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大理石油:天然氣銷售實現年內零突破

   2020-05-28 中國石化新聞網胡偉

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核心提示:5月21日上午8:20點,一輛載著22噸天然氣的配送車到達位于大理市滿江開發區的滄龍燃氣站,標志著大理石油天

5月21日上午8:20點,一輛載著22噸天然氣的配送車到達位于大理市滿江開發區的滄龍燃氣站,標志著大理石油天然氣銷售實現年內零的突破。

據悉,該加氣站屬大理滄龍物流公司投資建設,于2015年初開始投營,是大理市首個且唯一運營的加氣站,月銷量在600噸左右,24小時營業,站上員工15人,主要客戶為300張出租車及該物流公司所屬的70余張貨運車。該客戶原在我司購進部分氣源,因前期供氣中間貿易商故意壓低價格激烈搶奪市場,導致該客戶于2年前中斷了與我司的合作。

“百日攻堅創效行動”以來,大理石油快速落實省公司攻堅方案相關工作部署,在4月初瞄準滄龍燃氣這一流失客戶后,公司經理帶領市場營銷部人員多次上門拜訪、電話溝通,采取親情、友情營銷的方式,經過近一個多月的努力,最終得到了客戶認可,采取訂單小額切入的方式逐步恢復在我公司購氣。

據調查,當前大理州內共有LNG點供站4個,其中大理市內2個點,投營1個,另一個點手續未齊備暫未投營;漾濞縣1個點,正在改造未投營;劍川縣內1個點正常運營。投營的2個點供站,大多數由昆侖燃氣提供氣源,該公司借助其鋪設的輸氣管道在銷售成本上占有較大優勢,給我司開拓天然氣市場帶來不小阻礙,但大理石油的優勢是本土成長起來的企業,擁有大理州最大成品油營銷網絡和消費者認可的油品質量、成熟的管理模式、深厚的人脈資源等,對天然氣市場的開拓仍有較大潛力。




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天然氣 LNG 加氣站
 
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