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今年化肥基層經(jīng)銷遇“坎兒”

   2012-03-31 農(nóng)資導報農(nóng)資導報

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    3月下旬以來,隨著北方大部分地區(qū)的幾場降水,旱情緩解,肥市啟動。但在盼望已久的開啟肥市面前,由于農(nóng)民購肥熱情不高,假劣化肥產(chǎn)品沖擊嚴重,基層農(nóng)資經(jīng)銷商今年感覺到了更大壓力。一些基層農(nóng)資經(jīng)銷人員甚至想退出現(xiàn)在的行當。

    自2009年化肥流通徹底放開以來,基層農(nóng)資經(jīng)銷商數(shù)量增加很快,特別是村一級的農(nóng)資經(jīng)銷商數(shù)量增加一倍以上。因為競爭激烈,假劣化肥找到生存空間。近日一家知名品牌化肥生產(chǎn)企業(yè)的大區(qū)銷售經(jīng)理反映,河南省一些地區(qū)假劣化肥大行其道。由于正規(guī)肥料利潤薄,很多基層網(wǎng)點都在賣一些身份可疑、標識混亂、存在夸大或虛假宣傳的肥料。因為農(nóng)民辨別能力欠缺,這些假肥料目前市場占有量很大,在一些縣,國內(nèi)一些大品牌企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)基本上被擠出了市場。

    農(nóng)資經(jīng)銷商也反映今年日子難過。河南洛陽的縣級經(jīng)銷商韓先生稱,他今年的肥料少賣了幾百噸。其原因一方面是由于問題化肥太多,銷售太濫。他舉例說當?shù)匾恍┬S家在氮磷含量各15%、沒有鉀的復合肥包裝上做文章,以鈣、鎂等元素充數(shù),變成養(yǎng)分含量45%,價格較真正45%含量的復合肥略低,實際上每袋肥料“偷養(yǎng)分”獲利70元以上,農(nóng)民對比含量和價格購買往往上當。另一方面是進城打工越來越成為農(nóng)民的主要收入來源,務農(nóng)者非老即幼,知識水平下降,種田用肥能省就省,“上門送肥都找不見人”。

    據(jù)了解,今年較去年同期化肥價格有所上升。就目前而言,尿素出廠價較去年同期每噸上漲300元左右,45%氯基復合肥每噸上漲150元左右。河南蘭考的村級經(jīng)銷商汪女士認為,化肥價格上去了,而農(nóng)民購肥的支出基本是恒定的,價格高就會少買一些。而隨著經(jīng)濟發(fā)展和生活水平的提高,種田收入已經(jīng)遠遠不能滿足農(nóng)民的各種生活支出,進城打工使種田顯得不那么重要了。同時,隨著肥價上升,經(jīng)營化肥特別是品牌化肥更顯得占用資金過多、利潤微薄,賒銷款回籠困難,所以,盡管已經(jīng)經(jīng)營了多年化肥,但她還是萌生轉(zhuǎn)行經(jīng)營其他產(chǎn)品的想法。

    業(yè)內(nèi)人士認為,雖然問題主要出現(xiàn)在河南,但這類問題有一定代表性。目前基層化肥經(jīng)營的困境可能會導致基層經(jīng)銷商的分化,一些人可能在困境中退出,但同時也會有人利用服務、技術(shù)等優(yōu)勢做大,甚至借助土地流轉(zhuǎn)的機遇成長為完全不同的土地經(jīng)營者和農(nóng)資經(jīng)銷者。有關(guān)部門應該更加注重對問題化肥的查管,避免“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象發(fā)生。

 
 
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