進入九月，湖北的天氣越來越冷，化肥市場也日漸蕭條。為做好淡季營銷工作，湖北化肥計劃處市場部、產品銷售部人員6天跑了宜昌、荊門、京山、應城、天門、監利等6個市場，拜訪當地工業客戶，以拓展新市場。
9月19日，參加調研的計劃處市場部董金明告訴記者，僅調研的6個市場來看，這些區域除農業需求較大以外，工業市場同樣潛力很大，工業用戶的需求量在70萬噸左右。市場部每天通過網絡、客戶等多種渠道了解信息，實時跟蹤市場價格，對市場變化進行預測，提出意見供企業價格委員會參考。下一步，湖北化肥在做好農業用尿素銷售的同時，將加大工業尿素銷售的力度；在農業用肥淡季，加大合成氨銷售的力度；農業用肥、工業用肥做到隨行就市，并切實做好市場服務。
近十多年來，由于湖北化肥進行設備、工藝技術改造，生產裝置始終處于低負荷狀態，尿素資源主要投放在農業市場，工業市場的銷售幾乎為零。隨著湖北化肥設備、工藝技術改造的完成，生產裝置開車日趨正常，產量增加，資源充足。湖北化肥人目前在繼續做好農業用肥的市場銷售外，積極尋求新的銷售網點，按總部要求實現全產全銷。（尋安）
