吐哈油田公司海外市場業務發展從20年前一支鉆井隊走出國門，到如今的年收入達到數千萬美元，在“一帶一路”沿線國家創造了輝煌。

　　2018年，吐哈海外市場收入比上年增加10%。憑借全球領先的氣舉品牌和技術優勢，吐哈加大海外市場開拓力度，在“一帶一路”沿線國家開展服務。氣舉服務在哈薩克斯坦、蘇丹等3個國家的7個油田設點，氣舉規模達1000多口，年產能達830萬噸。同時，吐哈加快技術開發步伐，在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、蘇丹等國收獲40項各類合同，內容涵蓋地質研究、井下作業、運輸服務、泵車作業等。

　　從“引進來”到“走出去”，從“走出去”到“走進去”，從“走進去”到“走上去”，吐哈將努力開拓海外業務作為公司生存發展的重要戰略，強化落實對海外項目的頂層設計、結構優化、統籌管理、資源投入、服務支持等一系列戰略舉措。

哈薩克斯坦讓那若爾油田第三油氣處理廠。 方志剛 攝

不求“樣樣好” 但求過得硬

氣舉采油技術，外國從20世紀40年代就開始研究。1991年，吐哈引進氣舉技術，并在消化、吸收、自主創新上下功夫，短短幾年時間，開發研制了兩大類48種98項規格的系列氣舉井下工具，形成涵蓋氣舉采油工藝全過程的工程方案、采油工藝、工具調試等八大配套技術系列。

目前，吐哈氣舉技術服務領域覆蓋常見的油管尺寸和多種類型油氣藏，從依靠進口到全部實現國產化，自主研發的吐哈氣舉工具已達到國際先進水平，成為叫響國際市場的拳頭產品。

哈薩克斯坦讓那若爾油田，在地質上與同處古絲綢之路的吐哈油田有相似之處，同樣面臨高效開發難題。憑借氣舉服務的良好口碑，2018年吐哈在海外市場簽訂氣舉服務合同近50項，在哈薩克斯坦的氣舉技術服務板塊簽訂合同額占中亞項目部總收入的28.29%；工具供應及服務合同額占中亞項目部總收入的71.71%。此外，吐哈在蘇丹市場連續10年年均創收100萬美元。

10多年來，吐哈氣舉深度融入“一帶一路”沿線國家，本著“人無我有、人有我精，人精我高”和“推廣一代、創新一代、儲備一代”的理念，營造雙贏、互信、融洽的合作關系，擴大吐哈氣舉這一技術品牌在中亞、中東和非洲市場的美譽度和影響力。海外市場從1個國家增加到3個國家，年收入增長10倍，實現了技術“軟件”開發與設備“硬件”制造的雙贏。目前，吐哈氣舉采油技術最大舉升達到4131米，最大舉升量達到556立方米/日，井下最長壽命達到15年，整體處于世界領先水平。服務全球700余口井，年產能力達到690萬噸。

不求“吃遍天” 但求“吃得好”

2018年，吐哈油田公司面對海外業務工作量遞減、匯率波動、市場競爭加劇、防恐安全風險增大等不利因素影響，通過體制機制管理創新，提升外事外貿管理和服務水平，“不求吃遍天，但求吃得好”。在氣舉技術的帶動下，吐哈海外市場全年簽訂合同額比上年增長10%，完成價值工作量比上年增長13%。

“20余年搏擊海外市場，通過給海外合作方提供勘探開發技術支持和工程技術服務，我們的項目管理和運作經驗得到了豐富，管理和技術人才得到培訓和鍛煉，創新發展了一系列特色技術。”吐哈副總經理周波自豪地說，“海外發展潛力巨大，技術服務領域廣闊，我們完全有能力做強做大海外業務。”

面對激烈的海外市場競爭，實現“走得出、立得住、叫得響”，吐哈不求遍地開花，而是有針對性地選定目標市場，在精分市場、細分市場中凸顯自身優勢。針對市場需求，將服務質量作為生命，贏得甲方信任和支持。

為了擴大和穩定海外市場，吐哈油田幾乎每年都要由一個分管領導帶隊，派遣技術團隊和甲方人員進行座談交流。特別是從2018年開始，吐哈決定從戰略的高度出發，逐步發揮勘探開發研究和工程技術服務一體化的整體優勢，以及氣舉特色技術品牌優勢，強化海外市場開發工作，打破國內與國外單位、人員、資產等之間的界限，以整體技術承包形式開展項目合作，使海外業務不斷發展壯大。

為了做到“吃得好”，吐哈油田還針對現有服務市場甲方面臨的困難與問題，深化地質油藏研究和加強工藝技術的結合力度，提供從油藏地質研究、工藝技術方案制定到現場組織等一攬子承包服務，為甲方提供更好的方案、更先進的工藝措施和更優質的服務。

同時，吐哈油田持續加強科研攻關和技術應用，不斷加大科研投入和對海外科研項目的支持力度。通過結合油田創新驅動戰略，吐哈針對海外目標市場，強化以滿足甲方需求為目標的技術攻關，進一步創新核心技術、突破瓶頸技術、推廣成熟實用技術、研究儲備前瞻性技術，降低施工成本，提升海外市場競爭能力。

以防硫化氫氣舉工作筒為核心的連續氣舉完井管柱在讓那若爾油田的推廣應用為例，現場累計應用上千井次，所有氣舉工作筒和配套井下工具均工作正常，沒有發生一起斷裂事故。截至2018年，管柱入井服役時間長達16年，贏得甲方高度贊譽。

不求獨行快 但求眾行遠

在開拓海外市場的過程中，吐哈堅持在為甲方創造效益中贏得自身效益，堅持內部合作拓市場，與外部攜手奪市場，使市場之路越走越寬。互信的增強，夯實了吐哈市場開發的基礎。近幾年，吐哈不斷增強和國內國外同行業的高層交流和技術交流力度，推介特色實用技術，并邀請甲方人員前往吐哈參觀、學習、了解公司的整體實力和特色技術。

人才是海外業務持續發展的關鍵因素。吐哈加強對當地員工的考核，強化海外人才培訓和隊伍建設，以市場需求為導向，詳細制定人才培養中長期計劃，加大引進、選拔和培訓力度，不斷提升員工個人綜合素質。

在關鍵核心崗位的人才培養方面，吐哈將在海外推廣實施“管理+技術+核心技能崗位”直接用工模式，其他操作服務崗位全部推行當地化用工模式。同時采取“送出去、請進來”等方式，進行外語和專業知識培訓，并在自主培養的基礎上，根據需求鼓勵相關單位通過返聘部分高水平退休人員等方式，解決人才短缺問題。

獨行快，眾行遠。吐哈持續創新項目運作模式，2019年吐哈將在油氣勘探技術服務等方面和國內外相關企業探索風險合作模式，擴大海外合資合作項目,實現海外業務的轉型升級和持續健康高質量發展。

海外市場搏擊的經驗，讓吐哈石油人充分認識到，作為外國投資者，只實現一方的盈利而不顧當地的利益，既不符合國際慣例，也不能長久。因此，吐哈引導所有中方員工樹立“雙贏”的理念，在實現和甲方雙贏的基礎上，帶動、扶植當地工業的發展。

“進口替代”是哈薩克斯坦為扶持民族工業而作出的一項規定，即哈國能生產的就不再進口。吐哈在降低成本、實現自身發展的過程中，與當地的哈國生產商簽訂合同，從而間接扶持了當地的民族工業。去年，吐哈在哈國當地采購通用物資壓裂材料支撐劑140噸、氯化鉀18.4噸。

授人以魚，不如授人以漁。由于很多國外員工沒有油氣生產經驗，在相互合作的過程中，吐哈技術人員不僅手把手指導，還帶頭定期開展技術交流講座，讓不少海外員工從“門外漢”變成了專家。

“吐哈氣舉團隊有著豐富的油田現場實踐經驗，帶領我們解決了很多困擾油田生產的關鍵性技術問題，和他們一起工作的當地員工很多都成為公司發展的骨干。”阿克糾賓油氣股份公司哈方副總經理阿依達爾說。

西出陽關，行穩致遠。在“一帶一路”建設中，吐哈正以出眾的品牌和技術，創造精彩，為中國石油海外業務貢獻力量。