不按常理出牌的中外鉀肥談判，終于在12月底達(dá)成了。　　

　　鉀肥供應(yīng)商BPC公司（下稱“白俄鉀肥公司”）日前以350美元每噸的到岸價與中方確定了2010年100萬噸的進(jìn)口氯化鉀合同。　　

　　該價格比市場所認(rèn)為的450美元以上要低，反映了國際鉀肥處于淡季的現(xiàn)實。　　

　　來自商務(wù)部網(wǎng)站的信息稱，我國2008年與海外簽署的鉀肥進(jìn)口價，是在2007年的基礎(chǔ)上每噸加價了400美元，也就是單價為576美元，比2007年年上漲了230%。　　

　　以目前350美元的新合同價計算，鉀肥價格同比大跌了40%。該到岸價將作為其他海外鉀肥進(jìn)口商的參考銷售價賣給中國企業(yè)。　　

　　今年夏季就有各方信息稱，中國與海外企業(yè)的進(jìn)口鉀肥合同達(dá)成，但最終談判雙方都表示未有實質(zhì)性的進(jìn)展。過去，也幾乎是在每年的上半年完成談判的。　　

　　今年6月中旬，瑞銀集團(tuán)曾預(yù)測中國、印度等客戶會在500到525美元每噸的價格簽署09年合同，但中方取得的最終價格是很低的。　　

　　今年年中，負(fù)責(zé)加拿大鉀肥銷售的Canpotex與日本簽訂下半年鉀肥銷售合同，合同價格定為700美元/噸（CFR）。　　

　　當(dāng)然，由于日本對鉀肥的需求量小，因此其價格不太具有指標(biāo)性意義，不過仍可成為海外供應(yīng)商的要價條件。　　

　　事實上，這次談判成為一場拉鋸戰(zhàn)與整個鉀肥市場變化較大有關(guān)。而且350美元/噸的價格并不太意外。　　

　　首先，國內(nèi)的進(jìn)口鉀肥貨源極為充足，價格大幅上揚(yáng)的可能性不是太大。而且國內(nèi)的價格較穩(wěn)定。　　

　　上周，國內(nèi)的進(jìn)口氯化鉀到岸價為3050元/噸，俄紅鉀、白鉀的港口價為2950元/噸，加拿大方面的大顆粒紅鉀、白鉀到岸價為3150元每噸。比目前達(dá)成的350美元/噸價格要高一點。　　

　　中信證券研究員劉旭明表示，由于金融危機(jī)對于農(nóng)業(yè)有著超預(yù)期的沖擊，而且北半球的災(zāi)害天氣也導(dǎo)致鉀肥需求不足，因而進(jìn)口商都持有觀望的心態(tài)，加上需求較大的中方根本沒有如預(yù)期的那樣在今年下半年的9、10月份達(dá)成任何協(xié)議，因此我方取得了一個有利的低價。　　

　　根據(jù)一家化肥出口商的預(yù)測，目前中國氯化鉀庫存量依然很大，不低于300萬噸，2009年中國全部需求大約是550萬噸左右。　　

　　白俄鉀肥出口公司此前就已放出消息稱，“延遲與中國簽訂出口合同將會造成緊張并導(dǎo)致海外市場價格明顯下滑。”　　

　　該公司迫切希望盡早與中國簽訂鉀肥出口合同。而至于合同價格，可參考中國國內(nèi)現(xiàn)行的每噸350-360美元價格水平。最近幾周，巴西市場氯化鉀現(xiàn)貨價格已由每噸485美元降至400美元。　　

　　瑞銀公司（UBS）曾預(yù)測，溫哥華的鉀肥離岸價應(yīng)該在今年達(dá)到600美元/噸，而且未來3年內(nèi)都不太可能有大幅攀升。　　

　　2004年至2008年，該地區(qū)的鉀肥離岸價一直在上漲，價格分別是每噸137美元、161美元、175美元、210美元和645美元。