今年一季度，滄州煉化硫黃產(chǎn)品銷售均價在中石化系統(tǒng)高居首位，硫黃累計銷售均價達1205元（噸價，下同），比去年同期提高594元，比總部下達的比價考核指標(biāo)高出70元。

    隨著國際經(jīng)濟的復(fù)蘇，以及國內(nèi)磷肥需求量的增加，從去年下半年開始，硫黃產(chǎn)品價格呈逐步提升和旺銷的態(tài)勢。同時，去年9月份，滄州煉化新投用了封閉式720平方米硫黃產(chǎn)品的庫房，避免了硫黃產(chǎn)品的露天存放，消除了影響硫黃產(chǎn)品質(zhì)量的弊端，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為硫黃產(chǎn)品銷售價格的提升奠定了基礎(chǔ)。

    在實施銷售策略方面，滄煉銷售人員每天認真匯總分析頭一天硫黃產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量、庫存、銷售價格及存在問題，從而確定當(dāng)天的工作重點和主攻方向。他們每天緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)硫黃產(chǎn)品銷售的信息，通過電話、書報等各種渠道，了解和掌握各個港口硫黃產(chǎn)品的進口數(shù)量、價格等，以及周邊石化企業(yè)硫黃產(chǎn)品的價格和相關(guān)信息，通過摸索、對比、分析、研究硫黃產(chǎn)品銷售價格走向趨勢，從而確定最佳的銷售時間，始終讓硫黃產(chǎn)品的銷售在高價位上運行。他們還針對客戶的提貨量多少和用量大小，及時調(diào)整價格，僅今年1月份就調(diào)整價格達5次之多。同時，他們強化售前、售中、售后服務(wù)的管理，不定期走訪客戶，了解客戶生產(chǎn)情況及對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的需求，有針對性地制定措施，提高客戶滿意度和忠誠度。今年以來，他們進一步簡化了客戶提貨流程，改善服務(wù)，實施現(xiàn)場辦公，實現(xiàn)了提貨與裝車一條龍服務(wù)，大大方便了客戶，得到客戶的一致好評。