自5月14日國家財政部、商務部正式公布全國家電下鄉產品(太陽能)項目招標結果之后，92家中標企業開始了新一輪的沖刺，試圖借助國家家電下鄉政策，重構太陽能產業格局，為自己贏得更有利的競爭態勢。

　　在當前經濟形勢下，對于一些中小型太陽能企業而言，能夠搭上家電下鄉這班車，無疑是抓住了一根走出困境的“救命稻草”。因此，這些企業傾盡全力為家電下鄉做準備。然而，隨著家電下鄉工程的開展，不少企業卻失望的發現，家電下鄉既不是某家企業的獨舞，更不是幫助他們擺脫困境的“靈丹妙藥”。

　　太陽能下鄉不是救命稻草

　　太陽能熱水器的未來在農村。在這一共識的推動下，太陽能行業的大小企業均不約而同的選擇了同一條道路：借國家家電下鄉政策快速殺入農村市場。為此，他們投入了大量的人力、物力、財力。許多企業甚至在沒有對農村市場的消費特點和消費趨勢進行認真研究的情況下，就匆忙地開展了下鄉工作。

　　農村市場的巨大消費潛力，以及家電下鄉補貼政策對農村消費潛力激發的預期，被一些太陽能企業無限放大。進而使這些太陽能企業將家電下鄉當成了生死攸關的存續之戰。家電下鄉這項拉動內需的惠民活動，也被許多太陽能企業寄予了過高的期望。

　　然而隨著下鄉工作的逐步推進，這些企業卻發現農村市場的巨大需求既沒有因為家電下鄉的補貼政策而被立即釋放，農村消費者也沒有因為下鄉產品的到來而積極購買。下鄉企業的熱情與農村消費者的冷淡形成了鮮明的對比。

　　雖然太陽能行業的一線企業為下鄉做了很多準備。但農村消費者對太陽能熱水器的質量以及售后服務的擔憂，并未因為下鄉工程而打消。同時，由于太陽能企業多年來一直將發展重心放在城市，對農村市場的研究很匱乏，未能結合農村消費者的消費需求和消費特點對產品和技術進行有針對性的改進，這就致使一些太陽能熱水器產品不能完全滿足農村消費者的消費需求。

　　另外，家電下鄉政策在實際執行過程中，農村消費者拿到補貼的手續和程序非常復雜。而這些人由于學歷文化層次比較低，許多人對領取補貼的繁瑣程序普遍感到厭倦和反感，這也在一定程度上降低了農民的購買欲望。

　　經歷過太陽能下鄉的“是是非非”之后，終于讓一部分企業認識到，農村市場巨大潛力不會因為家電下鄉的補貼政策立即爆發，太陽能下鄉是一個系統、長期的工程。需要扎扎實實地去執行，不可能“一勞永逸”。

　　北京天普太陽能總經理程翠英指出，太陽能下鄉是一個喜憂參半的事。對進來的企業是一種真正的檢驗，檢驗的標準是客戶是否選擇了你，你是否真正為客戶提供了價值。今后新能源行業更加規范，利潤更加合理，強者更強。把客戶放在第一位，最重要的是尊重客戶，按照市場規律做事，為客戶提供價值。

　　家電下鄉誰說了算？

　　與那些將家電下鄉視為救命稻草的中小企業形成鮮明對比的是，國內一些一線品牌則選擇了冷靜推進，按部就班地開展自己的下鄉工作。皇明、天普等國內一線太陽能企業不僅花大力氣對農村市場進行研究，還圍繞農村消費者的特殊消費需求，加快技術革新和升級步伐，力圖使自己的產品、技術、服務更貼近農村消費者的消費需求。

　　中國太陽能熱利用聯盟執行理事長羅振濤認為，家電下鄉僅僅是行業發展的一個推手，最終決定企業和行業發展的還是消費者，只有以農村消費者的消費需求為導向開展技術創新和規范經營，實施品牌戰略，才能使企業的產品和品牌真正走進農村消費者的心中，并在農村市場牢固地樹立起自己的品牌形象。

　　經過市場經濟多年的洗禮，廣大農村消費者的消費觀念和消費意識日趨成熟，消費者的品牌意識也越來越強，品牌已成為影響消費者購買決策的重要因素。那些試圖搭國家家電下鄉這班順風車擺脫困境的想法，本身就很不切合實際。

　　長期以來，農村市場的太陽能產品無論在品種、流通速度和服務上都落后于城市市場。由于消費分散、渠道逐利、價格敏感，太陽能熱水器難下鄉已成為常態。但農村市場未來的深厚潛力及遠大前景，使太陽能行業任何一家企業都不可能對其視而不見。因此，國內一些具有遠見的企業早在多年前就開始嘗試進入農村市場。天普太陽能甚至打出了“到農村去，到農民最需要的地方去”這一響亮的口號。

　　如今，國家推出的家電下鄉政策，再一次讓太陽能行業認識到農村市場的重要性。然而，除那些早就重視農村市場的企業和品牌外，絕大部分企業和品牌并沒有完全做好下鄉的準備，農村市場上困擾他們的質量、服務、成本等問題依然存在，在沒有解決好這些問題的情況下，就盲目搭國家政策的順風車，不僅難獲農村消費者的認可，還有可能被廣大農村消費者所拋棄，淪為農村市場的棄兒。

　　對此，北京天普太陽能總經理程翠英認為，政府的免費午餐只能吃一時，企業的發展最終還是要靠消費者的信任和青睞，消費者才是品牌的締造者。太陽能企業只有將消費者放在第一位，堅持以消費者需求為導向的技術創新，進一步實施品牌戰略，提高產品品質和服務質量，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。