編者按:9月20日,氣電集團推出我國首個對外公開的進口LNG窗口期產品,通過上海石油天然氣交易中心平臺公開成交。該產品旨在利用中國海油在LNG產業的運作優勢與經驗打造服務全行業的“共享模式/平臺模式”。對此,有評論稱“中國海油邁出的一小步,中國天然氣市場化改革進程的一大步”。一個“小產品”緣何獲得行業的如此關注和評價?其推出經過了哪些深刻的產業思考與模式創新?又將為行業注入怎樣的活力?記者為此走進中國海油氣電集團進行調查,與讀者分享中國海油創新思維推動公司天然氣業務高質量發展、助推我國天然氣產供儲銷體系加速建設的積極探索與良好實踐。

“在發展定位上,過去我們把自己定位為一家油氣產品供應商,現在則需要在提供產品的基礎上創造性地提供增值服務,逐步向‘產品+服務’的綜合能源供應商轉型。”兩個月前,集團公司黨組書記、董事長楊華在領導干部會議上發出新號令。

落腳到實際工作中,對于已經成熟、被市場廣泛認可的商業模式,如何解放思想,創造新的商業模式?中海石油氣電集團有限責任公司(下稱氣電集團)進行了良好實踐并取得階段性成果。

9月20日,氣電集團推出國內首個對外公開的進口LNG(液化天然氣)窗口期產品,聯合競標獲得該窗口期產品的振華石油與勝通能源可以通過氣電集團的接收站,自行在國際市場購買一船LNG——氣電集團的貿易形式正由單純產品供應商逐步向“產品+服務”的綜合能源供應商轉變。

國內首次,世界也無先例。在國家政策利好不斷、行業發展勢頭勁猛的關鍵節點,氣電集團為什么不松勁兒地甚至更加積極地探索新商業模式?這種模式會給公司天然氣業務、國家天然氣產業帶來怎樣的變化?

產業利好政策下的主動作為

從來沒有哪個時期,天然氣產業的發展讓全社會如此期許。

這個被稱為“隱形的空氣凈化器”的天然氣產業迎來政策利好疊加期——《大氣污染防治行動計劃》《天然氣發展“十三五”規劃》《加快推進天然氣利用的意見》《打贏藍天保衛戰三年行動計劃》《關于促進天然氣穩定協調發展的若干意見》等政策接連發布。

利好政策頻出,使得天然氣產業迎來爆發式增長。國內市場天然氣消費增速在經歷7.9%、5.8%、7.6%的三年低速增長后,2017年增速重新回到14.8%,天然氣在一次能源中占比達到7.3%,但仍遠低于全球23.4%的平均水平。

廣闊的市場前景和履行保供的職責,2017年氣電集團全年經營氣量首次突破300億立方米,達到341.5億立方米,LNG進口量同比增長23.8%,繼續保持國內LNG行業領先地位。

但面對廣闊的市場前景、公司喜人的發展成績,氣電集團管理團隊始終思考著幾個問題:未來國內天然氣市場會是什么樣?國家希望建立怎樣的健康市場?我們如何提前布局未來市場實現高質量發展?現在的天然氣市場最需要什么?

氣電集團董事長、黨委書記武文來表示,公司作為國內LNG行業的領軍企業,是中國最大、世界第三大LNG進口商,擁有比較健全的產業鏈、有經濟最發達沿海地區的產業布局、有國內接收站先發和規模優勢、有較強的創新能力,公司必須主動作為,落實集團公司黨組決策、對接國家天然氣產業政策,在國家大力發展天然氣主體能源的進程中貢獻價值。

從產品到“產品+服務”

“當好清潔能源的供應者、綠色發展的推動者、生態文明建設的踐行者,為保護碧海藍天、建設美麗中國作出更大貢獻。”楊華在集團公司領導干部會議上提出的要求,為氣電集團的主動作為指明了方向,并把“創新驅動、綠色發展”作為布局未來市場、實現高質量發展的基本原則之一。

那么,創新的突破口在哪里?在政策,《關于促進天然氣協調穩定發展的若干意見》已經明確提出健全天然氣多元化海外供應體系、強化天然氣基礎設施建設等等;在市場,隨著國家支持發展天然氣產業政策的出臺,越來越多的中小企業加入到天然氣的行業中,他們在大力布局終端市場的同時,希望向天然氣產業上游延伸,實現一體化發展。

政策和市場兩條線的交點,就是創新的突破點。

氣電集團著手研究,為客戶提供資源代采、報關、報檢、計劃管理、多點資源調配等增值服務,探索推動接收站向第三方公平開放,與客戶共享平臺。客戶可以通過氣電集團布局沿海的粵東、福建、深圳、珠海、浙江、天津等LNG接收站,在國際市場自行購買LNG資源。

這種全新的商業模式給客戶帶來了什么?

聯合競標的勝通能源董事長張偉的觀點應該代表了廣大客戶的心聲。其一,我們對窗口期海外現貨價格、市場銷售、利潤差等都進行了精密計算,會取得預期的經濟效益;其二,我們有了LNG資源的獲取能力,能夠為下游終端客戶提供穩定高效的氣源,老客戶更加穩固;其三,通過此次競標,增強了勝通能源的社會影響力,這種無形的廣告效應會在后續市場開發中發揮作用;其四,我們勝通能源還處于起步階段,要想在市場中做強做大,必須走一體化發展的路子,才能抵御市場風險。

此次競標有近30家企業提出申請并咨詢交易細節,浙江博臣能源股份有限公司就是其中之一,該公司總經理徐國晟表示,雖然沒有最終中標,但氣電集團這種創新精神讓人敬佩,這種商業模式公開公平透明,讓更多的中小企業有機會進入LNG市場上游,有利于緩解國內天然氣供應不足。

以共享平臺為紐帶,氣電集團的“朋友圈”越來越大,這有利于發揮各自優勢,在活躍我國天然氣市場中大有裨益。

　　帶領客戶一起活躍國內天然氣市場

有專家分析,氣電集團通過增值服務讓客戶共享LNG接收站,對推動我國天然氣產業健康發展具有潛在的筑基作用。

有助于推進LNG接收站向第三方開放加快落地。通過對國家天然氣產業政策的解讀,可以預見接收站開放已是大勢所趨,但放開不可能一步到位,開放涉及商務合同、法律、安全等諸多方面。氣電集團通過提供增值服務間接開放接收站,為接收站全面向第三方開放邁出了歷史性一步。

有助于緩解天然氣供求關系、價格市場化。在此之前,我國LNG進口主要依賴有接收站的幾家大公司,通過此次競標,振華石油和勝通能源可以自行在國際市場購買天然氣投放到國內市場,增強了天然氣供給。隨著氣電集團接收站開放常態化,會有越來越多的國內中小客戶進入LNG上游業務,增加市場供給。隨著天然氣市場供應的增加,也有利于價格越來越市場化。

有助于建立天然氣多元化海外供應體系。此次聯合中標的振華石油2017年石油貿易量高達7000萬噸,無論是貿易量還是貿易額都位居中國油企前列。今年5月份,氣電集團新組建了天然氣事業部,依托自身多年建立的海外營銷網絡,與全球石油合作伙伴探討達成天然氣供應的協議。這其中就包括尼日利亞、委內瑞拉等還沒有與中國簽訂貿易合同的LNG資源供應地。氣電集團LNG接收站向第三方開放,國外更多的LNG資源可以通過振華石油進入中國市場。

此外,據振華石油天然氣事業部經理于鳳偉介紹,振華石油在海外有11個油氣田開發區塊,年產量近千萬噸。目前,區塊生產的天然氣全部在當地自銷,未來將探索石油資產與合作伙伴的天然氣供應交換等方式,逐步增加國內天然氣供應。

期待下一次創新

其實,通過增值服務向第三方開放LNG接收站并不是氣電集團第一次商業模式創新。回望過去,我們梳理一下氣電集團的多次創新:

——2017年,氣電集團主動融入互聯網時代,直面終端市場,建成中國海油天然氣電商旗艦店,全年注冊線上客戶371家,累計成交75.2萬噸LNG,成交額26.3億元。

——2017年8月,氣電集團聯合上海石油天然氣交易中心舉辦LNG專場競拍活動,這是國內首次LNG網上競價交易,也是氣電集團天然氣價格市場化的一次有益嘗試,參與競價的近20家華東地區客戶中最終有8家成功競得氣量,總成交量11420噸,為LNG競價交易模式的推廣提供了先例和經驗。

——今年4月18日,氣電集團和上海石油天然氣交易中心聯合舉辦的國內首場LNG船貨保供預售專場交易,當天LNG預售交易共成交9萬噸,此次預售交易通過市場化手段提前配置資源。

創新已經融入發展的血液,為氣電集團建設中國特色國際一流清潔能源供應公司注入了不竭動力。氣電集團副總經理金淑萍告訴記者,創新必須堅持以政策為導向、以市場為基礎、以客戶為中心,我們還有很多創新模式,等各方面條件成熟后,會陸續釋放,給市場更多活力、給客戶更多機遇。

我們期待,下一次創新更精彩!(記者劉君啟 見習記者劉瑤)