日前，在中國染料工業協會第七次會員大會上獲悉，浙江龍盛集團股份有限公司以收購德司達為契機，完成染料研發體系和銷售網絡的國際化布局，實現染料產品附加值質的提升。據該公司常務副總經理項志峰介紹，浙江龍盛的染料產量2009年以來一直是全球第一，但是與世界染料的領導者地位尚有距離。此次收購德司達真正把浙江龍盛帶向全世界，使龍盛成為名副其實的全球染料龍頭企業。

    倒閉之前的德司達是全球最大的染料供應商，約占全球21%的市場份額，它在全球12個國家擁有18家工廠，擁有1800多項專利，2008年銷售收入約8億歐元。1995年，有近百年染料生產史的德國拜耳公司和赫斯特公司的染料部門合并建立了德司達公司。1999年11月，德國巴斯夫公司的紡織用染料和顏料部門也加入了進來，組成新的德司達公司，并于2000年10月1日正式掛牌運行。2004年8月，美國白金公司從德司達原先3家大股東拜耳、赫斯特和巴斯夫手中全面收購了德司達的股份。

     2008年金融危機爆發后，德司達陷入流動性不足的困境，資金鏈斷裂。2009年9月28日，德司達德國公司破產。2010年2月4日，印度KIRI公司通過其子公司新加坡KIRI公司分兩次完成了對德司達的收購，收購剝離了德司達德國總部的所有債務。

    “一開始大家都以為是印度公司擁有了德司達，其實龍盛是德司達最大的股東。”項志峰告訴記者，龍盛在2010年初出資2200萬歐元認購了新加坡KIRI公司的可轉換債券，約定在5年之內隨時可以轉成股份。債轉股后，龍盛將持有新加坡KIRI公司62.4%的股份。也就是說，龍盛和印度KIRI公司是德司達重組后的兩大股東，而龍盛是控股方。目前，新加坡KIRI公司有5名董事，龍盛占了3名。按德司達賬面資產凈值2.86億歐元計算，龍盛擁有62.4%的股份相當于收購了1.78億歐元的資產，即龍盛按德司達賬面資產的1.2折收購了資產，并且剝離了德司達總部的所有債務以及工會的不可控風險。因此龍盛收購了德司達的資產凈值就超過了1.5億歐元。

    項志峰表示，從去年初收購到現在的一年多時間里，龍盛和德司達一直在進行著文化、法律體系、語言、經營模式等方面的磨合。

    今年，龍盛針對德司達全球業務流程進行了重組，包括人力資源的優化、全球產能轉移等。重點是完成德國以及歐洲公司的重組，包括業務整合、研發、各個部門的重新評估、定位和精簡。并確保印度一家工廠的順利投產、保證德國兩家工廠的安全投產、完成印尼一家工廠的擴建改造，啟動了對南京工廠的改造擴產項目，同時加強了產、供、銷、研、服務、管理及優化全球工廠的結構，提高效率，降低成本等一系列措施。

    收購德司達以后，龍盛專門成立了德司達事務辦公室，分設法律、行政事務、經營管理等部門，以處理有關事務，并起到了很好的效果。比如，在采購方面，龍盛成立了浙江德司達公司和印度德司達公司。因為德斯達面向全球采購的原料、半成品、成品絕大部分是在中國訂購的，中國的采購量占60%，印度的采購量占30%多。銷售方面的改革是從今年9月開始起步，他們先是從中國開始，銷售模式將全面采用新的模式。

    項志峰表示，此次收購德司達對浙江龍盛有以下三個方面的利好。

    一是并購風險得到有效控制。此次收購不同于國內公司通常采用的收購國際公司的做法。公司在收購中通過可轉換債券的方式將風險控制在了最低值。首先，該方式從謹慎的角度出發，可轉換債券的方式保證了公司在快速作出決策后，將風險鎖定在一定的范圍內。其次，從財務角度出發，一方面不會在德司達尚無盈利的情況下，因為合并報表從而在短期內拖累公司的業績。另一方面卻可以在德司達盈利后通過轉股合并報表后快速實現業績提升。

    二是技術研發得到快速提升。德司達在破產前是市場領導者，其技術和服務在業界廣泛認同。本次交易完成后，龍盛和德司達之間的業務合作、技術交流將更加頻繁，將有效提升龍盛的研發技術和服務水平，促進公司在項目設計、技術研發以及服務領域的全面整合和提升。

    德司達擁有廣泛的銷售渠道和技術支持。龍盛借助于德司達的全球網絡拓展業務，可實現現有業務如染料、染料中間體、減水劑等向海外市場的拓展，從而進一步增強公司的持續盈利能力和長期發展的潛力。

    三是掌控染料產品的定價權。本次收購完成后，公司將躍升為全球染料行業的龍頭企業。龍盛本身的市場份額，再加上德司達原有的世界染料市場21%的份額，龍盛對產品的價格定位有了足夠的話語權。

    “目前德司達業務整合在繼續進行中，正逐步走向正軌，今年上半年銷售收入達2.94億歐元，并實現了扭虧為盈。”項志峰對此很欣慰。