng)激勵(lì)措施,充分調(diào)動(dòng)員工銷售積極性。   
    壓力和激勵(lì)同時(shí)傳達(dá)到加油站,各站也紛紛行動(dòng)起來。26站小馬寶莉卡銷售指標(biāo)為6張,站經(jīng)理張倩首先跟站上員工算賬,“特種卡毛利高,賣一張卡能抵得上賣3箱娃哈哈礦泉水”,每天晨會(huì)分享售卡經(jīng)驗(yàn)、公布上一班組員工售卡獎(jiǎng)勵(lì),兩個(gè)班組比學(xué)趕超,員工銷售熱情一浪高過一浪,最終實(shí)現(xiàn)售卡124張。   
    “步步有確認(rèn)、事后有總結(jié)”,非油專業(yè)線及時(shí)跟進(jìn)特種卡銷售進(jìn)展,并在公司每周生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì)通報(bào)銷售數(shù)據(jù),營銷專業(yè)線將特種卡銷售納入加油卡統(tǒng)一管理,實(shí)現(xiàn)特種卡從訂貨到銷售、從跟蹤到管理的無縫對(duì)接。   
    長(zhǎng)期以來,濱州公司始終堅(jiān)持油非互動(dòng)營銷,在促銷方式方面,摸索出了滿額贈(zèng)禮、加錢換購等卓有成效的促銷方式,在技能提升方面,摸索出了聯(lián)合競(jìng)賽、以賽促訓(xùn)等崗位練兵方式,此次特種卡銷售模式的成功實(shí)踐為公司油非互動(dòng)營銷在卡銷售領(lǐng)域探索出了一個(gè)新的著力點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)。

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