近期，眾多石化行業貿易商表示，傳統石化貿易近十年來盈利水平呈逐年降低的態勢，雖然2016、2017年曾出現過好光景，但更像是“回光返照”，當下以調油、瀝青為代表的中間商貿易，有時貿易差價甚至低至20~30元/噸，即使是這樣的單子也還得搶。中間商靠掙差價獲取高額利潤的“好日子”已然一去不返。

金聯創執行副總裁劉心田認為，之所以石化貿易商生存發展“舉步維艱”，原因主要有三點。一是行業整體盈利水平走低。不僅貿易商，石化產品生產商、下游企業目前也水深火熱。人工、原料成本高企，下游需求受到貿易摩擦、樓市車市降溫影響景氣度不夠，除了少數附加值較高的新材料、新能源產品，多數大宗類石化商品加工利潤都不足20%，甚至是個位數。在這種情況下，生產商更愿意跳過中間商，直接與下游接洽，中間商生存空間受到挑戰。

二是各類B2B B2C電商興起，傳統代理、經銷等中間貿易環節生存業態已然發生質變。過去中間商利用“信息不對稱”和“資本不對稱”來獲利，然而隨著互聯網技術和理念的進步，像金聯創這樣的信息平臺已基本消除了石化市場的“信息不對稱”，而供應鏈金融則相當程度上解決了“資本不對稱”矛盾。“不讓中間商掙差價”已成為上下游共識，而中間商也無力抗拒大勢。

三是近些年石化行業在技術、管理、銷售等各個層面都有巨大變化，煉化一體化、園區化、解決方案化……越來越多閉環，越來越多集成、復合，單純的“低買高賣”不再受到石化企業青睞。尤其是近兩年恒力石化、浙江石化、裕龍石化等民營行業巨無霸的紛至沓來，行業的每條產業鏈都將被“吃干榨凈”。傳統石化貿易商在體量、競爭力上已無話語權，而中石油、中石化也在“去中間商化”。產業格局、貿易格局均不利于傳統貿易商。

金聯創數據顯示，2018年四季度以來，以成品油、塑料、芳烴、甲醇等為代表的石化商品行情相對低迷。尤其是今年6月份，石腦油曾創出5650元/噸的5年新低，即便進入8月份，甲醇近約也一度跌破2000元整數關口，現貨價格指數截至8月30日也僅報收2010。石化行業利潤收縮，傳統石化貿易商將“雪上加霜”。

“石化貿易商向交易商轉型，或是最好的出路。”劉心田表示，貿易商與交易商雖然只是一字之差，實際大不相同。貿易商注重傳統貿易差價，而交易商則是通過交易創造價值。目前國內石化行業存在著現貨市場、期貨市場和衍生品市場。貿易商一般活躍在現貨市場領域，而交易商則通常擅于利用期貨、期權、倉單、掉期等各種交易工具、手段，進行跨期、跨品種、跨市套利。如若說貿易商像艘漁船，交易商則更像航母。更為重要的是，交易商關注的核心是“策略不對稱”。同樣的信息、數據可以衍生出成百上千種策略，好的策略或可以獲取暴利，而差的策略或導致損失。以原油期貨為例，永遠存在多空博弈，而策略就是在多空的動態平衡中把握盈利窗口。相對于貿易商，交易商要更多地利用大數據進行策略設計，從而可以通過高頻交易獲取交易價值。

據悉，金聯創將于11月中旬在寧波舉辦首屆能源化工交易商大會。屆時，聚焦石化行業的各大期貨交易所、期貨服務機構、現貨交易平臺、場外交易市場、生產商、流通商、服務商將濟濟一堂，更有超千家率先轉型的交易商閃亮登場，而眾多行業知名專家將會同金聯創若干資深分析師為交易商提供市場分析和策略設計。專家預期，石化行業利潤收縮或加快傳統貿易商向交易商轉型步伐，而能源化工交易商大會則提供了轉型的思路和解決方案。未來1~3年將是貿易商向交易商轉型的關鍵期，2022年后，石化行業供應鏈價值與石化市場交易價值將成為行業價值的最主要組成，供應鏈產值或約在8萬~10萬億元之間，而行業現貨、場外、期貨交易額或將近百萬億，交易商的新業態將是石化行業未來的新亮點。