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中海油傅成玉震動華爾街

   2011-05-13 石化石化

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      中國海洋石油總公司(中海油)總經理傅成玉最近成了新聞人物。他指揮的一單涉資185億美元的公司并購案,成了美國華爾街最大的新聞,也成了中國財經界最大的新聞,震驚了美國,震撼了全世界。中國海洋石油總公司控股的中國海洋石油有限公司(簡稱中海油有限公司),不久前正式宣布,向美國優尼科石油公司(UNOCAL)發出要約,以每股67美元全現金方式的價格并購優尼科,總價高達185億美元,比早些時候美國石油巨頭之一的雪佛龍(CHEVRON)開出的162億收購價,整整高出23億美元。去布什老家請說客一切都在中海油領軍人物傅成玉的意料之中。這位美國南加州大學石油工程碩士,在采取這項并購行動之前,已經進行了周密的考慮,他要按照國際的游戲規則玩這個游戲,更要以中國人的“誠意”打動優尼科的股東。
        “誠信原則”和“廣結善緣”,是傅成玉對這項收購行動充滿信心的重要因素。 傅成玉經常表示,“誠信”是企業的生命,也是做人的原則。他說:“做公司與做人一樣,要有誠信,包括對股東、對員工、對國家,都要從這樣的角度看。”因此,“誠信”成了他和中海油公司在與國內、國外方方面面打交道時最重要的原則。來自東北的傅成玉,有著運動員一樣魁梧的身材,黑里透紅的臉上,總是掛著一絲誠摯的微笑,給人的第一印象就是和藹可親,一點沒有大公司CEO的古板和威嚴。他有很強的親和力,因為在他看來,公司和個人的成功,“不在于自己有多大本事,而在于股東和員工對你有最大的信任度”。這種講誠信和與人為善的態度,其實也是中海油這次收購行動中,獲得美國各界不少支持的重要原因。按照美國的游戲規則,傅成玉聘請了美國一流的顧問公司去向各方面進行游說,公司里的律師和公關,全都來自小布什的家鄉德州,與民主共和兩黨都有很深的關系,有些更與白宮有著千絲萬縷的聯系。傅成玉認為,中國公司參與國際經濟活動,一定要按照有關的國際規范,不能像很多年前一樣我行我素。帶著國際經驗回到中海油作為中國一位具有國際視野的石油專家,傅成玉從1982年起,就長期在國際石油領域活動,參與外國石油公司在中國的合作項目。這位東北石油學院地質勘探專業的畢業生,之后又于1984年至1986年,到美國南加州大學攻讀石油工程碩士學位,畢業后代表中方在歐美的石油公司工作。尤其是1995年至1998年的三年半時間,他是菲力普斯(亞洲)公司的副總裁兼位于香港以南的西江油田的總經理。他說,當時手下的歐美工作人員通常有六七十人左右,所以非常熟悉歐美人的游戲規則。 傅成玉說,他是在1999年,中海油籌組上市時,應邀回來重組公司的,“當時菲力普斯主席和總裁先后找我多次,挽留我,給的薪水都很好,也答應可以調到美國本土公司,但我還是選擇回來,雖然待遇差很多,又是國企,管的事多了,而且挑戰性大,風險也大。”他回憶起在美國讀書時,總有一種感覺,“不順時只有忍一忍,不說話,反正這不是咱們自己的地方。”
       回到中海油之后的傅成玉,充分發揮了他的國際經驗。據稱中海油被稱為中國大型國企中,最具西方管理色彩的公司。公司董事會8個董事,4個獨立董事多是外國或境外人士,因此董事會議是用英語進行。中海油目前有員工2.4萬人,前年產值530億元人民幣,利潤160多億元,繳稅60億元,凈利潤近110億元,而去年凈利潤更達161.86億元,比前年增長40%多。他認為,中國石油產量這些年的增加,大都來自海上油田,“九五計劃”期間,65%以上來自海上;“十五計劃”(2000年至2005年)期間,增量部分100%來自海洋石油。而中國的海上石油產量,用了不到22年時間,就從最開始的年產30萬噸,增加到現在的2800萬噸。傅成玉說:“過去陸地生產2800萬噸石油,需要80萬人,但現在是用人數量在往下走,產量卻往上升,比如中海油的員工數,已經從高峰時的3萬人,減少到現在只有2.4萬人。” 到外面開發,對人家也要有貢獻這位“海歸”石油專家認為,中國不可能像美國那樣,有6個月的石油戰略儲備,“那都是錢,半年的儲備就要上千億美元”,他坦言,中國的石油儲備現在不必要搞半年,“應該更多地考慮自然災害問題”。中國更不必像美國那樣建造大量的地下儲油設施,“目前中國的國力達不到,而且不必要”。傅成玉認為,為解決現在和將來的能源問題,中國應該在制定能源政策時,圍繞如何建立節約型的能源機制,將注意力放在節約和提高能效上,并加大力度開發替代能源。他主張,中國應該將能源供應渠道多元化,不要僅僅依賴一個地方,比如中東海灣地區,應該超越地域的限制。傅成玉建議中央應該從政策上鼓勵企業,從根本上解決能源浪費問題。傅成玉說,僅中國大陸就有每年2億噸的煉油能力,但是煉出來的油干什么去了?大部分被汽車消耗掉了。汽車的能耗如果能減少40%至50%,可以節約多少石油? 事實上,根據他的計算,中國并不需要那么多的能源,單從節約方面就可以發掘很大的潛力。比如,中國目前的GDP單位能耗,就比發達國家GDP單位能耗,多1至3倍。中國實際上不應該消耗那么多能源,尤其不應該消耗那么多煤炭,能耗效益那么低,實在讓人震驚,“是對子孫后代不負責”。 所以他建議,中國應該多用清潔能源,比如更多使用天然氣,而進口6000萬噸天然氣,相當于進口8000萬噸石油,且目前的天然氣市場過剩,不受國際油價波動的影響。傅成玉說,使用天然氣顯然有諸多好處,但目前進口天然氣比煤貴,習慣用煤者也不愿改用天然氣,“但用煤對環境的破壞實在太大,而且目前煤的能耗只有20%多的利用率,70%多白白浪費,所以政府應該在這方面制定相應的鼓勵措施”。假如這方面措施得當,政策對頭,中國便不存在能源安全無法保障的問題,“前提是要有規劃”。否則,其他國家會對中國產生誤解,“日本人說我們與之瓜分資源,歐美國家甚至亞洲其他國家也認為中國崛起,中國經濟發展需要大量資源,尤其是能源,資金也被大量吸引到中國來,所以他們感覺‘中國威脅’,造成過度緊張”。 所以,傅成玉認為,中國的能源政策是中國“和平崛起”的重要部分,要體現對己有利也要對別人發展有利的方針,“尤其是到外面開發,對人家也要有貢獻”。基于這樣的原則,傅成玉公開表示,收購之后優尼科公司在美國本土的員工,不會被裁員。他甚至表示,如果認為優尼科公司的一些設施,比如輸油管線,涉及美國敏感的“安全問題”,也可以賣掉,表現出中國人的誠意。 這種利己利人的思維,其實展現了傅成玉為人的態度,而這種講求誠信,廣結善緣的處世之道,不但是傅成玉成功的訣竅,也應該是中國成功的不二法門。

 
 
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