今年以來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的嚴(yán)峻形勢(shì)，蚌埠石油根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略戰(zhàn)略，將深度開(kāi)發(fā)批發(fā)客戶作為直批經(jīng)營(yíng)上量的突破口。       提前組織，梳理客戶。該公司組織開(kāi)展為期20天的全市成品油市場(chǎng)調(diào)研和走訪，力求全面準(zhǔn)確摸清市場(chǎng)情況和客戶變化，著力點(diǎn)放到開(kāi)展客戶合作洽談，著力培育一批精誠(chéng)合作的批發(fā)客戶，推進(jìn)批發(fā)經(jīng)營(yíng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。       搶抓機(jī)遇，積極競(jìng)爭(zhēng)。在及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)基礎(chǔ)上，該公司加快了應(yīng)對(duì)，收復(fù)了一批客戶。       造勢(shì)營(yíng)銷，穩(wěn)定客戶。一是加大“中石化定點(diǎn)專供加油站”洽談，爭(zhēng)取發(fā)展一批可靠的長(zhǎng)期客戶，努力擴(kuò)大忠誠(chéng)客戶群；二是直批客戶整合，創(chuàng)新合作模式。在社會(huì)資源充裕和批零價(jià)差拉大情況下，一些四處加油的零散客戶開(kāi)始有組織整合成為直銷潛在客戶，該公司對(duì)有條件的客戶直接開(kāi)發(fā)。同時(shí)還聘請(qǐng)5名行風(fēng)監(jiān)督員對(duì)工作建言獻(xiàn)策，廣征意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)工作方法、提高服務(wù)質(zhì)量。

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